12月14日消息，針對(duì)近日電商冬天論泛起，繼億邦動(dòng)力網(wǎng)CEO鄭敏在微博中表示不相信電商冬天之后，京東商城CEO劉強(qiáng)東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶、凡客CEO陳年、庫巴網(wǎng)CEO王治全等多位電商代表人物分別表示不認(rèn)可電商冬天論，他們認(rèn)為電商行業(yè)雖然存在融資難、盈利難、同質(zhì)化惡意競爭等問題，但是電商業(yè)務(wù)模式?jīng)]有問題，并且堅(jiān)信行業(yè)回歸理性之后會(huì)順利走過低潮。
與2010年高唱電商熱潮不同的是，2011年電商開始倒苦水。從國內(nèi)著名的鞋類垂直網(wǎng)站樂淘網(wǎng)CEO畢勝發(fā)表電商是騙局的言論之后，凡客上市遇阻、團(tuán)購網(wǎng)站成批倒閉、中小B2C陸續(xù)關(guān)門、融資突然減少等不利新聞瞬間彌散。
短短一兩個(gè)月，電商身份發(fā)生了顛覆性改變，從投資的寵兒變成了看不到前途的倒霉蛋。
電商行業(yè)是否真的迎來冬天?對(duì)此，億邦動(dòng)力網(wǎng)聯(lián)系電商行業(yè)代表企業(yè)創(chuàng)始人，他們分別從各自行業(yè)特點(diǎn)、電商運(yùn)營各個(gè)層面解讀“電商冬天”，并且理性分析電商當(dāng)下存在的問題，以及判斷經(jīng)過洗牌之后電商行業(yè)的發(fā)展走勢。
速度:之前過于強(qiáng)調(diào)實(shí)際需要減速
據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年Q3中國網(wǎng)購購物市場交易規(guī)模846億元，而到2011年Q3則增長至1975.1億元，同比增長73.4%。
而據(jù)國內(nèi)電商領(lǐng)軍企業(yè)京東商城發(fā)布數(shù)據(jù)稱，2010年銷售額為102億元，預(yù)期2011年銷售額增長到280至300億元。
著名線上內(nèi)衣品牌蘭繆CEO董路對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，電商前期過于強(qiáng)調(diào)速度，實(shí)際上速度減慢更有利于長遠(yuǎn)發(fā)展。“整個(gè)大環(huán)境大家都在拼速度，人在其中有時(shí)候不得不受影響。實(shí)際上，2011年年初蘭繆定的發(fā)展速度是50%的增長，但是后期也上了100%，同時(shí)人員也增加了一倍。”
董路表示，電商的發(fā)展速度快慢與消費(fèi)者是否選擇下單沒有直接關(guān)系。“消費(fèi)者不會(huì)管你的網(wǎng)站發(fā)展速度，只會(huì)關(guān)心你提供的服務(wù)。所以對(duì)于蘭繆而言，如果保持年初計(jì)劃的50%的增速，剩下的精力則可以用在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈上，用在精準(zhǔn)地選拔人才、培訓(xùn)人才上面，用在內(nèi)部流程的梳理上，為以后的發(fā)展打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”
此外，家電垂直網(wǎng)站新七天電器網(wǎng)CEO左英杰表示，電商過去的發(fā)展過于強(qiáng)調(diào)速度和規(guī)模，其實(shí)現(xiàn)在的發(fā)展速度反而更健康。“電商坐在一起，如果增長速度沒在300%以上都不好意思說，所以導(dǎo)致大家都在競賽。而實(shí)際上，每年能有百分百的增長，就已經(jīng)非常不錯(cuò)。”
左英杰表示，目前的電子商務(wù)依然處于跑馬圈地的發(fā)展階段，現(xiàn)在除了少數(shù)電商能燒錢持續(xù)高速快跑之外，其他電商則很難再用資本驅(qū)動(dòng)銷售額高歌猛進(jìn)了。“現(xiàn)在除了京東敢這么干，誰還敢這么干?有的電商完成了第一輪融資之后，第二輪和第三輪就非常困難，只好等著關(guān)門。”
左英杰認(rèn)為，電商在發(fā)展速度和利潤中間要保持平衡。如果偏向利潤一段，雖然短期內(nèi)規(guī)模做不大，但是未來發(fā)展會(huì)穩(wěn)健;如果偏向速度，運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)則會(huì)高很多。“兩者取其一，目前來看，偏向利潤一端會(huì)更良性一點(diǎn)。多少電商拿VC的錢之前運(yùn)營健康、拿了錢之后反而不好的?”
對(duì)此，凡客CEO陳年也表示，所謂“電商冬天”，只是對(duì)應(yīng)于去年下半年至今年上半年電商過熱而言，“8月份以后很多電商開始算賬，日子好壞該算算了，所以陸續(xù)才會(huì)傳遞出這一感覺，尤其是在廣告市場反映的比較明顯。”
陳年表示，不僅是凡客，整個(gè)電商的盤子整體還太小，還根本不到能說冬天的時(shí)候。“即使我們一年賣出1300萬件T恤，500萬雙帆布鞋，跟整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶量相比，還只是九牛一毛。而且，從我們的數(shù)據(jù)來看，新用戶的增幅根本沒有下滑。”
從凡客目前的業(yè)務(wù)拓展情況而言，員工總數(shù)已經(jīng)突破12000名，品類拓展的速度非常快。而從廣告預(yù)算上，凡客在一些門戶的廣告位的預(yù)定已經(jīng)排完明年第一季度。“如果說有冬天，可能是有的公司比較明顯，凡客沒有這個(gè)感覺。”
融資：資本吃緊不僅針對(duì)電商行業(yè)
針對(duì)資本市場對(duì)電商逐漸謹(jǐn)慎的態(tài)度，具有多年投行工作經(jīng)歷的董路表示，這一現(xiàn)象并不只是發(fā)生在電商行業(yè)，實(shí)際上在能源、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥等行業(yè)均是如此，這與整個(gè)金融市場的冷淡有更大的關(guān)系。“中國概念股的冬天、美國資本市場冷淡、全球股市低迷等多種因素加在一起了，導(dǎo)致對(duì)整個(gè)資金市場緊縮，整個(gè)金融大盤下跌。今天的風(fēng)暴是慢慢來的，實(shí)際上現(xiàn)在大環(huán)境的寒冷超過了2008年。”
對(duì)此，時(shí)尚品牌NOP創(chuàng)始人、前京東商城總裁助理劉爽指出，VC的介入的確幫助了國內(nèi)電子商務(wù)迅速成長，同時(shí)也添加了一些副作用，讓電商公司過于樂觀，誤以為資本充裕可以不斷試錯(cuò)。“在當(dāng)時(shí)的VC看來，投資電商跟去市場上買菜無異，隨便挑，也不太看就買。而現(xiàn)在買菜的需求還在，只是更加精挑細(xì)選而已。”
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，進(jìn)入下半年以來，國內(nèi)電商市場融資情況走入低潮，僅有限的幾家獨(dú)立B2C網(wǎng)站獲得有限融資外，如上半年般的火爆格局成鮮明對(duì)比：上半年電商一共融資44筆，總計(jì)18.3億美元。而下半年減至19筆，總計(jì)6.5億美金。
而針對(duì)現(xiàn)在獨(dú)立B2C融資艱難，劉爽分析，未來電商發(fā)展并非單一的規(guī)模比拼，而是標(biāo)準(zhǔn)更為細(xì)化。這也為投資人在選擇投資對(duì)象時(shí)更為謹(jǐn)慎。“以前是挑個(gè)大的，現(xiàn)在一定要看清賣相。我覺得明年還會(huì)有融資案例，但會(huì)更合理更客觀，且數(shù)量肯定會(huì)少于今年。”
對(duì)于明年電商的競爭態(tài)勢，王治全判斷可能今年的惡戰(zhàn)還會(huì)持續(xù)。“大電商平臺(tái)的錢還沒燒完，明年大家會(huì)不會(huì)回歸理性很難說。”
著名電商數(shù)據(jù)分析師車品覺表示，美國大量資金涌入中國電商行業(yè)，一方面加快了電商市場的成熟發(fā)展，一方面也寵壞了應(yīng)該精細(xì)化運(yùn)營的線上零售商。“如果不是資本瘋狂砸錢，團(tuán)購不會(huì)起來那么快，電商不會(huì)鋪天蓋地做廣告，市場不會(huì)這么快就被炒熱。從數(shù)據(jù)里面可以觀察到，在短短兩年的時(shí)間內(nèi)，容易被挖掘的電商新客戶已經(jīng)被瓜分完畢;但是，美國人的錢也寵壞了中國的電商，讓電商一開始就用資本去砸市場，而忽略了回頭率、購物流程優(yōu)化、用戶軌跡分析等精細(xì)化運(yùn)營管理。”
基于此，有業(yè)內(nèi)資深人士判斷，資本市場對(duì)電商行業(yè)的冷靜投資，將會(huì)幫助電商行業(yè)回歸理性。“沒有那么多錢燒了，能活下來的都是有真本事的。”
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