目前國際飾品行業在經歷了若干年的發展后，已成為一種利潤和前景非常驚人的行業。但由于競爭的日趨激烈，行業的起伏性和不確定性也很大，各種品牌的飾品你方唱罷我登場，各領風騷三五年的現象相當常見。但在進行產業分析時我們卻發現喬伊絲飾品這一源于英倫的著名品牌一直紅火至今并且不斷取得新的發展。
近百年來，世界經歷了很多變化，人們的審美觀念也隨之不斷改變，但聲譽卓然的喬伊絲飾品至今還保持著無與倫比的魅力。藉著豐富的傳奇色彩和典雅的設計風格，喬伊絲飾品逐漸發展成為時尚經典。喬伊絲品牌杰出的設計師們對流行時尚有著敏銳的感受力，他們憑著對喬伊絲這一經典品牌的理解，各自發揮自己的想象力和創造力，設計出多款令人耳目一新的引領潮流的產品，共同塑造了喬伊絲的經典形象。在倫敦、米蘭、東京、首爾、紐約和巴黎的時尚圈內，喬伊絲飾品都極富盛名，她作為全球時尚的引領者，在國際飾品市場上占有舉足輕重的地位。
到底是什么使喬伊絲飾品如此深入人心？是什么讓喬伊絲飾品在全球市場站穩了腳跟？是什么讓投資者千方百計的想要成為喬伊絲飾品連鎖體系的加盟者或合作伙伴？通過對喬伊絲飾品的訪問，我們找到了喬伊絲飾品制勝市場的六脈神劍。
首先，毫無疑問的，是喬伊絲飾品的品牌優勢。歷史悠久、源于倫敦的國際著名時尚品牌喬伊絲代表著一個飾品帝國。她的設計風格鮮明，具有獨特的美感。其中魅力獨具的是那些充滿莎士比亞時代特色的富有詩意的款式。這些款式色彩鮮艷、韻味十足，既有超乎現實的華麗，又充分考慮到佩戴的舒適性。正如其創始人所信仰的完美主義一樣，每一件喬伊絲飾品的產品都盡善盡美。這對飾品行業產生了深遠的影響。正是這種強大的品牌力量，使消費者們敞開了雙臂迎接喬伊絲飾品的到來。即使沒有大量的廣告支撐，喬伊絲飾品仍然是消費者心目中的王牌飾品。
第二，準確的市場定位使喬伊絲飾品在全球各地市場上掀起了一陣陣飾品熱潮。對于喬伊絲飾品這樣的著名品牌來講，在開拓一個新市場之前，都有一個極其精準的市場調查過程。比如喬伊絲飾品連鎖在進入日本市場之前，對當地市場進行了一年多的前期調研，以中國市場為例，在對中國市場進行了長達兩年的調研之后，喬伊絲飾品最終確定了她在中國市場的市場定位：高端的品質、中端的價格。喬伊絲飾品發現，在北京、上海、廣州等大型中心城市，一些飾品品牌在大商場設有專柜銷售，但是價格昂貴，讓很多愛美者望而卻步，使品牌遠離了大眾消費者。而江浙一帶的一些小作坊仿制的地攤貨，雖然價格低廉，但是品質粗糙、設計簡陋。隨著廣大消費者的購買力的大幅提升，他們已經開始厭倦那些幾塊錢的低價飾品，轉而追逐一些能凸顯其品味與檔次的中檔飾品。因此，喬伊絲飾品認為，中國女性飾品市場需要的是有品質保證、緊跟時尚潮流但又價格適中的飾品，也就是中檔飾品市場。讓喬伊絲飾品感到振奮的是，中檔飾品市場在中國還基本處于一個競爭不充分的狀態——大量的需求不能被滿足，行業內缺乏真正的領袖品牌——是一個充滿了機遇和豐厚利潤的市場。也正是因為這個市場空缺，讓以主打中檔飾品的喬伊絲一進入中國市場便受到熱烈的歡迎。正是得益于前期大量的調研與分析，當喬伊絲飾品一登陸中國市場，就引起了巨大的反響。
第三，與中國消費者的審美觀念完美結合。正如麥當勞中國店所售食品的口味與其美國店所售的區別很大一樣，喬伊絲飾品成立了一支專門的團隊，來研發銷往中國市場的飾品。雖然喬伊絲飾品在歐洲以及其他一些國家和地區取得了很大的成功，但是在進入中國市場時，他們仍然非常謹慎，不敢馬虎。因為飾品是時尚的行業，而各個國家乃至各個地區的消費者對時尚的見解都會有所不同。因此，喬伊絲飾品花費了大量的人力、物力對中國消費者的流行偏好進行了研究。在此基礎上，喬伊絲飾品的設計團隊憑借他們豐富的經驗和獨到的眼光，將喬伊絲飾品原本的歐式風格與中國本土文化相結合，設計出的飾品更加符合中國時尚女性的審美需求。所謂預則立、不預則廢，喬伊絲飾品前期的準備工作都為其后來的成功奠定了堅實的基礎；反觀一些同樣是進軍中國的國外品牌，則往往自以為是的將國外的產品原封不動的搬到中國，等到產品大量積壓、毫無銷路時，才恍然大悟、后悔莫及。
第四，時時刻刻把握時尚和創新。愛美是女人的天性，女性總在尋找讓自己更漂亮時尚的飾品打扮自己。以業界頂級設計團隊和流行元素聞名歐洲的喬伊絲飾品，以展現時尚為己任，將自己的藝術理念濃縮在一件件別具一格的飾品當中，用最個性化的飾品，引爆一季又一季的流行風潮。精明的設計師甚至會將幾根“電線”設計成不同風格、并且極富時代氣息的藝術項鏈或手鏈。求新、求變同樣也是女人的天性，她們總是期盼著更多更有新意的飾品問市。以時尚、魅力和個性標榜的喬伊絲飾品認為，創新是飾品業永恒的主題。因此，她對產品的更新速度有著極其嚴格的要求。飾品一定要在規定的時間里更新，并且新的飾品必須有獨特之處，不能雷同。只有這樣，才能滿足購買者求新、求奇、求怪的心理，也才能體現出喬伊絲飾品與眾不同的藝術品位和設計風格。
第五，以加盟連鎖方式進軍中國。在進入中國之前，喬伊絲飾品已經在運用這種模式，在世界各地不斷創造了經營奇跡，體現出超強的贏利能力，并積累了豐富的經驗。同時，喬伊絲飾品經過調查發現，中國的飾品行業一直以來的經營狀況都較為零散。目前，遍布大街小巷的很多小飾品店都缺少規范化的運作，往往既沒有足夠的規模和豐富的品種，也沒有引人注意的外觀形象，更沒有合理的物流配送和先進的管理、營銷方式。對于很多投資者來說，即使投身到了飾品這個火熱的行業中，卻很難發家致富。于是很多投資者希望通過加盟著名品牌，背靠大樹好乘涼。再加上消費者的品牌意識和質量意識越來越強，對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度越來越高。結合以上幾點，喬伊絲飾品決定利用其強大的品牌優勢，以加盟連鎖的方式開拓中國市場。而很多投資者踴躍加盟的事實證明，這一決斷是非常正確的。
第六，給予加盟商極其強大的支持。喬伊絲飾品很清楚自己與加盟商的唇齒相依的關系，在加盟商的事業發展上給予了全面的支持。尤其是進入中國市場后，喬伊絲飾品（http://www.joyeyes.com.cn/）知道只有做到與加盟商的形神合一，才能確保連鎖體系的穩固與發展。因此，在分析了中國加盟商的普遍弱點后，喬伊絲飾品專門調整了其對加盟商的管理體系，使其能更好的支持加盟商。比如，針對大多數加盟商經驗不足的情況，喬伊絲飾品大大加強了對加盟商的培訓力度，擴展了培訓范圍，延長了培訓時間。就如何開店選址、如何進行店面裝修、如何進行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關系、如何進行人員的招聘、以及如何進行店面的宣傳推廣等等問題一一向加盟商進行了全方位的培訓。之外，喬伊絲飾品提供的極其先進的物流供貨系統，使加盟商可以及時的拿貨、調貨，真正解決了加盟商的后顧之憂。而其他細節上的點點滴滴，更是不勝枚舉。
在飾品店如雨后春筍般冒出來的今天，喬伊絲飾品能在全球各地市場均取得驕人的成績，不能不說是一個奇跡。在感嘆之余，又不得不信服，是喬伊絲飾品靠自己的實力和智慧打了一場漂亮的勝戰。
作者介紹：李菲博士，著名創業指導專家，連鎖加盟管理專家，英中創業實驗室主任，英國中小企業家協會理事，英國利物浦大學管理學博士，長期從事中小投資創業研究和實踐，對創業技巧、理念、行業知識及中小投資領域最新動態均有詳細和深入的了解，曾幫助多個企業與個人成功創業。李博士對于當前中國投資創業領域尤其有著深入的研究和獨到的見解，亦曾長期擔任McDonald's，Starbucks等國際著名連鎖加盟體系的創業顧問。
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