馬云：商人的成功無須別人證明
我不需要金融機(jī)構(gòu)來給我們證明我們是成功的，我們要用自己的行動(dòng)，來證明商人、企業(yè)家是社會(huì)發(fā)展主要?jiǎng)恿χ弧?BR>
有很多人問我，為什么在2009APEC中小企業(yè)峰會(huì)請(qǐng)了這么多可能聽起來跟中小企業(yè)一點(diǎn)關(guān)系都沒有人。請(qǐng)了大企業(yè)家，星巴克總裁，銀行家尤努斯，請(qǐng)科比講打籃球，又請(qǐng)郭廣昌說房地產(chǎn)，幾乎沒有一個(gè)小企業(yè)的人。今天跟大家分享小企業(yè)該怎么樣，我想在臺(tái)上講的人，跟在臺(tái)下一樣，從第一天起他們都是從零開始，從第一天起都沒有別人的支持，都是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的起來。
我覺得這個(gè)世界上做銀行的很多，太多的銀行家，但像尤努斯這樣的銀行家非常之少，他想到的是別人，他想的是幫助更多的貧窮者如何富裕，幫他們很好地生活，幫他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，幫他們?cè)谏鐣?huì)生存下去，他也因此獲得諾貝爾獎(jiǎng)。
這個(gè)世界上賣咖啡的人很多，但是賣成像星巴克這樣，不多。今年年初，金融風(fēng)暴中我沮喪地到了美國(guó)，沿著美國(guó)的西岸到東岸，走訪美國(guó)七家公司，一路過去充滿寒冷，充滿恐懼，充滿了失望。但是星巴克的激情和敬業(yè)，讓我們感覺夢(mèng)想依舊存在，我們回來以之后，整個(gè)阿里巴巴人覺得，我們知道霍華德非常之忙，但是他希望到這樣的峰會(huì)上來。我學(xué)到一句話：你一輩子最輕松的日子只有一天，而這一天就是昨天。昨天是最輕松，沒有一天是容易的。包括像科比講的一切，他講的一切我在心里感覺到，他講的就是我，我就是沒有去打籃球，除了打籃球之外就跟他一模一樣，晚上我跟科比聊到兩點(diǎn)鐘，這次交流讓我覺得我們是同類的人。無論是郭廣昌也好，馮侖也好，俞敏洪也好，所有的人幾乎都是同類，大家問問題的時(shí)候，我看到自己十年前的自己，一模一樣，沒有半點(diǎn)區(qū)別，我們都是平常的人，非常平凡的人，我們有一點(diǎn)點(diǎn)的夢(mèng)想，我們?nèi)绾伟堰@些夢(mèng)想點(diǎn)點(diǎn)滴滴變成現(xiàn)實(shí)。
很多人知道我花了6分鐘說服了孫正義融到了錢，但很少人知道，在這6分鐘之前到硅谷去，帶著我們的CFO蔡崇信，我們到了舊金山，七天以內(nèi)我們見了40多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者，所有人都說NO，甚至說這是最愚蠢的商業(yè)計(jì)劃。到硅谷最后一天是周末，我看到硅谷燈光通明，10點(diǎn)到11點(diǎn)，整個(gè)硅谷到舊金山的路上車水馬龍，我們看到周末都是員工，我們看到了美國(guó)夢(mèng)想，所以我們回來的時(shí)候沒有拿到錢，但我們帶回來了夢(mèng)想。什么是激情，我們相信10年以后的中國(guó)，我們也可以把中國(guó)的很多地方變成硅谷，這就是我們帶回來的夢(mèng)想。
今天也是一樣，企業(yè)要有規(guī)模，要有夢(mèng)想，這兩天提出小企業(yè)，大夢(mèng)想。前幾天有人問我，阿里巴巴是大公司，17000名員工，你怎么繼續(xù)稱之為小公司？我回答，對(duì)昨天的夢(mèng)想來說，我們是大公司，對(duì)明天的夢(mèng)想來說，我們是小公司。我們需要幫助阿里巴巴這樣的企業(yè)，幫助更多像馬云一樣的年輕人，我們他們有一天跟阿里巴巴、星巴克一樣，像馮侖和郭廣昌一樣，把自己的夢(mèng)想越做越大，越做越強(qiáng)。
拿錢誰都不容易，阿里巴巴到今天為止沒有得到過一分錢的銀行貸款，沒有拿過政府一分錢，不想嗎？我當(dāng)然想，在1995年我一家家敲門，一家家被拒絕。銀行的總經(jīng)理講，銀行最怕做信息不對(duì)稱的事情，恕我直言，不是信息不對(duì)稱，是利益不對(duì)稱，是信任不對(duì)稱、是責(zé)任不對(duì)稱，如果我們銀行真想做這樣對(duì)稱的事情難道還做不起來？我相信中小企業(yè)的峰會(huì)我們的大行長(zhǎng)不會(huì)來，但是500強(qiáng)的峰會(huì)他們可能就會(huì)去。剛才有銀行來的嘉賓講銀行提供了這么多的服務(wù)，在座的中小企業(yè)知道這些服務(wù)嗎？為什么國(guó)企、房地產(chǎn)得到貸款，而中小企業(yè)沒有，同樣的問題我已經(jīng)聽了6年，我還想聽多少年？國(guó)企的壞賬率比民企低一點(diǎn)，國(guó)企是做壟斷行行業(yè)，國(guó)家保證項(xiàng)目，而我們只是靠市場(chǎng)。我相信，假如給我們機(jī)會(huì)，我們能比國(guó)有企業(yè)做得更好。我第一個(gè)公司杭州海博翻譯社，當(dāng)時(shí)我們有3000塊錢投資這個(gè)翻譯社，非常的艱難，我記得我們的房租一年是24000元，第一個(gè)月營(yíng)業(yè)額是700塊錢，這700塊錢還是靠朋友幫忙介紹生意，這700塊錢怎么讓公司持續(xù)下去？我們就貸款，最后貸了3萬塊，這三個(gè)月幾乎沒有睡好覺。到今天為止，我們成為浙江最大的翻譯社之一，我有誠信，只要給我們機(jī)會(huì)，我們都是從小開始。
我非常肯定，世界由于互聯(lián)，由于全球化，由于金融危機(jī)，而發(fā)生了很大的變化。但是很多企業(yè)是在21世紀(jì)的公司，卻仍然以20世紀(jì)的思想在運(yùn)營(yíng)，我們希望阿里巴巴的未來能夠打造一個(gè)真正的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)幫助小企業(yè)成長(zhǎng)，像尤努斯一樣，他不是考慮我能掙多少錢，而是幫助多少人得到幸福。像今天的星巴克一樣，賣的不是咖啡，是精神，賣的是理想、文化。因?yàn)橛幸惶爝@種東西是持久的，是猛烈的。在這里所有阿里巴巴的朋友，所有中小企業(yè)的朋友，我跟大家分享，從1999年創(chuàng)立阿里巴巴的時(shí)候，阿里巴巴18個(gè)創(chuàng)始人，我就說過，我們會(huì)有錢。真正有錢的人，把錢看輕，如果滿腦子都是金錢，這個(gè)眼睛是美元，那個(gè)眼睛是港幣，沒有人能把生意做大。你想的是如何幫助別人做大，如何幫助別人賺錢，這樣才做的久。我最恨的一句話是，商人就是這個(gè)樣子，中國(guó)講的商人唯利是圖，無商不奸。我不知道，今天演講的星巴克的霍華德•舒爾茨，在他的眼睛里面，你看到他是奸商的樣子嗎，你看到尤努斯是奸商的樣子？我想阿里巴巴17000名員工，為什么這么團(tuán)結(jié)，這么激情，我可能有很多很多的問題，但是我相信員工在我眼睛里面沒有看到唯利是圖的眼神，在我的思想和行為里從來沒有說為錢去做，而是為夢(mèng)想去做，而是因?yàn)檫@件事情是對(duì)的我必須去做。未來幾年，阿里巴巴希望建立一個(gè)平臺(tái)，通過技術(shù)，通過文明，通過新的商業(yè)游戲規(guī)則，能夠幫助所有小的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立起來，希望看到十年以后，沒有外資和內(nèi)資的區(qū)別，沒有大企業(yè)和小企業(yè)的區(qū)別，只有誠信與不誠信的區(qū)別，更不想看到國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的區(qū)別，這才是一個(gè)真正的標(biāo)準(zhǔn)。
等你有一天有錢的時(shí)候，記住一點(diǎn)，用別人的錢比用自己的錢更為小心，你會(huì)走的越來越遠(yuǎn)。我們今天做事情不是為今天做，而是為明天做，為三年五年以后，所以一個(gè)小企業(yè)的夢(mèng)想，必須付出三年五年努力。我們來到這個(gè)公司，我們相信它能走得更遠(yuǎn)，我們小公司，也有一天可以像馬云，我們至今為止沒有向銀行貸過一分錢，沒有向政府要一分錢，我們照樣站在這分享精神，你會(huì)做得到，從今天開始。
所以感謝所有的創(chuàng)業(yè)者，未來創(chuàng)業(yè)者的地位不是政府給的，創(chuàng)業(yè)者的地位不是媒體給的，創(chuàng)業(yè)者的地位更不是銀行金融機(jī)構(gòu)給的。順便講一講，我發(fā)現(xiàn)很多的銀行不是自稱金融服務(wù)，而自稱為金融機(jī)構(gòu)，我不需要金融機(jī)構(gòu)來給我們證明我們是成功的，我們要用自己的行動(dòng)，創(chuàng)造價(jià)值，用自己證明商人、企業(yè)家是社會(huì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ弧Ｎ覀兠總�(gè)人憑自己的思想智慧和勇氣，可以為自己為家人、為社會(huì)為后代創(chuàng)造財(cái)富，這就是我希望看到10年以后，中國(guó)的中小企業(yè)能夠給全世界給自己心里一點(diǎn)點(diǎn)的證明。
|
