編者按
網絡游戲虛擬交易屬于網絡游戲的第二產業(yè)，是一個新興的、全球化的行業(yè)。美國行業(yè)分析師預測，2009年網游第二市場的規(guī)模將增長到70億美元。甚至有經濟學家估算，一款名為《安特羅皮亞計劃》的鼓勵玩家之間現(xiàn)金交易的游戲，其國民生產總值相當于非洲國家納米比亞的水平。
從代練打裝備到專業(yè)公司進行網上交易買賣，到應客戶要求完成訂單式生產虛擬貨幣，再到開發(fā)其他游戲中的增值業(yè)務提供給游戲玩家，網絡游戲虛擬交易在國內欣欣向榮。
玩著游戲就把錢賺了。
這是很多人，尤其是學生向往“網游代練”這個職業(yè)的初衷。“理論上是這樣的”，在北京經營著一家小型代練工作室的李云帆手下有20多個代練員，其中有一半多都是高中、大學的學生。而像他這種類型的工作室，李云帆認識不下10個。“做工作室的掙不到大錢，一個月萬兒八千的，比上班好就行。比我們掙錢的是大型代練公司，比我們還不掙錢的是個體代練。”在他看來，從事這個行業(yè)，最初開一個代練工作室就足夠了，等信譽好了，客戶多了，自然可以升級為大型代練公司。
他們嘴里的代練，實際上是網絡游戲虛擬交易的上端，靠積分打游戲裝備而后出售贏利的生意模式。
“網游照樣可以養(yǎng)活我”
李云帆說，開辦近一年以來，平均每個月的收入約在1萬元以上。他甚至發(fā)出一種疑問：我這樣做難道就不叫促進社會就業(yè)？
李云帆是北京一所師范院校的畢業(yè)生。畢業(yè)之后，和同學一樣，他很快找到了一份工作，但公司的環(huán)境，工作的壓力讓他不能忍受。最終工作半年多以后，他選擇了自己創(chuàng)業(yè)。
由于從小就玩游戲長大，在考慮創(chuàng)業(yè)做什么時，他突然想到了做網游代練。他認為，玩游戲是80后一代人的一個特征，游戲早已成為他們生活中的一部分。“網游照樣可以養(yǎng)活我。社會早已不同了，任何行業(yè)做好了都是有機會的”。
專業(yè)代練員是關鍵
李云帆的招募經驗是：一方面，到每個游戲官方論壇交流；另一方面，靠朋友推薦，尤其是網吧朋友。
且不說李云帆對社會存有的疑問，但“網游代練”畢竟還不是一個被人們完全接受的職業(yè)。即便如此，他一個月平均收入也在1萬元以上，這個錢到底怎么賺來的？
李云帆說，從事代練行業(yè)的人一定要非常熟悉網游產業(yè)的發(fā)展、動態(tài)。“如果這一點都做不到，建議不要進入這個行業(yè)。”在他看來，網游的新動態(tài)，新情況就代表了巨大的商機。以誅仙新服為例，這段時間，他們一口氣就接了30多個業(yè)務，按照平均每個業(yè)務收費500元計算，僅這一個游戲就讓他入賬15000元左右。扣除房租、網費、電費、設備折舊、人力支出，最終約有9000元左右的利潤。
這從另一方面也表明，選擇對了熱門游戲，將事半功倍。長久不衰的熱門代練游戲包括魔獸世界、征途、問道、魔域、誅仙、夢幻西游、武林外傳、熱血江湖、完美國際等十幾款。“它們是每一個成規(guī)模代練公司必備的代練項目”，他的業(yè)務量最大的就是魔獸世界和熱血江湖。
但是，有了上述準備還不是關鍵，最為關鍵的是要有一支“能征善戰(zhàn)”的代練員隊伍，否則一切無從談起。做代練的代練員最好是資深玩家，這樣才能按時按質完成客戶交給的任務，養(yǎng)成良好的口碑和信譽。便于長期合作，這主要是靠朋友介紹圈子里的資深玩家。
還有一種方法，到學校直接招募，這也是李云帆最喜歡的方式之一，“學生之中新來的都很賣力，不花錢玩游戲還能掙錢，很多學生都會感覺很好。”
有了這些準備，剩下的事情都很簡單：租一套房子、裝上網線、買電腦、銀行開戶，總投入不到2萬~3萬元，代練業(yè)務就可以開始了。
當然，李云帆所說的是小型代練工作室，如果是準備開設大型代練公司，投入就會大了很多。
灰色的，不錯地活著
有了好的代練員，下一步最為關鍵的是尋找客戶。李云帆這類工作室的做法很簡單，直接到各個游戲中喊：“喊多了自然會有玩家上門，畢竟我們需要的業(yè)務量不是很大，每個月有四五十個單子就忙得不可開交了。”
但是對大型代練公司來說，這種“喊”的方法就遠遠不能滿足公司運轉了。信息采集部門便應用而生。廣東天成網絡有限公司信息宣傳部經理徐泓介紹，他們信息宣傳部有專職工作人員40多名，每天24小時兩班倒，“說白了，就相當于其他公司的業(yè)務員”。而該公司一名姓李的宣傳員向記者介紹，每天他都到自己負責的游戲的論壇中發(fā)大量的帖子，也隨時在游戲中留言，平均每天能夠接到電話和QQ咨詢二三十個。
記者試著詢問李的收入，他透露提成并不多，工資才800元底薪，獎金也不多。以問道游戲里交易一個80級法金為例，現(xiàn)在的交易價格一般在350元左右，他能夠提成5％，即17.5元，一天最多成交兩個，即35元，那么一個月下來總收入約1800元左右，而他給公司創(chuàng)造的業(yè)績是19000元左右。“一個月下來很累，也賺不到多少錢，錢都讓老板賺去了。”
記者就代練問題咨詢北京聯(lián)誠律師事務所律師趙曉明，他表示國家現(xiàn)有的政策法律法規(guī)沒有相關規(guī)定，但是“從《勞動法》方面看，代練公司企業(yè)主要求員工連續(xù)工作12小時的做法絕對是違法的”。
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