洛可可：創(chuàng)意是“水”，可以“滋潤(rùn)”農(nóng)業(yè)
在國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)行業(yè)中，洛可可是個(gè)敢想敢干的先驅(qū)者。在洛可可創(chuàng)始人賈偉看來(lái)，創(chuàng)意本身并不成為產(chǎn)業(yè)，只有和其他行業(yè)合作之后才成為產(chǎn)業(yè)并產(chǎn)生價(jià)值。從工業(yè)設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)、娛樂(lè)到動(dòng)漫、影視業(yè)，創(chuàng)意已展現(xiàn)其神奇的“點(diǎn)金術(shù)”。然而，幾乎沒(méi)有設(shè)計(jì)公司想過(guò)創(chuàng)意還可以和農(nóng)業(yè)掛鉤。在創(chuàng)意農(nóng)業(yè)這個(gè)全新的領(lǐng)域，洛可可顯然又比別人早啟程了幾步�！皠�(chuàng)意是水，可以滋潤(rùn)農(nóng)業(yè)”，洛可可創(chuàng)意農(nóng)業(yè)在腳踏實(shí)地的實(shí)踐和探索中，漸漸勾勒出未來(lái)的清晰藍(lán)圖。
一顆土豆引發(fā)的“創(chuàng)意效應(yīng)”
作為國(guó)內(nèi)最早提倡“設(shè)計(jì)提升價(jià)值”的工業(yè)設(shè)計(jì)公司之一，洛可可進(jìn)入創(chuàng)意農(nóng)業(yè)領(lǐng)域多少帶著點(diǎn)機(jī)緣巧合。2007年，賈偉在北大的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)新年論壇作了主題演講，引起臺(tái)下一家農(nóng)業(yè)投資集團(tuán)老總的關(guān)注。隨后，兩人在多次的交流和探討中達(dá)成共識(shí)：既然設(shè)計(jì)能夠提升工業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值，創(chuàng)意同樣也能讓農(nóng)業(yè)插上騰飛的翅膀。于是，雙方的合作從一顆小小的土豆起步了，這后來(lái)成為洛可可在創(chuàng)意農(nóng)業(yè)領(lǐng)域打響知名度的頭一炮。
“我是小武，來(lái)自武川，我和成千上萬(wàn)的朋友一起來(lái)到北京，2008年大武爸爸也來(lái)過(guò)北京，他是奧運(yùn)的特供土豆，我要在這里找尋爸爸的記憶……”很多人對(duì)洛可可創(chuàng)意農(nóng)業(yè)為“奧運(yùn)土豆”所打造的“土豆領(lǐng)養(yǎng)計(jì)劃”活動(dòng)印象深刻。雖然貴為奧運(yùn)特供土豆，但武川土豆在華北市場(chǎng)并沒(méi)有形成品牌效應(yīng)，因此在2009年國(guó)際設(shè)計(jì)藝術(shù)博覽會(huì)上，洛可可推出武川奧運(yùn)特供土豆領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)；在華北地區(qū)最大的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商活動(dòng)場(chǎng)所——新發(fā)地，洛可可為武川土豆舉辦了大型的新聞發(fā)布會(huì)�！拔艺J(rèn)為土豆領(lǐng)養(yǎng)計(jì)劃應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃。為什么奧運(yùn)會(huì)選擇了這樣一個(gè)地方的土豆作為供給方？因?yàn)樗墙】涤袡C(jī)的產(chǎn)品，是農(nóng)民們用心血和良心種植出來(lái)的。我們要讓城里人知道什么是健康的土豆，讓人們了解和關(guān)懷這些奧運(yùn)土豆的寶寶，讓人們關(guān)懷種植它們的農(nóng)民。”賈偉告訴記者，在當(dāng)天的土豆發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，就有78個(gè)經(jīng)銷商簽約了共計(jì)10萬(wàn)噸土豆。而洛可可創(chuàng)意農(nóng)業(yè)策劃總監(jiān)邵金也表示，正是通過(guò)這次創(chuàng)意落地的行動(dòng)，使當(dāng)?shù)剞r(nóng)民真正受益，也鼓勵(lì)了他們種植有機(jī)土豆的積極性。寶坤公司也因此成為“奧運(yùn)土豆”的獨(dú)家供應(yīng)商，其生產(chǎn)的膳常牌土豆，已經(jīng)成功打入北京市場(chǎng)，售價(jià)比普通土豆高出好幾倍。
在中國(guó)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)體系中，一個(gè)農(nóng)民依靠辛苦耕耘種植出來(lái)的糧食作物，要最終轉(zhuǎn)化成價(jià)值，受到很多客觀和主觀因素的制約。洛可可通過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)：有一種叫創(chuàng)意的“肥料”，雖然未必能帶來(lái)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量的絕對(duì)增長(zhǎng)，卻能夠讓農(nóng)民獲得更豐厚的回報(bào)。此后，在陸續(xù)為海南的橄欖、江西的山油茶、云南的普洱、天津的醬等提供了創(chuàng)意服務(wù)后，洛可可更加堅(jiān)信創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的價(jià)值觀，并成立了中國(guó)首家創(chuàng)意農(nóng)業(yè)整合營(yíng)銷公司——“洛可可國(guó)際創(chuàng)意農(nóng)業(yè)”�！�2008年，全國(guó)政協(xié)副主席、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲無(wú)畏在兩會(huì)上第一次正式提出‘創(chuàng)意農(nóng)業(yè)’這個(gè)概念，但當(dāng)時(shí)更多的還是停留在理論層面，我們是第一家首推以創(chuàng)意農(nóng)業(yè)為核心的實(shí)操性或者說(shuō)企業(yè)化運(yùn)作公司”，賈偉說(shuō)道。
提供“一站式”的創(chuàng)意服務(wù)
在同國(guó)內(nèi)許多農(nóng)業(yè)企業(yè)老總交流后，邵金發(fā)現(xiàn)：雖然洛可可的創(chuàng)意理念得到不少企業(yè)的認(rèn)同，但具體的實(shí)施過(guò)程卻是困難重重的，“我們和企業(yè)最大的溝通點(diǎn)往往在于它對(duì)創(chuàng)意的認(rèn)知度到底有多少，而不是認(rèn)可度。因?yàn)檫@些做農(nóng)業(yè)企業(yè)的老板相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較傳統(tǒng)，他可能對(duì)創(chuàng)意的包裝、名字、營(yíng)銷手法等接受起來(lái)不會(huì)那么快。所以，我們前期要花大量的時(shí)間跟企業(yè)溝通，必須拿出大量的案例來(lái)說(shuō)服他，他可能才會(huì)下定決心去做。因?yàn)橐粋�(gè)產(chǎn)品要作大的改動(dòng)需要冒很多風(fēng)險(xiǎn)：生產(chǎn)線、相關(guān)技術(shù)人員、品牌名稱、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道等等都會(huì)有一定變化。事實(shí)上，面臨問(wèn)題的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大多數(shù)都屬于年銷售額或者經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)人群定位和市場(chǎng)營(yíng)銷又沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)�！睘榱烁玫貫檗r(nóng)業(yè)企業(yè)服務(wù)，洛可可豐富了先前為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行單一創(chuàng)意服務(wù)的模式，開(kāi)始構(gòu)建從品牌策略、創(chuàng)意策劃到活動(dòng)執(zhí)行、乃至后期銷售的“一站式”整合營(yíng)銷大格局。
2009年，來(lái)自馬來(lái)西亞的進(jìn)口燕窩“大家品”和洛可可達(dá)成了密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在全國(guó)進(jìn)行高端市場(chǎng)的推廣計(jì)劃。邵金告訴記者，洛可可為“大家品”燕窩做的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)服務(wù)正體現(xiàn)了其“一站式”整合營(yíng)銷服務(wù)特色。“這種燕窩很天然純凈，品種也好，原來(lái)在南方市場(chǎng)如福建、浙江走的是團(tuán)購(gòu)和禮品的直銷模式，連包裝和名字都沒(méi)有。來(lái)到北京找了我們，希望在北方市場(chǎng)樹(shù)立它的品牌�！庇谑牵蹇煽蔀樗隽吮狈绞袌�(chǎng)的前期市場(chǎng)調(diào)研，最后鎖定了所有一、二線城市的美容系統(tǒng)、俱樂(lè)部和高端會(huì)所作為銷售渠道，“因?yàn)樘烊谎喔C的成本比較高，精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群很關(guān)鍵。我們兼顧到包括它的命名、logo，包裝、設(shè)計(jì)到服裝、整個(gè)新聞發(fā)布會(huì)推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)。”此外，洛可可還負(fù)責(zé)“大家品”部分的市場(chǎng)銷售。“我們把創(chuàng)意和銷售捆綁在一起，幫助企業(yè)在不同的渠道和地區(qū)做銷售。當(dāng)然，前提是雙方很合拍，彼此信任、理念相同。”
目前，洛可可還在幫圓明園構(gòu)建宮廷文化產(chǎn)品線，除了“北京禮物”十二獸首系列的燈具設(shè)計(jì)外，后期也涉及了一個(gè)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的項(xiàng)目——荷葉茶。“圓明園的荷葉茶是宮廷茶，它的配方、腌制、熬制等整個(gè)過(guò)程和手法是獨(dú)有的，但它沒(méi)有做過(guò)很好的營(yíng)銷推廣。它的荷葉粥3塊錢(qián)一碗，物美價(jià)廉，只在園里頭賣，而且你很難發(fā)現(xiàn)有賣這個(gè)的。所以，我們后期會(huì)幫它做整個(gè)策劃，樹(shù)立起‘圓明園’這個(gè)品牌，把它的荷葉節(jié)、荷葉茶和荷葉粥進(jìn)行全方位的營(yíng)銷。第一步先在園區(qū)內(nèi)部銷售，往后可能再推向北京市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)�！�
“創(chuàng)意是水，還需要種子、陽(yáng)光、土壤和氣候”
洛可可顯然對(duì)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的發(fā)展前景大為看好。在賈偉看來(lái)，創(chuàng)意農(nóng)業(yè)應(yīng)該從四個(gè)層面來(lái)理解：一是國(guó)家要整體提升農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，無(wú)論是技術(shù)、構(gòu)架，還是創(chuàng)新層面，創(chuàng)意農(nóng)業(yè)可能是提升農(nóng)業(yè)的一種好方法；第二是農(nóng)民需要致富，創(chuàng)意農(nóng)業(yè)能夠能夠提升農(nóng)民的信心，真正使農(nóng)民受益；第三是中國(guó)的農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)基社希望擁有屬于自己的品牌，包括拳頭的產(chǎn)品；第四是消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品健康安全需求�！皩�(shí)際上，創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的核心，是有機(jī)綠色農(nóng)業(yè)。我們要從消費(fèi)者的層面去傳達(dá)，比如樂(lè)活的觀念、有機(jī)的概念。其實(shí)，無(wú)論是種植、包裝和傳達(dá)的過(guò)程中，都是需要用創(chuàng)意的手段去傳播的�！�
關(guān)于創(chuàng)意在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)體系中的作用，賈偉打了個(gè)比喻，“按我本人的理解，創(chuàng)意是水，可以滋潤(rùn)農(nóng)業(yè)。而農(nóng)業(yè)又是中國(guó)最基礎(chǔ)、最重要的產(chǎn)業(yè)，我們希望把洛可可創(chuàng)意的靈魂和方法，包括洛可可創(chuàng)意的品德和技巧等等，都注入到國(guó)家最重視的這個(gè)產(chǎn)業(yè)。”然而，賈偉也清醒地認(rèn)識(shí)到，“我們只是水，還需要種子。種子是什么？是當(dāng)?shù)睾玫幕蚧蛘弋a(chǎn)品。還得有陽(yáng)光——政府的支持。還得有土壤——土生金，也就是金錢(qián)，得有人來(lái)投資。而我們則負(fù)責(zé)把創(chuàng)意之水灌輸?shù)睫r(nóng)業(yè)體系中�！蓖瑫r(shí)，賈偉感嘆，“很多事情，難就難在我們只是水。好多人把我們看得無(wú)所不能，但我們只是水，還需要種子、土壤、陽(yáng)光以及氣候。氣候就是大環(huán)境了，整個(gè)社會(huì)各方包括政府對(duì)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的重視程度如何，也決定了創(chuàng)意農(nóng)業(yè)未來(lái)的發(fā)展走向。”
值得高興的是，現(xiàn)在不光是很多農(nóng)業(yè)企業(yè)逐漸意識(shí)到創(chuàng)意的重要作用，政府機(jī)構(gòu)也開(kāi)始越來(lái)越關(guān)注創(chuàng)意農(nóng)業(yè)了。邵金告訴記者，洛可可正在參與北京市房山區(qū)一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群的改造升級(jí)項(xiàng)目�！斑@個(gè)項(xiàng)目的支柱產(chǎn)業(yè)是以葡萄酒莊酒為核心，因?yàn)榉可降那帻埡?zhèn)有一塊地的氣候、土壤、種植條件非常符合種植葡萄，房山區(qū)政府希望能夠整合青龍湖的旅游景區(qū)、高爾夫球場(chǎng)、休閑度假中心以及葡萄酒莊等資源，做一個(gè)園區(qū)的整體品牌升級(jí)戰(zhàn)略。里面可能涉及一些建筑的設(shè)計(jì)、品牌的設(shè)計(jì)、農(nóng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，包括后期的推廣營(yíng)銷，這可能也是洛可可創(chuàng)意農(nóng)業(yè)將來(lái)的一個(gè)主攻方向，以這樣整體打包合作的方式來(lái)操作一個(gè)政府項(xiàng)目�！�
事實(shí)上，洛可可正在憧憬的另一張宏偉藍(lán)圖是洛可可創(chuàng)意農(nóng)業(yè)莊園的打造，這同時(shí)也是塑造洛可可創(chuàng)意農(nóng)業(yè)品牌的重要工程�！拔覀兪讉�(gè)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)莊園在內(nèi)蒙古武川，那里是土豆種植基地，我們將把它做成一個(gè)以土豆為核心、以創(chuàng)意為導(dǎo)向的生態(tài)園，把農(nóng)莊、種植、觀光旅游、娛樂(lè)消費(fèi)融于一體，真正去提升農(nóng)業(yè)的價(jià)值。比如我們可能去做土豆劇、土豆宴，包括做與土豆有關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，土豆養(yǎng)顏、藥用功效產(chǎn)品等等。我們希望人們?cè)谇f園里能感受到輕松、健康、環(huán)保和愉快�！�
賈偉說(shuō)，“實(shí)際上，我們是在武川先尋找和打造一個(gè)洛可可創(chuàng)意莊園的模式，未來(lái)可以在成都、內(nèi)蒙、寧夏、新疆等地不斷復(fù)制，把洛可可創(chuàng)意莊園塑造成一個(gè)品牌。產(chǎn)品的創(chuàng)意是不一樣的，但大的模式是一樣的�！钡裁词虑槎茧y在第一步，所以，賈偉常常對(duì)員工說(shuō)，“你們要堅(jiān)持，要有信心。當(dāng)陽(yáng)光來(lái)了，土壤有了，種子準(zhǔn)備好時(shí)，一泡水它就發(fā)芽了。就是這么簡(jiǎn)單。我們要做那泡滋潤(rùn)的水�！�
