本土高端品牌都需要在長時(shí)間的磨礪與成長中提升品質(zhì)和塑造品牌，國產(chǎn)高端品牌的春天，還有一段路要走。
時(shí)尚風(fēng)潮的轉(zhuǎn)向很多時(shí)候都只是轉(zhuǎn)瞬間，今年3月份，“例外”和“無用”這兩個(gè)圈外人并不太熟悉的本土服裝品牌的閃亮登場很像是一次意外，但它們填充了我們的耳目之后，服裝類自主品牌上市公司也成為資本市場上的明星，大楊創(chuàng)世、朗姿股價(jià)和凱撒股份都集體飄紅。
但如果轉(zhuǎn)身去看4月份的上海外灘3號，進(jìn)駐近10年的Giorgio Armani旗艦店停業(yè)，外灘6號Dolce&Gabbana旗艦店停業(yè)，外灘18號百達(dá)翡麗(Patek Philippe)、寶詩龍(Boucheron)等頂級品牌相繼撤出，從去年開始國外奢侈品大牌在中國遇到最漫長的寒冬。
時(shí)尚傳媒集團(tuán)在今年1月發(fā)布的《2012“中國·時(shí)尚指數(shù)”白皮書》中，有35.6%的被訪者稱至少已購入一個(gè)本土設(shè)計(jì)師品牌的服裝，但在這些消費(fèi)過設(shè)計(jì)師品牌的人群中，有97%的人同時(shí)擁有國際奢侈品品牌，反之，僅有42.5%的消費(fèi)者會(huì)在購買國際奢侈品后，選擇購入本土設(shè)計(jì)師品牌。
經(jīng)過一次頗有成效的事件營銷，國人的目光第一次從國外大牌轉(zhuǎn)向本土設(shè)計(jì)師身上，人們對于本土高端品牌的認(rèn)知也似乎在一夜之間打開，但市場創(chuàng)作和消費(fèi)環(huán)境卻并未因此發(fā)生本質(zhì)改變。
或許就像原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌店薄荷糯米蔥的創(chuàng)始人洪晃說道的，倘若營銷性事件對于本土高端品牌的認(rèn)知推動(dòng)是10分，那么對于國產(chǎn)品牌價(jià)值的認(rèn)同推動(dòng)則是5分，但對于最終長期市場購買行為的推動(dòng)卻只有1～2分。國產(chǎn)高端品牌的春天，或許還要有一段路要走。
高端品質(zhì)意味著
其實(shí)除了鎂光燈下的“例外”和“無用”，國內(nèi)已經(jīng)成長出多個(gè)較為成熟的高端品牌，郭培的玫瑰坊、李桂蓮所創(chuàng)辦的大楊創(chuàng)世，夏華的依文集團(tuán)，甚至于有著香港血統(tǒng)的高端品牌源Blanc de Chine都屬此類。
源Blanc de Chine原中國區(qū)公關(guān)和市場負(fù)責(zé)人張永利認(rèn)為，面料的稀缺品質(zhì)、設(shè)計(jì)中蘊(yùn)含的品味以及極具針對性的服務(wù)，這三者相互融合才是高端品牌最核心的產(chǎn)品品質(zhì)。
玫瑰坊創(chuàng)始人郭培的作品講求繁復(fù)精致的刺繡，她一直堅(jiān)持用最好的面料，她的高級定制甚至?xí)褂妹棵走^萬的布料，價(jià)值等同于云錦。雖然裙裝很多時(shí)候都會(huì)被繡滿，但郭培不允許替代，“每一次我都會(huì)與繡工溝通，跟她們解釋這塊面料的精致與珍貴，繡工也會(huì)非常用心，她們的做工也會(huì)更精致，很多東西都是無法替代的”。
這同樣也是源Blanc de Chine所講求的每個(gè)細(xì)節(jié)的品質(zhì)，不容許有一絲疏漏。意大利面料商Ermenegildo Zegna“Trofeo”系列每塊布料中所含羊毛的平均直徑為17微米，垂感更好并能迅速消除褶皺，而一只駱馬只能產(chǎn)幾十克的駱馬毛，密度可達(dá)到幾微米，這些幾千元每米的頂級面料都是源Blanc de Chine在高級定制中的常用面料。
其實(shí)高端品牌的制作需要設(shè)計(jì)師和工藝師花費(fèi)很多時(shí)間去打磨，這在品牌的高級定制業(yè)務(wù)中表現(xiàn)更為明顯。源Blanc de Chine的工廠有300名工藝師，他們至少需要有10～15年高級定制經(jīng)驗(yàn)，在郭培的經(jīng)驗(yàn)中一套普通成衣需要10～15個(gè)工作日，如果以10個(gè)工作日，1個(gè)工人1天8小時(shí)的工作量計(jì)算就是80個(gè)工時(shí)，而這個(gè)過程會(huì)經(jīng)過十幾道工序，每一道程序都需要經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢測。
做品牌則必定需要明確品牌的定位與目標(biāo)客戶群，也需要清楚他們需要怎樣的產(chǎn)品與服務(wù)？高端品牌的客戶群大多是政商界人士抑或明星群體，因此高端品牌也需要構(gòu)建高品質(zhì)的服務(wù)體系。玫瑰坊的顧客群中有1/3為明星客戶，從打紙板、做布樣、做樣衣，裁剪到試樣衣，每件作品都會(huì)走過一套產(chǎn)品開發(fā)流程，而郭培也同樣認(rèn)為，“高級定制不只是關(guān)于衣服這個(gè)單一的結(jié)果，它是整個(gè)過程中給予客戶的體驗(yàn)。”
專注于高端男裝的依文集團(tuán)所提供的是一種管家式的服務(wù)，它會(huì)為客人提供各種場合的著裝建議，幫助客戶管理衣櫥，將成套的服裝搭配在一起，如果客人沒有時(shí)間到店里量體裁衣，設(shè)計(jì)師可以到機(jī)場，在客人登機(jī)之前測量尺寸。在黃怒波定制的西服扣子上雕刻他喜歡的太陽神，抑或用中國的傳統(tǒng)工藝為美駐華大使雕制和田玉的袖口，這些都是“依文”依照客戶喜好而提供的個(gè)性化服務(wù)。
然而設(shè)計(jì)師是品牌最為核心的價(jià)值所在，設(shè)計(jì)總是隨面料而改變，因此設(shè)計(jì)師不僅需要會(huì)畫圖，而且需要懂得面料，否則設(shè)計(jì)師便無法與工藝師溝通。郭培認(rèn)為，“如果掌握天然纖維與合成纖維抑或化纖的差別，見識過幾十種棉麻的不同組合，并對它們所產(chǎn)生的光澤和密度研究透徹，僅僅在面料上，設(shè)計(jì)師就需要幾年時(shí)間的積累”。
其實(shí)就像張永利所認(rèn)為的，“在國內(nèi)具有深厚的藝術(shù)文化修養(yǎng)、并具有優(yōu)秀的溝通能力和設(shè)計(jì)品味的設(shè)計(jì)師一直是最大的稀缺資源”。而但凡較為成熟的品牌，它們普遍都已經(jīng)歷了15～20年的品牌積淀，而他們的首席設(shè)計(jì)師也多有20年以上的設(shè)計(jì)經(jīng)歷。就像沒有年輕的奢侈品一樣，也沒有一個(gè)年輕的頂級設(shè)計(jì)師。
郭培則認(rèn)為，設(shè)計(jì)師的成長通常需要30年，經(jīng)過第一個(gè)10年研究和見識面料的學(xué)習(xí)期，第二個(gè)10年在實(shí)踐中的自我驗(yàn)證，才能進(jìn)入第三個(gè)10年，有了足夠的實(shí)踐和功底之后的創(chuàng)作期。玫瑰坊、依文等品牌都已經(jīng)走過了學(xué)習(xí)期和自我驗(yàn)證期，只有眼界足夠開闊，對于品質(zhì)才會(huì)有更精準(zhǔn)的把控。
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