服裝尾貨 另一塊“暴利”市場(chǎng)
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時(shí)間：2007-9-17 8:57:32 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
作者：姜蓉 我來(lái)說(shuō)兩句 |
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從某種意義上講，直接從廠家?guī)齑胬锬玫降奈藏浳幢厥亲畋阋说摹１热纾粋�(gè)尾貨商在廠家拿到20萬(wàn)元的貨，賣掉一半時(shí)他已經(jīng)賺回了應(yīng)得的利潤(rùn)，他有可能把原先拿來(lái)的價(jià)值10萬(wàn)元的貨以8萬(wàn)元甚至更低的價(jià)格賣出。另外，在一些物流公司或者出租倉(cāng)庫(kù)里，也會(huì)有一些服裝尾貨積壓下來(lái)，從這些渠道拿到的貨會(huì)比廠家還便宜。
對(duì)于尾貨商來(lái)說(shuō)，哪里有尾貨，哪里質(zhì)量好且價(jià)格便宜的尾貨信息就是其賺錢的關(guān)鍵。因此，這個(gè)行業(yè)就產(chǎn)生了一個(gè)信息員階層，被稱為“黃牛”的他們經(jīng)常會(huì)給尾貨商提供尾貨信息，并從中賺取一些信息費(fèi)。在天通尾貨市場(chǎng)里租下商鋪的吳小娣的尾貨信息就來(lái)源于這些中間人。她告訴記者，自己目前基本不去找貨，一些關(guān)系較好的“黃牛中介”會(huì)隨時(shí)給她提供尾貨信息。
“做服裝尾貨批發(fā)生意的人，有一個(gè)尾貨圈，像黃牛中介、面料商、服裝廠、運(yùn)輸行業(yè)的人，他們可能都是這些尾貨圈里的一分子，都可以提供尾貨的信息。因此，尾貨商要做的就是廣泛建立人脈關(guān)系和信息渠道。”梁吉良說(shuō)。
國(guó)內(nèi)知名品牌難見(jiàn)尾貨市場(chǎng)
不久前，北京市七匹狼的總代理找到了天蘭天的某尾貨商，對(duì)其提出了異議。原來(lái)，這家尾貨商從七匹狼進(jìn)了一些尾貨，銷售價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于代理商價(jià)格，這對(duì)于代理商原有的渠道產(chǎn)生了很大的沖擊。由于該尾貨商是合理銷售，七匹狼的代理商只好去找廠家理論。
該事件反映了尾貨市場(chǎng)本身的一種尷尬。記者在天蘭天尾貨市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真正的國(guó)內(nèi)知名品牌在這里很少見(jiàn)。九牧王洋服有限公司總經(jīng)理助理范道遠(yuǎn)道出了其中的奧秘：原來(lái)，國(guó)內(nèi)知名品牌并不愿意將尾貨放到這種尾貨批發(fā)市場(chǎng)來(lái)銷售，原因是這種低價(jià)會(huì)沖擊到原有的正常價(jià)格的渠道。因此，雖然深受庫(kù)存壓力之苦，但品牌廠商都很謹(jǐn)慎。曾海群介紹，一般情況下，品牌商的尾貨只有等到三年后才能在尾貨市場(chǎng)見(jiàn)到。
范道遠(yuǎn)表示，其實(shí)國(guó)內(nèi)品牌廠商都各自有自己的尾貨處理渠道。最主要的方式是出口，以很低的價(jià)格出口到中東、非洲的一些地區(qū)，避開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；另外，就是在國(guó)內(nèi)非主流市場(chǎng)，比如青海、西藏等偏遠(yuǎn)地區(qū)建立特價(jià)店，常年以打折的方式銷售庫(kù)存產(chǎn)品；對(duì)于款式變化不太大的產(chǎn)品，企業(yè)也有的采取換標(biāo)的方式，將去年和今年的產(chǎn)品混合銷售；在一些品牌專賣店里，一般換季甩賣的時(shí)候先甩的都是去年的庫(kù)存貨。
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如何區(qū)分尾單
★外貿(mào)尾貨(原單)——其實(shí)就是質(zhì)檢沒(méi)有通過(guò)的貨品，還有廠家用剩余的部分面料和輔料（如果這個(gè)品牌商不是那么苛刻到全部拿走的話）按照外貿(mào)的款式生產(chǎn)的未經(jīng)檢驗(yàn)的貨品。
★原廠跟單——或者叫做原廠COPY，就是服裝廠家在做正品訂單的時(shí)候也同時(shí)選取相似的面料進(jìn)行仿制。由于每款生產(chǎn)出貨的量都不多，成本也相對(duì)較高。原廠跟單和其他加工廠的仿單的區(qū)別就是工藝。
★外貿(mào)原單正品——和公司下的訂單是同一批貨，無(wú)論質(zhì)量和工藝都是同樣的，也就是沒(méi)有任何差異的貨品。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2
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