主動(dòng)向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者“爆料”的張先生目的很直接：要求一家“合作”銀行允許他提前贖回剛買進(jìn)的200萬元理財(cái)產(chǎn)品，并繼續(xù)與他“合作”。“否則我的資金鏈肯定要斷，還不上的錢還不是銀行埋單。”他左手擦著額頭上的汗，右手捶著桌子。
張先生名片的頭銜是一家民營進(jìn)出口公司的老板。背面密密麻麻印著公司業(yè)務(wù)：服務(wù)進(jìn)出口企業(yè)、專業(yè)報(bào)關(guān)、代辦外匯、海運(yùn)訂艙、辦理商檢……他與銀行所謂的“合作”到底是什么，記者并沒有看出什么門道。
“那些小業(yè)務(wù)就是充充場面找找客戶的。”張先生言簡意賅，“我主要幫人海外進(jìn)貨，在銀行代開信用證，然后套錢做點(diǎn)投資。”
“但是現(xiàn)在銀行要逼死我。”他告訴本報(bào)，近期去銀行開信用證越來越難，因?yàn)橛小叭龡l繩索”束縛著：銀行開始對開立信用證進(jìn)口品種、企業(yè)資質(zhì)、信用證期限設(shè)置了諸多限制。
套現(xiàn)生意經(jīng)
對于大宗進(jìn)口依靠延時(shí)付款信用證套現(xiàn)的模式，簡言之，就是在銀行開立180天期信用證用以進(jìn)貨，然后將貨物快速脫手套現(xiàn)，相當(dāng)于獲得一筆短期貸款。所不同的是，張先生是一個(gè)信用證的代開方，全無囤貨和銷售的風(fēng)險(xiǎn)，他的套現(xiàn)，本是一筆無本無風(fēng)險(xiǎn)買賣。
據(jù)張先生稱，他在上海、蘇州、深圳、東莞都有網(wǎng)點(diǎn)和業(yè)務(wù)，從事過“該死的電解銅”，也幫忙進(jìn)口過鋁粉、電解鎳，甚至做過糧油、原木等。
至于客戶，他稱，不是每一個(gè)貿(mào)易商都在外經(jīng)貿(mào)部門辦過進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)；即使有此經(jīng)營權(quán)，大多數(shù)中小企業(yè)也不具備在銀行開立大額國際信用證的資格，或是可以開具但額度不夠；即使額度足夠，中小企業(yè)也需向銀行先繳全額保證金，而在他這里則大多數(shù)不必。
張先生的秘訣是：“搞得定”銀行。
此外，無法在銀行開立信用證的客戶一般會(huì)找國有大型貿(mào)易企業(yè)代開信用證。對此，張先生還有另一套“虎口奪食”的秘訣：第一，“并非每一家民營企業(yè)都能被大國企看得上，國企看不上的企業(yè)我看得上”；第二，“我有比國企更多的優(yōu)惠”。
張先生說，大型貿(mào)易企業(yè)一般很強(qiáng)勢，有些民營企業(yè)進(jìn)口商銷貨不及時(shí)都會(huì)被封殺。而他非但不封殺企業(yè)，還給更多實(shí)惠，比如免手續(xù)費(fèi)，甚至不賺差價(jià)。或是在“資金行情好的時(shí)候”對大額進(jìn)口單子價(jià)格“倒貼”，如代客戶進(jìn)口5000萬元貨物，只收客戶4950萬元。這筆看似賠錢的買賣若能幫助張先生套取5000萬元資金3個(gè)月（即信用證期限6個(gè)月，但僅用3個(gè)月完成進(jìn)貨和出手給客戶），即使以低于市場拆借平均價(jià)格的月息兩分來計(jì)算，張先生的資金收益也達(dá)300萬元。
張先生的具體操作方法是：依據(jù)不同銀行、不同進(jìn)口貨物和不同出單國家，他交給銀行開具信用證的保證金比例約為10%~20%，有個(gè)別銀行甚至因其買了大額理財(cái)產(chǎn)品而不需要交保證金。他的客戶一般會(huì)自行和國際賣家商定買賣事宜，他則只需出面作為代理進(jìn)貨方，貨到國內(nèi)后再以內(nèi)貿(mào)的形式賣給實(shí)際進(jìn)貨方。為了防控價(jià)格波動(dòng)和匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，依據(jù)行規(guī)，他一般會(huì)收取客戶30%~50%的保證金，有時(shí)也收取全額保證金。
不過，張先生也有苦惱，即有的客戶需要等自己把貨物賣出后才能將款項(xiàng)給張先生，這樣貨物一旦滯銷，張先生就無法套現(xiàn)。此時(shí)，張先生會(huì)愿意壓低出貨價(jià)格幫助客戶銷貨，以便更快套取資金，保障自身現(xiàn)金流穩(wěn)定。他的客戶因此得以低價(jià)銷貨，就有了破壞市場價(jià)格機(jī)制的風(fēng)險(xiǎn)。
對于本報(bào)記者評(píng)價(jià)此信用證“中介”行為手法新穎，張先生不屑一顧：“你去‘阿里巴巴’看看，不止我一家。”
想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
