3 未有合理的盈利模式
隨著俱樂部的專業(yè)化，網(wǎng)站空間費用、人員費用少不了，除了從驢友處獲得團(tuán)費，俱樂部還沒有其他更好的獲利途徑。俱樂部還有什么其他盈利途徑仍在探尋。
據(jù)了解，一些戶外俱樂部也通過其他形式來盈利，比如通過開一些戶外運動用品店來補(bǔ)貼“家用”，或者在俱樂部的網(wǎng)站掛出出售干糧、運動用品、手機(jī)通訊、數(shù)碼產(chǎn)品，甚至旅游景點的廣告來獲取收益，這或許可以為驢友俱樂部提供借鑒。
經(jīng)營之道：
1 價格平過旅行社線路輕松新奇游
入行已經(jīng)5年的懶貓告訴記者，實惠的價格、良好的口碑、輕松新奇的路線，是取勝之道。現(xiàn)在，每周報名約300人，每周末都出團(tuán)，主要路線三、四條。通過和旅行社合作，聯(lián)系旅游大巴，可以從中獲得折扣，降低出行成本。
懶貓稱，目前戶外運動俱樂部逐漸專業(yè)化，甚至為每位出行的驢友購買意外險，每次出行均有11萬意外險，旅游大巴的聯(lián)系，路線設(shè)計合理實在，隊員的吃住行都不需要自己操心，而她的酬勞只是驢友們交的領(lǐng)隊費。
目前，懶貓每周都出團(tuán)，俱樂部內(nèi)所有路線每周報名人數(shù)約300人，主要路線也就三、四條，陽朔、鳳凰、麗江等較近的省外路線，珠海廟灣也是不少驢友的至愛。
懶貓告訴記者，俱樂部不是旅行社，領(lǐng)隊也只是戶外活動的愛好者，不是導(dǎo)游，但領(lǐng)隊的工作所需的耐心、細(xì)心、專業(yè)。要有開朗、樂觀的性格，心理承受能力好、緊急應(yīng)變能力強(qiáng)等，遇到天氣不好無法繼續(xù)游玩或是隊員鬧情緒等問題要能在最短的時間內(nèi)解決好。
2 組團(tuán)人數(shù)上規(guī)模才能盈利
五一小長假、十一小長假，有的驢友俱樂部網(wǎng)站貼出了二三十條出游路線，價格異常吸引人，記者在一些俱樂部網(wǎng)站上看到，兩天三夜自助游陽朔，跟驢友團(tuán)吃、住、交通、景點收費全包360元，而自己去玩僅來回大巴坐票就要180元；每周五出發(fā)的陽朔漓江自助游活動只需200元，包含空調(diào)VCD旅游大巴來回車費和11萬旅游意外險。若交430元則包含空調(diào)VCD旅游大巴包車費、11萬旅游意外險、景點接送費、自行車租用費、興坪漓江坐船或竹排費用、巖洞門票、圖騰古道景區(qū)門票、遇龍河竹排漂流費、一晚酒店住宿費、一早餐費、兩中餐費、活動組織費及領(lǐng)隊費等。
這樣低廉的價格，即使在在旅行社也是極少見的，這些驢友俱樂部怎么盈利呢？一位在俱樂部工作多年的工作人員告訴記者，俱樂部能用團(tuán)隊名義向當(dāng)?shù)芈眯猩缟暾?a target="_blank">折扣，聯(lián)系包車，到景點后由于人數(shù)多，一些游玩項目也有一定的折扣，利潤主要從折扣中來，但盈利不多。
至于具體盈利情況，當(dāng)事人則不愿意透露。但她表示，“肯定賺錢的了，不然怎么堅持呀。”懶貓說，但一定要保證人數(shù)，維持每周都發(fā)團(tuán)，“以數(shù)量贏得利潤。”
|
