從創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)
——上海鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)系列報(bào)道之三
本報(bào)記者 徐瑞哲 章迪思 徐敏
近年來(lái)，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)紅火，上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已占全市GDP的7.5％。據(jù)市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會(huì)統(tǒng)計(jì)，在學(xué)子創(chuàng)業(yè)行業(yè)分布圖上，信息電子類企業(yè)約占該基金資助數(shù)的44％。這類企業(yè)創(chuàng)意為先，入行門(mén)檻低、業(yè)務(wù)易開(kāi)展，但又因市場(chǎng)不確定性，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。
創(chuàng)意，如何變?yōu)閷?shí)體？如何保值增值、常青不��？如何借鑒創(chuàng)意又不被復(fù)制？
創(chuàng)意要變?yōu)?a target="_blank">生意
上海大學(xué)影視學(xué)院研究生錢(qián)峰，筆名“五子”。兩年前，她與在網(wǎng)絡(luò)業(yè)工作的丈夫產(chǎn)育林籌備婚事時(shí)，靈機(jī)一動(dòng)，開(kāi)了個(gè)“五子與育林的結(jié)婚網(wǎng)”，把兩人設(shè)計(jì)的婚禮請(qǐng)柬、婚紗照、視頻短片、結(jié)婚博客等都放了進(jìn)去，親友無(wú)論何時(shí)何地都可上網(wǎng)分享他們的幸福。網(wǎng)上還有塊“恭賀留言板”，甚至不相識(shí)的網(wǎng)友也不時(shí)送上祝�！�。錢(qián)峰說(shuō)：“每對(duì)新人都可能想到這主意，幸運(yùn)的是我們把它變成了現(xiàn)實(shí)�！�
這小小創(chuàng)意，竟產(chǎn)生意外反響：短短兩個(gè)月里，來(lái)自北京、上海、青島、杭州等地30多對(duì)待婚新人，通過(guò)留言、電郵、電話等方式前來(lái)咨詢，覺(jué)得這種“結(jié)婚網(wǎng)”花錢(qián)不多、新鮮時(shí)尚，并表示他們也想建個(gè)站。
自己的創(chuàng)意能為別人服務(wù)，這不就是商機(jī)嗎？去年春節(jié)一過(guò)，錢(qián)峰夫婦動(dòng)手對(duì)個(gè)人網(wǎng)站進(jìn)行商業(yè)化改造，推出很多不同網(wǎng)頁(yè)模板，提供個(gè)性化建站服務(wù)，價(jià)格從數(shù)百元到千余元不等。新版網(wǎng)站名喚“牽手”，首批訂單隨之而來(lái)。
很多大學(xué)生決定在網(wǎng)上開(kāi)店時(shí)，并未意識(shí)到自己是在創(chuàng)業(yè)。他們往往看別人做挺好玩，自己也來(lái)小打小鬧一番，賺些零花錢(qián)，很少有人為此專門(mén)去做市場(chǎng)調(diào)研和策劃，取店名、選商品等也都隨心所欲。
而錢(qián)峰夫婦心中卻有本“生意經(jīng)”。要把創(chuàng)意的苗頭夯實(shí)，需爭(zhēng)取“后臺(tái)”。經(jīng)與自己導(dǎo)師及一些朋友商議，錢(qián)峰走進(jìn)上海大學(xué)科技園區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金受理點(diǎn)，遞交了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，成功申請(qǐng)到30萬(wàn)元基金，同時(shí)又自籌資金幾十萬(wàn)元。注冊(cè)成立“上海五子文化傳播有限公司”后，她請(qǐng)丈夫出任總經(jīng)理。
事實(shí)證明了錢(qián)峰夫婦這一創(chuàng)意的價(jià)值�！盃渴志W(wǎng)”推出的結(jié)婚博客，申請(qǐng)用戶已達(dá)幾千對(duì)，其中“準(zhǔn)新人”占八成。產(chǎn)育林表示，婚慶業(yè)有一條很長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，涉及婚紗攝影、賓館酒店、糖果煙酒、珠寶首飾等多個(gè)行業(yè)。“我們有能力免費(fèi)為新人開(kāi)設(shè)個(gè)性博客，錢(qián)從廣告出�！蹦壳�，已有近30家廣告商與公司簽約，且開(kāi)始為網(wǎng)站帶來(lái)盈利。
專家點(diǎn)評(píng)：“生活中不缺創(chuàng)意，缺的是把創(chuàng)意變生意。”再好的創(chuàng)意沒(méi)有及時(shí)變?yōu)楫a(chǎn)品，就可能只是個(gè)稍縱即逝的靈感，或是一時(shí)頭腦發(fā)熱的表現(xiàn)。錢(qián)峰結(jié)婚網(wǎng)的創(chuàng)意也許并非第一或惟一，但把握了若干機(jī)遇和條件，其中包括社會(huì)風(fēng)尚、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷策劃、啟動(dòng)資金等，才把一個(gè)好的創(chuàng)意固化了下來(lái)。
創(chuàng)意也要?jiǎng)?chuàng)新
市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)一份《網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)群體調(diào)查》顯示：78％的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者年齡在18至30歲，其中18至24歲占47％�！耙兹ぞW(wǎng)”上萬(wàn)個(gè)電子商鋪中，四成為大學(xué)生所開(kāi)。同時(shí)，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者收入兩極分化，從不賺分文到年入上億元不等，約有1/4的創(chuàng)業(yè)者因無(wú)利可圖而退出。
成敗的原因很多，對(duì)于IT創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，最怕“套路”用舊。比如，錢(qián)峰夫婦沒(méi)有只躺在一個(gè)結(jié)婚網(wǎng)創(chuàng)意上“吃飯”，創(chuàng)意與“流行”俱進(jìn)。業(yè)余制作人胡戈一炮走紅后，錢(qián)峰試著給胡戈發(fā)去一封電子郵件作點(diǎn)評(píng)，更表達(dá)了合作愿望。
兩個(gè)小時(shí)后，錢(qián)峰就收到胡戈的回復(fù)。雙方在上海的初次見(jiàn)面，談得并不輕松。此后，錢(qián)峰夫婦又與其經(jīng)紀(jì)人多次接洽。經(jīng)過(guò)艱難的談判，對(duì)方同意：以胡戈的無(wú)形資產(chǎn)授權(quán)和個(gè)人品牌效應(yīng)，作價(jià)10萬(wàn)元入股。
于是，“牽手網(wǎng)”上由網(wǎng)友自拍的“婚禮MV” 板塊開(kāi)始“獨(dú)立成章”，化為五子公司的第二個(gè)產(chǎn)品：短片網(wǎng)站———“饅頭頻道”�！ 『甑摹梆z頭”成名作成了網(wǎng)站代名詞，他本人也成了網(wǎng)站形象代言人，吸引了眾多視頻愛(ài)好者上傳和下載短片。當(dāng)然，題材已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止婚戀。
去年，Google（谷歌）以16.5億美元收購(gòu)著名視頻共享網(wǎng)站YouTube，這一重磅案例大大激勵(lì)了中國(guó)同類網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)者，其中包括錢(qián)峰。但五子公司并未盲目跟進(jìn)，而是脫胎于“牽手網(wǎng)”既有的視頻業(yè)務(wù)，拉到一位網(wǎng)絡(luò)紅人增加其無(wú)形資產(chǎn)，才開(kāi)始啟動(dòng)另一個(gè)造夢(mèng)計(jì)劃，并得以脫穎而出。
目前，錢(qián)峰團(tuán)隊(duì)正在繼續(xù)延伸創(chuàng)意。她說(shuō)，“牽手網(wǎng)”品牌由一個(gè)結(jié)婚門(mén)戶網(wǎng)站、一本《牽手》郵遞直送廣告雜志和“牽手一生”線下婚慶產(chǎn)品三大塊組成，目標(biāo)是最終建立“在線商務(wù)—雜志平臺(tái)—傳統(tǒng)貿(mào)易”全方位即時(shí)營(yíng)銷體系。
專家點(diǎn)評(píng)：時(shí)時(shí)更新創(chuàng)意，才可能規(guī)避流產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不應(yīng)只停留在網(wǎng)上開(kāi)店，買(mǎi)賣傳統(tǒng)商品，而應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)提供一些網(wǎng)上智力服務(wù)，或一些創(chuàng)意型電子商務(wù)。如學(xué)國(guó)際貿(mào)易的可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋求國(guó)際訂單，為傳統(tǒng)行業(yè)提供網(wǎng)上銷售，或?yàn)橐叱鋈サ闹行∑髽I(yè)建立虛擬辦公服務(wù)等。即使開(kāi)小店，也要善于尋找各種已有創(chuàng)意的“縫隙”。
創(chuàng)意更要?jiǎng)?chuàng)先
創(chuàng)意，并非專利，當(dāng)然會(huì)被跟風(fēng)、模仿，甚至被后來(lái)者淘汰出局。“這就要求你率先占領(lǐng)市場(chǎng)、形成優(yōu)勢(shì)，在別人開(kāi)始拷貝你時(shí)，你已經(jīng)有了自己的固定客戶�！卞X(qián)峰說(shuō)，“路還長(zhǎng)，這是我們的努力方向�！�
眼下，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站內(nèi)容多以?shī)蕵?lè)為主，復(fù)制轉(zhuǎn)帖，大同小異，因?yàn)閲?guó)內(nèi)還沒(méi)有那么多原創(chuàng)短片作者。錢(qián)峰學(xué)的是影視傳播，但她認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)不止于此，更在于校方和政策的有力支撐。她與上海大學(xué)科創(chuàng)基金會(huì)的老師探討，把目光轉(zhuǎn)向上海不少高校所設(shè)的影視專業(yè)，要發(fā)動(dòng)在校生成為優(yōu)秀短片的活躍創(chuàng)作群。所謂近水樓臺(tái)，錢(qián)峰已經(jīng)從母校開(kāi)始，建立合作關(guān)系，籌劃校園短片大賽，開(kāi)拓原創(chuàng)片源，并爭(zhēng)取其它同類院校加入。
為了強(qiáng)調(diào)獨(dú)家性，“饅頭頻道”打出“原創(chuàng)短片首選頻道”旗號(hào)，不僅作為胡戈短片的“官方發(fā)布網(wǎng)站”，還與其他原創(chuàng)短片作者簽約，在網(wǎng)上明確約定：其作品通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)獲利時(shí)，與之分享利益，并保護(hù)其著作權(quán)。此舉吸引了大量獨(dú)創(chuàng)性短片加盟，自“饅頭頻道”開(kāi)通半年多來(lái)，網(wǎng)站已設(shè)立24個(gè)主頻道，注冊(cè)2500個(gè)短片工作室，累計(jì)發(fā)布6.8萬(wàn)部短片，獲得日均10萬(wàn)人次點(diǎn)擊量。
“視頻網(wǎng)站是內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)，也就是原創(chuàng)性的競(jìng)爭(zhēng)�！碑a(chǎn)育林拍了拍電腦，雄心勃勃地透露，他們希望將短片發(fā)布終端拓展到網(wǎng)絡(luò)以外，如與IPTV、手機(jī)電視等新媒體結(jié)合，或與電視臺(tái)合作搞“跨媒體短片選秀”。他點(diǎn)擊公司網(wǎng)站的首頁(yè)，最上方就有兩處鏈接：分別是影視攝制及其培訓(xùn)業(yè)務(wù)�？磥�(lái)，他們已著手在網(wǎng)下打造實(shí)體服務(wù)。
五子公司這家“夫妻店”現(xiàn)有20多人，所在的空間188創(chuàng)意園區(qū)，只是上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一角。八號(hào)橋、雁蕩路、光復(fù)路、莫干山路上數(shù)十家創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，正如雨后春筍迅速崛起，涉及廣告、建筑、藝術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)、時(shí)裝設(shè)計(jì)、電影、音樂(lè)、出版、軟件、電視廣播等諸多領(lǐng)域。這里，有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的廣闊天地。
專家點(diǎn)評(píng)： 創(chuàng)意二字，是突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的法寶。對(duì)于暫時(shí)缺乏資金、渠道、人力等資源的大學(xué)生而言，成功的創(chuàng)意，是獲得這些資源的“源頭”。
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