2007年，又一個(gè)喜慶之年。僅僅是8月8日這一天，因農(nóng)歷6月26日、立秋、奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)一周年等眾多好彩頭聚集到一天，光北京市新人登記數(shù)就突破3000對(duì)。“吉日”不斷，喜慶連連，不僅讓婚姻登記處、承辦婚宴的飯店忙乎得紅紅火火，更是讓大大小小的婚慶公司賺得盆滿缽滿。日前，在北京、上海兩地同時(shí)舉行的中國婚博會(huì)也看好這個(gè)時(shí)機(jī)，挖掘婚慶產(chǎn)業(yè)的巨大商機(jī)。
值得關(guān)注的是，從2007開始，1978年至1980年以后出生的“獨(dú)生代”相繼進(jìn)入結(jié)婚期，這類人群擁有雄厚的消費(fèi)實(shí)力（包括來自雙方家庭的傾力支持），具有時(shí)尚個(gè)性的消費(fèi)意識(shí)，是近年結(jié)婚服務(wù)市場快速發(fā)展的主要拉動(dòng)力，隨著新人結(jié)婚需求的不斷攀升，龐大復(fù)雜的結(jié)婚服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善。
幸福產(chǎn)業(yè)巨輪登陸上海
打造一站式新婚購物平臺(tái)
近日，已連續(xù)成功舉辦了五屆的中國婚博會(huì)首次登陸上海，與北京的婚博會(huì)遙相呼應(yīng)，為這兩個(gè)城市的新人帶去了“一站式新婚購物平臺(tái)”的結(jié)婚消費(fèi)服務(wù)理念。昂貴的鉆戒、氣派的豪華婚車、精致的歐洲古典婚紗、刺繡旗袍成為展會(huì)現(xiàn)場最吸引新人目光的產(chǎn)品。同全國其他城市一樣，上海市城鎮(zhèn)居民結(jié)婚除了購房、買車之外的主要消費(fèi)還有新居裝修、新居用品、婚慶宴請(qǐng)及婚紗禮服、蜜月旅游等其他傳統(tǒng)的結(jié)婚消費(fèi)。新居裝修和新居用品所占比例最大，分別達(dá)到42.16%和18%以上。
鑒于此,上海結(jié)婚展也自然將關(guān)注點(diǎn)更多地投向普通市民的各類結(jié)婚消費(fèi)需求。占地2.7萬平方米的展廳內(nèi)，吸引了國際、國內(nèi)特別是中國香港、臺(tái)灣地區(qū)的眾多知名企業(yè)參展，展覽范圍涵蓋了婚紗攝影、婚紗禮服、婚禮服務(wù)策劃、婚宴酒店、結(jié)婚珠寶首飾、婚典花藝、慶典用品、新婚美容纖體、蜜月旅游、新婚樓盤等諸多行業(yè)。展會(huì)展示了一條完整的結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈，更全面地服務(wù)于新婚人群。此外，現(xiàn)場還特別劃分了如婚紗攝影精品區(qū)、婚紗禮服精品區(qū)、婚宴體驗(yàn)區(qū)、韓國結(jié)婚館等展示區(qū)域，使參觀者在比較、選擇、購買時(shí)更方便、更省時(shí)。
而這其中最引人注目的是開幕大典上來自臺(tái)灣地區(qū)頗負(fù)盛名的蘇菲雅婚紗品牌，由當(dāng)紅明星吳佩慈演繹了一場名為“時(shí)尚奧運(yùn) 白色火艷”的高級(jí)定制婚紗禮服專場發(fā)布。蘇菲雅婚紗品牌的設(shè)計(jì)總監(jiān)洪品蓁表示，該款禮服以奧運(yùn)五環(huán)為靈感主軸，設(shè)計(jì)出嫩黃、桃紅、粉藍(lán)、鮮綠、神秘黑的五環(huán)色系列晚禮服，配襯一襲命名為“白色火艷”的精美奧運(yùn)白紗禮服。據(jù)介紹，這款禮服的造價(jià)為20萬元人民幣，設(shè)計(jì)師巧妙地運(yùn)用高達(dá)500只稀有白色孔雀、鴕鳥及水鳥羽毛，以腰際為中心點(diǎn)，宛如月亮光芒般柔和的延伸縫綴，并大量使用珍貴的施華洛世奇水晶鑲綴出奧運(yùn)五色環(huán)腰帶，將吳佩慈扮裝成了阿西娜女神。看來隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的臨近，婚慶產(chǎn)業(yè)市場也進(jìn)入了奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)年。
“80后”進(jìn)入結(jié)婚高峰期
每對(duì)新人平均消費(fèi)近20萬
進(jìn)入2007年，是中國婚慶市場的一個(gè)歷史高峰年。中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)總干事史康寧向記者介紹，從2007開始，1978年至1980年以后出生的“獨(dú)生代”相繼進(jìn)入結(jié)婚期，這類人群擁有雄厚的消費(fèi)實(shí)力（包括來自雙方家庭的傾力支持），具有時(shí)尚個(gè)性的消費(fèi)意識(shí)，是近年結(jié)婚服務(wù)市場快速發(fā)展的主要拉動(dòng)力，隨著新人結(jié)婚需求的不斷攀升，龐大復(fù)雜的結(jié)婚服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善。
根據(jù)“中國國際婚博會(huì)全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心”在此次婚博會(huì)上公布的《上海市2007年結(jié)婚市場消費(fèi)分析》顯示，2006年上海市結(jié)婚消費(fèi)總額高達(dá)861.45億元，為上海市社會(huì)消費(fèi)品零售總額的24.31%，分別占第三產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值的16.43%和當(dāng)年國內(nèi)生產(chǎn)總值的8.31%。2006年上海市結(jié)婚消費(fèi)對(duì)第一、第二產(chǎn)業(yè)的間接拉動(dòng)總額超過了1244.96億元。相對(duì)于國民經(jīng)濟(jì)整體而言，對(duì)國民生產(chǎn)總值的貢獻(xiàn)率超過19.89%。目前已回收的上海市結(jié)婚人群抽樣調(diào)查問卷結(jié)果分析（現(xiàn)在仍在進(jìn)行），2005年至2006年上海市每對(duì)新婚夫婦平均結(jié)婚消費(fèi)預(yù)算總額為18.69萬元（不含購房、車），2007年為19.13萬元，呈現(xiàn)逐年上升趨勢。北京市此類調(diào)查也顯示，消費(fèi)預(yù)算總額2006年比2005年增長了18%。
該分析還指出，在結(jié)婚直接消費(fèi)中，新居裝修、家具以及家用電器的購買，占據(jù)了直接消費(fèi)總額的59%，其中新居裝修所占比重為41%、新居用品（含電器和家具）所占比重為18%。短期受益型消費(fèi)，如婚紗攝影、婚紗禮服、婚禮策劃、婚宴服務(wù)，僅占直接消費(fèi)總額的29%。蜜月旅游是近幾年隨著人們經(jīng)濟(jì)生活水平的提高而選擇的一種時(shí)尚消費(fèi)，其比重為7%。新房支出占結(jié)婚消費(fèi)總額比重最大，城鎮(zhèn)每對(duì)新人平均購房支出為37.76萬元，明顯高于結(jié)婚直接消費(fèi)支出的19.13萬元。
“目前光是北京，每年就有超過9萬對(duì)新人結(jié)婚，明年是結(jié)婚‘大年’，預(yù)計(jì)會(huì)有約14萬對(duì)新人結(jié)婚，屆時(shí)的消費(fèi)額又將有明顯漲幅。”中國婚博會(huì)組委會(huì)杜巍告訴記者。
“店中店”營銷模式出臺(tái)
專門針對(duì)中高端客戶
在此次中國婚博會(huì)上，一站式“店中店”的營銷模式也浮出水面。根據(jù)《上海市2007年結(jié)婚市場消費(fèi)分析》顯示，新人依據(jù)個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況和喜好進(jìn)行選項(xiàng)消費(fèi)的傾向很明顯。上海市城鎮(zhèn)結(jié)婚人群在請(qǐng)婚禮策劃公司、購買婚紗、購買新房及蜜月旅游的選擇率分別為73%、69%、93%和89%。因此如何協(xié)調(diào)好節(jié)約意識(shí)與刺激消費(fèi)兩者之間的關(guān)系十分重要。
“新人從登記到蜜月旅游，中間涉及的相關(guān)產(chǎn)業(yè)至少10個(gè)以上，既然涉及面這么廣，我們索性就打造一個(gè)針對(duì)中高端客戶的‘一站式’服務(wù)。”中國婚博會(huì)組委會(huì)秘書長劉慧慧告訴記者，組委會(huì)正著手建立“店中店”新營銷模式，即在全國各大省會(huì)城市的最大影樓內(nèi)設(shè)置一個(gè)專賣店，將各大頂級(jí)婚紗、首飾、結(jié)婚貸款項(xiàng)目、高級(jí)樓盤、奢華旅游等品牌和信息引入該店，讓高端客戶不用再到境外定制婚紗、拍攝婚紗照等，直接在這個(gè)“店中店”將所有的結(jié)婚事項(xiàng)都辦理完畢。
“我們的盈利模式是，每個(gè)省會(huì)城市找一家‘店中店’的獨(dú)家代理，該代理商需要支付一筆代理費(fèi)，同時(shí)，入駐‘店中店’的各類商家也需要支付費(fèi)用。”劉慧慧表示，“店中店”內(nèi)的品牌都會(huì)有一定優(yōu)惠折扣，正好做到協(xié)調(diào)好節(jié)約意識(shí)與刺激消費(fèi)兩者之間的關(guān)系。
“其實(shí)在境外，這種‘一站式’的‘店中店’很多，不僅為新人提供了方便，也為商家提供了營銷平臺(tái)，但在內(nèi)地還是處于試水階段，我們的第一家‘店中店’即將在北京開業(yè)，此后會(huì)大規(guī)模推廣，以連鎖方式經(jīng)營，明年我們會(huì)召開針對(duì)‘店中店’模式的加盟連鎖說明會(huì)，希望以此力拓未來婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。”
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“雙喜·世紀(jì)婚禮”路演高調(diào)亮相
由共青團(tuán)中央支持，廣東雙喜文化傳播主辦的“喜緣盛會(huì) 喜傳天下”雙喜·世紀(jì)婚禮北京路演于近日在金源時(shí)代購物中心精彩上演，完成了本次雙喜世紀(jì)婚禮全國十大城市巡回路演的喜悅一刻。
表演現(xiàn)場處處充滿著喜悅的分子，更讓一對(duì)對(duì)到場的新人心存喜悅的是他們即將有機(jī)會(huì)免費(fèi)參加“體驗(yàn)08”喜悅專線（香港—青島—秦皇島—北京），提前體驗(yàn)各種2008年北京奧運(yùn)會(huì)全球盛事項(xiàng)目。同時(shí)，11月的北京，入選的新人將在前奧運(yùn)冠軍的見證下，與五大洲新人在同樂五洲這個(gè)歡樂的舞臺(tái)上參加世紀(jì)婚禮。
據(jù)主辦方介紹，這不是一次簡單的旅行集體婚禮，而是集合了體育體驗(yàn)、公益活動(dòng)的別具社會(huì)意義的活動(dòng)，這次婚禮的特別之處在于，將美景與2008年盛事體驗(yàn)完美結(jié)合。在廣東雙喜的安排下，新人不僅能領(lǐng)略到奧運(yùn)城市領(lǐng)略地標(biāo)性美景，還將會(huì)在前奧運(yùn)冠軍的帶領(lǐng)下，參與奧運(yùn)競技項(xiàng)目，提前體驗(yàn)奧運(yùn)激情。同時(shí)，新人還將化身“雙喜喜愿”使者，通過由廣東雙喜設(shè)立的“喜愿基金”，親身參與喜悅專線沿途各項(xiàng)愛心捐贈(zèng)活動(dòng)。
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