溫州商人的成功，得益于他們特有的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)手段。
適應(yīng)能力變成競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。溫州老板無論在哪里都能創(chuàng)業(yè)，在當(dāng)?shù)卦l(fā)芽直至開花、結(jié)果。一位溫州商人在杭州邊上的富陽農(nóng)民城里建了一座溫州商城，從設(shè)計(jì)施工到產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，每天都想怎么才能適合杭州人、富陽人的要求，適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點(diǎn)和發(fā)展方向。有了這種適應(yīng)能力，溫州的產(chǎn)品具備了競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
沒有不敢去的地方。溫州商人在全國散布最廣，南至三亞，北到漠河，西抵拉薩，東臨青島，到處可見溫州人的蹤跡。一個(gè)個(gè)散兵游勇燕子般地南來北往。一旦他們發(fā)現(xiàn)某地出臺(tái)一些扶持政策，散兵游勇就聚到了一起，出謀出錢出力，一定要在競(jìng)標(biāo)中拔得頭籌。也因此，在全國很多城鄉(xiāng)都有以溫州人為主的商場(chǎng)或商品一條街。
目前，在巴西、南非、歐洲、美洲都出現(xiàn)了溫州人經(jīng)商的網(wǎng)點(diǎn)。
沒有不敢投資的地方。溫州老板有個(gè)特點(diǎn):年輕、頭腦活，見到什么市場(chǎng)前景好，認(rèn)準(zhǔn)了立即調(diào)轉(zhuǎn)槍口投資。舉凡服裝、皮衣、皮件、建材、陶瓷、燈具、印刷、電器等等，一個(gè)溫州老板在他的投資生涯中可以涉足數(shù)個(gè)不同的領(lǐng)域。現(xiàn)在的溫州老板沒有不敢投資的行業(yè)，只要能帶來利益，沒有不敢去投資的地方。
沒有不敢做的生意。1983年春節(jié)，一位溫州華僑從美國家里打來電話:“美國警察總署消息，美國警察要換服裝，34萬人，需要68萬副標(biāo)章，每人兩套就是130多萬。你們可不可以做？”兩個(gè)溫州個(gè)體戶心急火燎地直奔美國，向美國警察總署署長(zhǎng)闡述意向。美國人認(rèn)為中國人不可能做出一流標(biāo)章，兩個(gè)溫州老板不溫不火地說:“中國有句古話叫‘耳聽為虛，眼見為實(shí)’，請(qǐng)你們派兩位Cye.com.cn專員到中國去看一看，費(fèi)用我們?nèi)！眱晌痪焓饘T來到溫州，工人當(dāng)場(chǎng)表演了從投料到成品只需35分鐘的過程。幾天后，美國人帶著100副樣品回去了。美國警察總署一看，當(dāng)即決定:成交。溫州人如法炮制又做成了聯(lián)合國維和部隊(duì)和駐港部隊(duì)標(biāo)章的生意。
不貸款也能做生意。
溫州老板做生意很少從銀行貸款，他們有自己的融資渠道。一是朋友互助。二是賒貨變現(xiàn)。全國的參茸市場(chǎng)不在東北，反而在千里之遙的溫州。溫州老板做參茸生意的一般做法是接到人參后，迅速在市場(chǎng)上銷售，甚至低于進(jìn)貨價(jià)，變現(xiàn)后的一年可以做五六回其他生意。這樣到年底，人參生意雖然虧了，其他買賣可賺了不少錢，盈虧相抵，利潤(rùn)頗豐，這樣溫州老板有了一個(gè)貨源不斷的民間銀行。用這種巧妙的融資方式來增加流動(dòng)資金，再將其投入到最賺錢的地方，溫州老板盤活商業(yè)資源的手法真可謂絕了。
|
