目前，我國市場上出現(xiàn)了兩大類針對單身人群的產(chǎn)品，一類是標志性產(chǎn)品，市場定位明確，屬于單身一族的“族標”，非單身者不會接觸；另一種是消遣類產(chǎn)品，市場定位不那么強，銷售對象從單身人群可延伸至有個人消遣需求的人。
北京盛華匯通國際企業(yè)管理策劃有限公司總經(jīng)理李剛認為，面對越來越壯大的單身群體，第一類產(chǎn)品更具發(fā)展?jié)摿褪袌銮熬啊?nbsp;
定位決定發(fā)展前景
近期，在上海、江蘇兩地的單身一族中，正流行佩戴一種帶有字母M的腕帶。
據(jù)“我倆交友網(wǎng)”市場策劃主管劉艷介紹，這種腕帶是她們?yōu)榕浜辖衲辍拔逡弧钡慕挥鸦顒佣鴮嵤┑囊环N市場營銷手段。其中M取自英文marry的第一個字母，有表示向往結(jié)婚的意思。當時，網(wǎng)站花五六千元，定制了近兩千個腕帶，分別在上海的人民廣場、世紀公園、恒山路地鐵站進行免費派送。單“五一”節(jié)當天，就送掉1300條。讓她沒有想到的是，沒過多久，腕帶就在上海的單身族里快速流行起來。現(xiàn)在，網(wǎng)站順理成章地做起了腕帶生意。
腕帶營銷讓網(wǎng)站名利雙收。目前，上海、江蘇等地的茶樓、咖啡屋及各種小飾品商店都成了腕帶的銷售渠道。與其他小商品只有1元～3元的利潤相比，眼下，腕帶的利潤高達5元～10元。
與腕帶的市場紅火景象相比，經(jīng)營單身貴族棋的廠家和經(jīng)銷商就沒有那么樂觀了。
福建三元藝森塑料制品有限廠總經(jīng)理郭界林以及經(jīng)銷商上海森呼吸印務技術(shù)有限公司市場總監(jiān)王曉女士都向記者表示，單身貴族棋產(chǎn)品賣不動，利潤也不高，今后有可能面臨停產(chǎn)、停銷的可能。
先樹品牌后延伸產(chǎn)品系列
其實，現(xiàn)在市場上的針對單身一族的產(chǎn)品已經(jīng)有很多，而且大多數(shù)已經(jīng)在市場中存在了很長時間，但絕大多數(shù)產(chǎn)品都沒有出現(xiàn)像腕帶產(chǎn)品這樣，在短時間內(nèi)發(fā)展如此之快的現(xiàn)象，更沒有出現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)提升或形成系列的現(xiàn)象。
郭界林介紹，單身貴族棋是幾年前，為外商進行OEM生產(chǎn)而來的舶來品，后來由于國內(nèi)市場需求不大，外商就不再下訂單了。這么多年來，單身貴族棋的產(chǎn)量總是不溫不火，也就引不起生產(chǎn)廠家對這種產(chǎn)品的重視，使得該產(chǎn)品長期以來，從外觀到技術(shù)再到質(zhì)量都沒有改觀。王曉也表示，該產(chǎn)品的市場定位并沒有特別指向單身一族，普通消費者也可以作為消遣而購買，使這種產(chǎn)品處于上下挨不著的尷尬境地：真正的單身族不把這類產(chǎn)品看成是屬于他們的專屬產(chǎn)品，引不起足夠的重視，普通消費者又認為這不是一般性產(chǎn)品，影響其購買行為。
李剛認為，單身產(chǎn)品屬于新興產(chǎn)品，產(chǎn)品的品牌需要快速建立起來。腕帶因其寓意明確，其字母M已經(jīng)具有單身標志的含意，品牌效應已經(jīng)初見成效，接下來就有可能向系列化發(fā)展。而產(chǎn)品實現(xiàn)系列化，可以從不同的行業(yè)或領(lǐng)域中賺取“寂寞商機”的利潤，又由于產(chǎn)品特殊，比起各行各業(yè)中的普通產(chǎn)品，利潤空間自然會高出一籌。
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