核心提示：在這張3000億產(chǎn)業(yè)地圖上，機(jī)會(huì)在哪兒？雷區(qū)是啥？創(chuàng)業(yè)者的上市路因何受阻？
文 | 《創(chuàng)業(yè)家》記者 胡宇萌
編輯 | 劉濤
教育培訓(xùn)“不差錢”。未來5至10年，中國的教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3000億人民幣的規(guī)模。新東方僅僅在語言培訓(xùn)細(xì)分領(lǐng)域里占20%的市場(chǎng)份額。
新東方意味著什么？強(qiáng)勢(shì)品牌，王者地位，20多億美元市值，持續(xù)成長(zhǎng)。然而在俞敏洪之后，教育產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)大軍里再?zèng)]有出現(xiàn)第二個(gè)新東方。
在這張3000億產(chǎn)業(yè)地圖上，機(jī)會(huì)在哪兒？雷區(qū)是啥？創(chuàng)業(yè)者的上市路因何受阻？
2008年，金融風(fēng)暴襲來，但教育培訓(xùn)項(xiàng)目的投資數(shù)量和金額不降反升。最受資本青睞的創(chuàng)新商業(yè)模式是什么？
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你的地盤在哪里？
教育培訓(xùn)領(lǐng)域有幾大主流類別：語言培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、教輔培訓(xùn)、幼兒教育。這幾個(gè)類別吸引了投資人90%以上的資本。不斷有更高更快的投資刷新紀(jì)錄，也催生了一批在資本助推下的明星企業(yè)。除了新東方在語言培訓(xùn)領(lǐng)域一家獨(dú)大，在其他領(lǐng)域迄今還沒有出現(xiàn)任何一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以號(hào)令天下。這些領(lǐng)域有著怎樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？
①職業(yè)培訓(xùn)(也有叫技能培訓(xùn))，在歐美國家是很發(fā)達(dá)的一個(gè)領(lǐng)域，但在中國做得一直不太成形，很多這種培訓(xùn)在企業(yè)內(nèi)部完成。不過，隨著高校人才培養(yǎng)體系與社會(huì)需求脫節(jié)問題日益嚴(yán)峻，職業(yè)教育作為學(xué)歷教育的重要替代品浮出水面。
其中，IT培訓(xùn)最為資本關(guān)注，競(jìng)爭(zhēng)格局也較為穩(wěn)定。多年來，北大青鳥、中科院軟件研究所、NIIT和東軟占到這一市場(chǎng)的近一半。近期，又有華育國際、匯眾益智獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。公開數(shù)據(jù)顯示，2007年我國僅IT培訓(xùn)銷售額就高達(dá)45.8億人民幣。此外，汽修、烹飪、美容美發(fā)等細(xì)分市場(chǎng)也涌現(xiàn)出眾多企業(yè)。北方汽修、北大青鳥都已啟動(dòng)海外上市程序。《創(chuàng)業(yè)家》采訪的投資人無一例外地看好職業(yè)培訓(xùn)。“這個(gè)市場(chǎng)會(huì)越來越大，國家為了促進(jìn)就業(yè)會(huì)有相應(yīng)的政策支持。”
創(chuàng)業(yè)門檻：
1.對(duì)硬件設(shè)施的要求比其他培訓(xùn)業(yè)要嚴(yán)格。以汽修為例，學(xué)校要購置大批機(jī)動(dòng)車用以教學(xué)和學(xué)生實(shí)踐，再加之汽車維修所需專用工具、校舍建設(shè)，汽修培訓(xùn)學(xué)校從零建起的話前期投入要上千萬元。選擇職業(yè)培訓(xùn)作為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，啟動(dòng)資金是第一道檻。正因?yàn)榇耍袊壳按蟛糠致殬I(yè)培訓(xùn)學(xué)校的前身都是早期的技術(shù)學(xué)校，民辦和國有占據(jù)了職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的大部分份額，也是如今職業(yè)培訓(xùn)太過分散的主要原因。
2.營銷手段要強(qiáng)，名人效應(yīng)很重要。技能培訓(xùn)的生源大部分是社會(huì)基層人員，需要強(qiáng)勢(shì)的廣告拉動(dòng)。北方汽修就花重金邀請(qǐng)到了成龍做代言，思遠(yuǎn)IT培訓(xùn)的形象代言人也是家喻戶曉的主持人何炅。
3.頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書要靠得住，能得到廣泛認(rèn)可。“試想，清華大學(xué)開一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)W院，聯(lián)想辦一個(gè)IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要比新東方搞一個(gè)IT培訓(xùn)有市場(chǎng)得多。”楊繼說。他是新東方的創(chuàng)始股東，現(xiàn)在做創(chuàng)業(yè)投資。
②親子教育也是投資人普遍看好的細(xì)分市場(chǎng)。親子教育的對(duì)象是0到3歲的嬰兒，而中國每年約有2700萬新生兒。巨大的市場(chǎng)、新興的行業(yè)，親子教育機(jī)會(huì)多多。
這個(gè)行業(yè)在中國興起于2003年。“幼兒園有可能會(huì)因?yàn)槭亲鰻I利機(jī)構(gòu)還是公益事業(yè)而受到政策的影響，投資有風(fēng)險(xiǎn)。但是親子教育不一樣，現(xiàn)在沒有任何政策限制它的發(fā)展。它可以做大，連鎖經(jīng)營，IPO，不存在任何道德風(fēng)險(xiǎn)。”華興資本副總裁李悅說。目前，這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者不多，主要有紅黃藍(lán)、東方愛嬰和來自美國的金寶貝。這三者占到這一行業(yè)近60%的市場(chǎng)。
創(chuàng)業(yè)門檻：
1.親子教育對(duì)軟性的教研和教學(xué)方法有很高要求。對(duì)嬰兒?jiǎn)⒚桑敲朗浇逃茫�是中國傳統(tǒng)的詩詞歌賦好，眾口難調(diào)。此外，教學(xué)課程的設(shè)計(jì)不僅要結(jié)合教育學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)、社會(huì)學(xué)，還要借鑒、吸收國外的成熟經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)適合中國寶寶的課程。
2.目標(biāo)客戶大多是大中型城市的高收入群體，客戶數(shù)量有限，而親子教育的效果很難有明確的標(biāo)準(zhǔn)加以衡量。如何贏得客戶，滿足家長(zhǎng)的預(yù)期是這類企業(yè)的挑戰(zhàn)。
3.要上規(guī)模，需要連鎖化經(jīng)營，選址最好在高檔社區(qū)附近。
③“投資口才，投資未來”，你經(jīng)常會(huì)在機(jī)場(chǎng)報(bào)刊店聽到這樣慷慨激昂的演講。
自本世紀(jì)初，管理培訓(xùn)在中國大行其道那天起，這個(gè)行業(yè)就遍布草根創(chuàng)業(yè)者的身影。2000年前后，余世維、陳安之等人把成功學(xué)引入中國，由此催生了管理培訓(xùn)行業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，中國管理培訓(xùn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模有600億之巨。
管理培訓(xùn)業(yè)是所有培訓(xùn)業(yè)中入行門檻最低的，其最核心的資產(chǎn)就是講師。初創(chuàng)期，不需要大筆的硬件投入和教學(xué)研究。它需要的只是一個(gè)超級(jí)富有激情的講師，而這個(gè)講師很可能就是創(chuàng)業(yè)者自己。縱觀中國管理培訓(xùn)公司的創(chuàng)始人，不難發(fā)現(xiàn)這些人都具有共同的特征：出身貧寒、白手起家、鍥而不舍、終成正果。他們最大的資產(chǎn)就是個(gè)人的奮斗史，用包裝過的語言和手勢(shì)去激起學(xué)員成功的欲望。
人間遠(yuǎn)景公司的產(chǎn)品“學(xué)習(xí)型中國”在業(yè)界已小有名氣，其董事長(zhǎng)劉景斕是這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)典型。他中專畢業(yè)，家境貧寒，為了銷售某課程連續(xù)幾個(gè)月打了幾千個(gè)小時(shí)的電話，人稱“中國電話行銷第一人”。偶然的機(jī)會(huì)，他被別人請(qǐng)去講課，賺得第一筆課時(shí)費(fèi)后開始設(shè)立管理培訓(xùn)課程，自己親自授課。現(xiàn)在他是活躍在管理培訓(xùn)市場(chǎng)上的“資深專家”。
管理培訓(xùn)業(yè)的低門檻促使這個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)高于其他培訓(xùn)領(lǐng)域，它適用的人群和覆蓋的范圍也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他行業(yè)，可謂是草根創(chuàng)業(yè)者的福地。
其實(shí)，無論教育培訓(xùn)行業(yè)的哪一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，從不同的角度來說都有足夠大的市場(chǎng)。只是每一個(gè)領(lǐng)域都還沒有一家獨(dú)大的現(xiàn)象。比如，中小學(xué)教輔，獲得風(fēng)投青睞的就有學(xué)大、學(xué)而思、巨人等諸多不同特色的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，而不同區(qū)域又有大大小小不同類型的教輔培訓(xùn)班。這些機(jī)構(gòu)憑借在當(dāng)?shù)氐牡鼐墐?yōu)勢(shì)也都有不錯(cuò)的成績(jī)，但是因?yàn)楣芾矸椒ǖ拇址藕驼J(rèn)識(shí)的局限，致使區(qū)域性的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)很少能長(zhǎng)久發(fā)展。“所以，市場(chǎng)不是問題，關(guān)鍵是管理能力能不能與發(fā)展速度相匹配。管理能力是民營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能否做大的決定性因素。”和君咨詢合伙人蔡萌評(píng)說。
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