僅靠創(chuàng)意養(yǎng)不活自己
“我們做動畫加工做了3年積累經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在做自己的品牌，開始授權(quán)衍生品，逐漸有了收入。”王虹虹是東莞著名漫畫家，但她坦言自己的動漫創(chuàng)意工作室一開始面臨著生存問題。“喜羊羊之父”黃偉明也表示，要不是投資方的支持，就不可能有《喜羊羊與灰太狼》。
記者走訪會場發(fā)現(xiàn)，參加漫博會的國內(nèi)原創(chuàng)企業(yè)拿著印有動漫形象的宣傳單四處派發(fā)，展位上也通過音響、展板等極盡宣傳之能事。他們都有意在東莞尋找動漫衍生品制造商，通過授權(quán)制造商品獲取利潤。而另一邊的國際動漫巨頭迪士尼的展區(qū)，不僅有玩具總動員中“板牙”的原比例模型，還播放著迪士尼英語教學(xué)、展覽著迪士尼出版物、3D乒乓球桌。
“其中比較的絕不只是企業(yè)大小。”中國動畫學(xué)會會長余培俠在漫博會高級論壇上指出，“國內(nèi)動漫營銷方式有問題。成熟的動漫市場，都是創(chuàng)作、市場拓展、營銷一起做，而國內(nèi)都是先做動漫產(chǎn)品，動漫被市場接受了，再考慮做后期的衍生品�！�
來自馬來西亞的Centraline Animation曾幫國內(nèi)外多部動畫片做過營銷，其CEO梁耀聰通過例子說明國內(nèi)外動畫作品營銷的差別：“兩個產(chǎn)品收視率相當(dāng)，但國內(nèi)的動畫收入來源主要是版費(fèi)，不植入廣告，衍生品收入相對少；而國外動畫未完成人物設(shè)計(jì)就已經(jīng)進(jìn)行商品和授權(quán)協(xié)議，開播時商品同時推向市場，收入主要來源于衍生產(chǎn)品�！彼麑鴥�(nèi)動畫營銷模式有些擔(dān)憂，認(rèn)為如果做不到營銷合理的話就不要貿(mào)然開發(fā)動漫產(chǎn)品，“尤其現(xiàn)在電視臺不出錢購買動畫，反而動漫公司出錢讓電視臺播�！�
“我們不急著出漫畫、做動畫、搞影視，我們先做衍生品。”廣東省創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長、繽果動漫集團(tuán)董事長孔祥林為動漫創(chuàng)意者提供了另一種模式，“我們先做產(chǎn)品，再做品牌、形象和平臺，分為四個步驟。一開始我們就是個制造工廠，把動漫融入產(chǎn)品中。”他說，做動漫創(chuàng)意也要清楚自己是什么，就如他的公司名字“繽果”（記者注：諧音粵語“邊個”，“是誰”的意思），而不是一窩蜂。
“先做產(chǎn)品就像先畫一個人的嘴，先有飯吃。再畫眼睛，代表品牌和營銷，最后才畫皇冠，代表思想文化。沒有嘴只有皇冠的人怎么笑得起來？那就不是笑臉了�！笨紫榱中蜗蟮乇扔髦�動漫需要循序漸進(jìn)。
黃福泉表示，動漫產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)模式轉(zhuǎn)型尚需時間，產(chǎn)業(yè)鏈上的分工是絕對的，中小企業(yè)不可能一下子就通過創(chuàng)意成就大品牌，做創(chuàng)意的也不能隨便就做衍生品制造，各種模式都應(yīng)合理存在。“我們現(xiàn)在做的就是通過漫博會健全整個產(chǎn)業(yè)鏈條，提供平臺，讓制造方、創(chuàng)意方各取所需。” 
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