當(dāng)韓寒、李響、戴志康、郭敬明等80后的優(yōu)秀代表們一個個地展現(xiàn)出自己對財富的聚積能力時，一種特別的風(fēng)潮正在崛起，80后與他們的財富夢想正在靠近，其中“普派”及其創(chuàng)始人顏錦泉的傳奇創(chuàng)業(yè)歷程更成為引領(lǐng)年輕人尤其是剛剛走出校門的畢業(yè)生們開創(chuàng)事業(yè)的典范代表。
畢業(yè)于校園，服務(wù)于校園
廣東商學(xué)院——一個研究經(jīng)濟、關(guān)注商業(yè)、琢磨市場的人才培養(yǎng)基地，位于中國經(jīng)濟發(fā)展最高速的廣州市，可以說校園內(nèi)外無不充滿了商業(yè)的氣氛。正是在這所院校的熏陶下，在家庭經(jīng)商的背景下，一個叫顏錦泉的80后小生創(chuàng)辦了自己的公司，而這家公司正是將定位放在了服務(wù)校園大學(xué)生身上。
作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，最迫切的需求就是找到一份好工作，然而好的工作需要多方面地考核一個人的綜合素質(zhì)，尤其是面試這一道關(guān)是最為重要的。面試首先就是看應(yīng)聘者的外在精神面貌，俗話說，人靠衣裝，很多畢業(yè)生都會在面試前購買一套正裝以最佳的儀表參加應(yīng)聘。然而，動輒幾千塊甚至上萬塊的高級正裝，讓不少囊中羞澀的畢業(yè)生望而卻步。顏錦泉敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一商機，通過了解，他發(fā)現(xiàn)全國大學(xué)生花在求職服裝上的平均成本接近1700元。于是，顏錦泉思考如果能為大學(xué)生打造的套裝只需要1000元，那么既解決了畢業(yè)生尋找平價正裝的需求，也將創(chuàng)造出巨大的商業(yè)利益。
當(dāng)2008年7月，顏錦泉自身經(jīng)歷了一番正裝選擇的苦惱后，他的創(chuàng)業(yè)之旅也正式啟航了。他的構(gòu)想是用互聯(lián)網(wǎng)銷售平價正裝，主要對象是廣東地區(qū)的大學(xué)畢業(yè)生。“電子商務(wù)成本低，需要人手不多，能保證產(chǎn)品性價比高。”
尚在校園的顏錦泉尋找到了其他幾名團隊成員，分別從設(shè)計、工廠、網(wǎng)絡(luò)、宣傳幾個方面著手開創(chuàng)了在線銷售平價正裝的“普派”。從字面上看，普派的意思就好像告訴大家，普通的學(xué)生們，其實也可以很有氣派！同時，借助學(xué)校和社會的大力支持，“普派”結(jié)合實際開展了一系列卓有成效的校園營銷活動，其中最有影響的是提供總價值近100萬正裝襯衫（10000件）免費贈送給應(yīng)屆大學(xué)生活動。此類直接影響消費群體的營銷行為不僅為“普派”打響了品牌，更彰顯了80后創(chuàng)業(yè)者勇于承擔(dān)社會責(zé)任的不凡氣質(zhì)。
好運氣隨著09年春節(jié)前后畢業(yè)生求職高峰的到來，十套、三十套、五十套，普派的生意開始日漸起色。從此以“更懂年輕人的正裝”為口號創(chuàng)建的普派，定位于專注年輕人的求職正裝，在線銷售襯衫、西褲、西裙、領(lǐng)帶等男女正裝，為年輕人提供高性價比的時尚服飾，經(jīng)過一年多的發(fā)展，已由最初的五人發(fā)展為近百人的團隊。“普派”成為網(wǎng)購服飾市場引人矚目的新銳力量，一棵創(chuàng)業(yè)的萌芽正向著參天大樹的方向努力成長。
精準(zhǔn)定位 吸引投資者關(guān)注
眾所周知網(wǎng)絡(luò)售衣已經(jīng)不是新鮮的事物，曾經(jīng)紅極一時的PPG，后來居上的凡客等網(wǎng)絡(luò)在線售衣企業(yè)基本上占據(jù)了當(dāng)前的市場份額。然而，顏錦泉將在線售衣的模式保持，而將定位瞄準(zhǔn)了校園畢業(yè)生這一特殊群體。這一定位有效地屏蔽了與同行業(yè)產(chǎn)生競爭的問題，同時校園是向社會過渡的潛在市場，把好這一市場的命脈，找到空白點便能獲取巨大的商業(yè)機會。顏錦泉和他的普派團隊是最了解校園需求的，也在創(chuàng)業(yè)初期就找好了自己的定位規(guī)避了多種風(fēng)險，展現(xiàn)出80后創(chuàng)業(yè)者難得的“老到”。
同時，有別于其他的線上銷售手段，顏錦泉采取了讓產(chǎn)品走到線下的營銷策略，走進校園讓更多的大學(xué)生真實感受普派的產(chǎn)品品質(zhì)。“普派”相繼走進廣東金融學(xué)院、廣東工業(yè)大學(xué)等高校，展示普派全系列的產(chǎn)品，推廣時尚正裝文化，讓主要消費群體——大學(xué)生們切身感受普派系西服的品質(zhì)。活動廣受即將進入職場的畢業(yè)生歡迎，引爆了高校新一輪正裝消費熱潮！普派這種迥然有別于其他B2C品牌的營銷方式，實現(xiàn)了顧客與產(chǎn)品的零距離接觸，極大地提升品牌信譽度。
同時，嚴(yán)格的團隊管理和行為準(zhǔn)則也讓普派的運營逐步踏上正軌，穩(wěn)定成長。因為普派團隊不僅是一支年輕的隊伍，同時也是一支嚴(yán)謹(jǐn)?shù)年犖椤Ｋ麄儠䴙榱艘活w紐扣是否合適而忙一個晚上，也會為了讓客戶真正感受到簡單便捷的退換貨服務(wù)，一連開幾次會議改善網(wǎng)購流程。正是在團隊共同的努力下，普派贏得了第一屆廣東大學(xué)生“U勢界”創(chuàng)業(yè)項目大賽特等獎，并榮獲300萬元扶持基金。
顏錦泉的打算是，未來三到五年專注于成為一個互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌，先在大學(xué)生求職正裝這個細分市場打開一個缺口，積累用戶群，運作成熟后再從正裝擴充到商務(wù)休閑、時尚休閑等產(chǎn)品品類，從而實現(xiàn)創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌的目標(biāo)。正是這些良好的發(fā)展表現(xiàn)讓“普派”獲得了自創(chuàng)辦以來首個千萬級的天使投資。似乎占據(jù)了“天時地利人和”優(yōu)勢的普派正幸運地走向無限發(fā)展的新空間。
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