是的，但做起來(lái)并不簡(jiǎn)單。
為了確保和蘋(píng)果的強(qiáng)相關(guān)性，我們忽略易于在品牌間通用的筆記本電腦附件和臺(tái)式機(jī)附件，余下的可稱為“蘋(píng)果周邊產(chǎn)品”的附件，寄生于iPhone手機(jī)、iPad平板電腦和iPod播放器(簡(jiǎn)稱“3i”)。要考察這個(gè)市場(chǎng)的容量，“3i”的出貨量是第一影響因素。綜合各路分析師的統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)結(jié)果，我(謹(jǐn)代表自己)對(duì)2013自然年度蘋(píng)果“3i”出貨量粗略預(yù)測(cè)如下——1億部iPhone，7500萬(wàn)臺(tái)iPad和5000萬(wàn)只iPod。迄今，在這個(gè)年增長(zhǎng)個(gè)體數(shù)目超過(guò)兩億的宿主種群上衍生出的蘋(píng)果周邊產(chǎn)品市場(chǎng)，已吸引了難以計(jì)數(shù)的供應(yīng)商，而新近的市場(chǎng)參與者甚至很多來(lái)自IT以外的行業(yè)，比如建材和成衣。
從產(chǎn)品種類來(lái)看，蘋(píng)果周邊衍生市場(chǎng)包括保護(hù)類、電池、存儲(chǔ)、音頻、界面等幾大類別，這其中也有復(fù)合形式，以外殼上集成揚(yáng)聲器較為常見(jiàn)，同時(shí)結(jié)合了保護(hù)和音頻兩種功能。而銷量最大的還屬保護(hù)類，各種各樣的膜、殼、套、包都是熱銷品。相比之下，延伸界面的觸控筆、外接鍵盤(pán)，在上述幾類中銷量較小。
隨著蘋(píng)果產(chǎn)品的熱銷，盯著蘋(píng)果周邊市場(chǎng)，躍躍欲試的大有人在。從外面進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)至少有兩種典型路徑。第一種是整合生產(chǎn)能力和市場(chǎng)能力，代工廠找到做品牌的團(tuán)隊(duì)，或者反過(guò)來(lái)，有品牌經(jīng)驗(yàn)的人找到代工廠——音樂(lè)響起，新的蘋(píng)果周邊產(chǎn)品品牌就此誕生!第二種是渠道商溯流而上，兼作產(chǎn)品供應(yīng)商，在自己控制的渠道里全力推銷。探索這兩種路徑的時(shí)候，要特別注意門(mén)檻，門(mén)檻越低，事情做起來(lái)越容易，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)越高。
表面看起來(lái)這個(gè)市場(chǎng)圖景大致如此。但僅僅分析產(chǎn)品類別、進(jìn)入市場(chǎng)的方式，仍然未能切中要害。真正的要害在渠道。蘋(píng)果公司以其直營(yíng)店為所有店面的樣本，落戶大城市，租下中心商業(yè)區(qū)的寬大店面，銷售蘋(píng)果電腦和“3i”，也銷售一些周邊產(chǎn)品。但直營(yíng)店不是周邊產(chǎn)品的主戰(zhàn)場(chǎng)。如果我們給進(jìn)入直營(yíng)店的周邊產(chǎn)品貼標(biāo)簽，那就是兩個(gè)：“國(guó)際品牌”、“昂貴”。而對(duì)于新創(chuàng)品牌而言，走直營(yíng)店的溝通成本太高，而且銷量難以令人滿意。緊隨直營(yíng)店的一層，是所謂“優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商”，一般設(shè)在電子產(chǎn)品市場(chǎng)里，采取直營(yíng)店標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)格的裝修，商品擺放也和直營(yíng)店保持一致。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的數(shù)量比直營(yíng)店龐大得多，銷量可觀。運(yùn)作周邊產(chǎn)品進(jìn)入優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商店面的難度級(jí)別，和讓某個(gè)新創(chuàng)零食品牌進(jìn)入大超市差不多，屬于“經(jīng)過(guò)努力可實(shí)現(xiàn)”。等而下之，就是數(shù)量更加龐大的授權(quán)店和冒充授權(quán)店，可能出現(xiàn)在任何賣場(chǎng)，店面較小，出售最熱銷的幾款蘋(píng)果產(chǎn)品和廉價(jià)的周邊產(chǎn)品。
以特定渠道為目標(biāo)的思路更為奏效。希望進(jìn)入優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商店面，就必須一邊獲得渠道合作資源，一邊強(qiáng)化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和工藝，通過(guò)文化因素、特色和品質(zhì)提升競(jìng)爭(zhēng)力，提高零售價(jià)格，支持足夠分配到供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間。希望通過(guò)“野店”大量鋪貨薄利多銷，就必須學(xué)習(xí)快速時(shí)尚品牌，仿制高效，成本低廉，應(yīng)市及時(shí)。
只要注意不侵權(quán)，仿制并不可恥，師夷之長(zhǎng)服務(wù)用戶，完全正當(dāng)。要問(wèn)如何仿制?山寨也分門(mén)派，不妨命名為發(fā)現(xiàn)型和跟風(fēng)型。跟風(fēng)型山寨的仿制對(duì)象是在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有較好表現(xiàn)的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)型則放眼全球，考察市場(chǎng)，參加展會(huì)，慧眼識(shí)貨，把信息帶回國(guó)內(nèi)研究仿制，讓那些因?yàn)槲窇治覀兩秸芰Χ桓疫M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的好產(chǎn)品無(wú)所遁形!
如是說(shuō)來(lái)，蘋(píng)果周邊迄今為止還是好生意。只是要注意：已經(jīng)出現(xiàn)了兩個(gè)負(fù)面影響因素。雖然蘋(píng)果產(chǎn)品一直給人設(shè)計(jì)穩(wěn)定，型號(hào)換代較慢的印象，但自2011年起，設(shè)計(jì)和型號(hào)穩(wěn)定性都有下降趨勢(shì)，這對(duì)圍繞蘋(píng)果開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品是不利的。另外，商業(yè)間諜的問(wèn)題也逐漸顯露，打入蘋(píng)果內(nèi)部和富士康內(nèi)部的間諜，能幫助一些周邊廠商獲得還未交付的產(chǎn)品的圖紙。蘋(píng)果和富士康并非一無(wú)所知，卻沒(méi)有表現(xiàn)出強(qiáng)大的遏制動(dòng)力。周邊市場(chǎng)的自由競(jìng)爭(zhēng)受到了特權(quán)的干擾。
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