去年夏天，“中國好聲音”著實火了一把，伴隨而來的各式“中國好XX”也迅速竄紅網(wǎng)絡(luò)，“中國好機匯”便是其中之一。但值得一提的是，這個好機匯中所涉及的機型并非市面上蘋果、三星、HTC等大家耳熟能詳?shù)钠放�，但它們依然在競爭殘酷的智能手機市場中堅強的生存著，是什么在激勵著他們?
山寨機的新面孔
“中國好機匯”評選活動由天貓和一淘發(fā)起，旨在通過整合大淘寶資源，幫助中小品牌建立起有效的品牌和產(chǎn)品傳播途徑，提供機會讓中小品牌在電商渠道成長起來，所以在這里大家看到了藍天、京崎、紐曼、小辣椒、凡爾納、銘仁、藍天、優(yōu)比、億通等并不常見的手機品牌。目前，第二期的“中國好機匯”活動目前進行至6進3環(huán)節(jié)。
“他們應(yīng)該是前些年的山寨手機商吧?”這是很多人，包括筆者在內(nèi)看到這些品牌后說出的第一句話。
說到眾人皆知的山寨機，其最早源于深圳華強北商業(yè)街生產(chǎn)的低端手機。作為亞洲最大的電子產(chǎn)品集散中心，這里曾云集了2000多家與手機相關(guān)的商鋪。不過近年來，隨著智能手機的興起，功能型手機市場逐漸被壓縮，當(dāng)初敗下陣來的國產(chǎn)品牌順勢得以回歸，贏得了不錯的市場份額，而山寨機市場自然隨之萎縮，曾經(jīng)繁華的華強北如今也早已空鋪遍地。但如上述所言也有不少山寨廠商轉(zhuǎn)型來做品牌智能手機。
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，之前的山寨機正在“改邪歸正”，很多的山寨機廠商擁有了自己的品牌。目前一部分山寨手機商開始轉(zhuǎn)向市場熱度較高的三星、iPhone等水貨手機銷售;另有一部分轉(zhuǎn)向獲利豐厚的蘋果配件銷售;此外，也有一部分則轉(zhuǎn)向了艱難但卻更又利于自身長遠發(fā)展的自主中小品牌智能機“創(chuàng)業(yè)”。
此次好機匯中的藍天手機，從事手機制造已有11年。據(jù)了解，藍天通信(原特靈通)成立于2002年，是一家集移動通訊終端研發(fā)、制造和營銷一體化綜合服務(wù)的國家級高新技術(shù)企業(yè)，擁有自主研發(fā)中心，早先主要放在CDMA領(lǐng)域。其相關(guān)負責(zé)人對騰訊科技表示：“藍天手機主要是根據(jù)運營商需求規(guī)劃公司產(chǎn)品，通過積極參與運營商各類型營銷活動樹立運營商品牌提升銷量�！�
目前，藍天手機年銷量不到200萬部，智能機比例僅占三成，之前主要通過線下、線上渠道，未來重點投向線上渠道。上述人表示，“線上是大勢所趨，電商這個平臺資源更豐富，宣傳規(guī)模以及影響力更大，成本也相對較少。依靠單純的線下銷售，信息傳播速度及影響是有限的，但如果綜合利用電商平臺，其所帶來的影響是無可估量的�！�
其次，凡爾納手機，深圳邁瑞鉑通旗下手機品牌，從事智能終端產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)的科技公司，主要也是采取網(wǎng)絡(luò)直銷方式。還有銘仁手機，該公司成立于2007年07月，注冊資本2200萬元，與邁瑞鉑通從事業(yè)務(wù)一樣的科技公司。2010年04月，公司獲得GSM和CDMA手機生產(chǎn)雙牌照。目前，已覆蓋TD-SCDMA、WCDMA、CDMA三大制式。
可以說，“中國好機匯”里多數(shù)品牌都是這樣的背景，他們共同特點都是從業(yè)時間較長、擁有自身技術(shù)勢力、年產(chǎn)量不太高，但采取網(wǎng)絡(luò)直銷，剝除代理商的層層加價，直達消費者，且憑借不及一線品牌10%的人力加上低成本的網(wǎng)絡(luò)直銷平臺，獲得了如今的生存空間。雖然艱難，但確實有利于長遠發(fā)展。
電商平臺帶來新機遇
事實上，無論是山寨手機還是各品牌手機，若要在如今競爭激烈的市場中活的長久，品牌影響力的塑造，品牌忠誠度的培養(yǎng)，品牌營銷氣氛的渲染無疑都是十分關(guān)鍵的因素所在。而這些對已經(jīng)岌岌可危的山寨手機行業(yè)來說，更是不可或缺的。
目前，安卓以及成熟的供應(yīng)鏈正在給國產(chǎn)的山寨手機商們帶來新的機遇，電商則正在降低其品牌塑造和渠道的成本。
銘仁手機就是其中一個例子。銘仁的母公司過去主要做海外功能機代工業(yè)務(wù)，產(chǎn)品銷往東南亞、南美、俄羅斯，巔峰時年出貨量在700萬部左右。但近年東南亞等地區(qū)的智能手機和功能手機比例發(fā)生變化，母公司發(fā)展遭遇瓶頸，于是決定推出銘仁手機品牌，回歸國內(nèi)手機市場。
目前，銘仁手機的營銷重心如今已轉(zhuǎn)移到電商平臺上，除了與京東天貓合作，公司還搭建了自己的銷售平臺。據(jù)了解，2013年藍天手機品牌在內(nèi)的多個同類品牌均表示，在電商規(guī)劃布局上將重磅投入，統(tǒng)籌整合整體資源，疊加運營商市場的積累沉淀，深度發(fā)掘消費者需求。
在山寨手機制造業(yè)集體轉(zhuǎn)型做智能手機品牌的浪潮中，電商起到了很大的作用，除為品牌手機商提供了成本很低的銷售渠道外，電商在售后服務(wù)和樹立品牌形象方面作用巨大。
不過也有分析人士認為，自主品牌有其特定的市場需求，也有其需要走的路程。藍天、凡爾納等這些手機品牌，關(guān)鍵在于如何將品牌去山寨化，而且在發(fā)展過程中，不能單靠簡單的硬件拼合，必須逐漸形成自己的技術(shù)優(yōu)勢，且電商渠道的出貨量幾乎無法讓這些轉(zhuǎn)型的山寨機廠商有質(zhì)的變化。據(jù)悉在2012年，中國智能手機只有10%是從電商渠道銷售的。
此外，單一模仿別人，沒有自主技術(shù)創(chuàng)新，是永遠無法形成核心競爭力的，憑借低成本、低價格優(yōu)勢，或許短時間內(nèi)可以聚攏人氣，但產(chǎn)品性能、質(zhì)量存在的巨大落差，終究會遭消費者遺棄。山寨廠商要想轉(zhuǎn)型正規(guī)軍，唯有朝著掌握核心技術(shù)、樹立良好品牌的方向努力，才可能找到未來的出路。Cye.com.cn
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