創(chuàng)業(yè)，重在“創(chuàng)”字，起在“創(chuàng)”字，創(chuàng)即“創(chuàng)意”、“創(chuàng)新”、“創(chuàng)造”，而我們經(jīng)常所說的“點子”，即是這幾個“創(chuàng)”的一個濃縮，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（m.fswenwen.com）從2006年11月17日起推出“賺錢金點子”故事聯(lián)播欄目，讓我們在這里聆聽“金點子”，開拓思路，開啟財富之門。同時本欄目歡迎投稿。投稿信箱：chuangye#vip.sohu.com（請將#改為@）
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2007年1月28日 第七十三期
“獵頭”公司開辟新人才市場
以往一個公司要招聘人員，大多在報紙上刊登廣告或貼招聘啟事。但隨著市場競爭的日益激烈和商品社會的千變?nèi)f化，高級決策人才的作用日益重要。為招聘到最佳人選，一些大企業(yè)已開始通過某個專門公司替他們在全球范圍內(nèi)搜羅所需人才。在香港，這種專門為各大企業(yè)搜集高級專業(yè)人才的公司，被稱為“獵頭”公司。
對獵頭公司來說，成功地尋找到一名符合客戶要求的高級人才并非易事。首先，他們要在全世界范圍內(nèi)查找符合條件的人選，目標(biāo)確定后又要進行追蹤調(diào)查，看其是否有意跳槽，并盡力去說服他，香港艾克賽獵頭公司的經(jīng)理認(rèn)為，許多真正有才能的人從不會為了更多的錢說“是”，他們更看重的是能否充分發(fā)揮其自身的才能。因此，對獵頭公司來說，不僅是為客戶挑選最好的人，更重要的是挑選最合適的人。獵頭公司一旦發(fā)現(xiàn)一個還沒有充分發(fā)揮自己能量的世界級人才，就會把握進機，向目標(biāo)全力出擊。
目前香港獵頭公司的標(biāo)準(zhǔn)收費為成功獲聘人士年收入的三分之一。以艾克賽公司為例。該公司最大的一宗業(yè)務(wù)是客戶成功地招聘到一位年薪為200萬美元的高級管理人才，艾克賽公司因此而拿了66萬美元的勞務(wù)費。
近年來，由于中國對世界經(jīng)濟的影響日益擴大，具有中國經(jīng)搜的高級管理人才已成為各大公司爭相搜尋的對象，因而也變成獵頭公司的追蹤目標(biāo)，香港貝列·韋伯獵頭公司的負(fù)責(zé)人指出，目前全世界最大的市場是中國，世界各大公司都在渴求有中國經(jīng)驗的專門人才，都需要懂普通話的人士擔(dān)任高職。另一家大獵頭公司的負(fù)責(zé)人說，該公司為客戶成功獵取的高級行政人員中，35％與中國有業(yè)務(wù)關(guān)系，目前手上2/3的任務(wù)是為客戶聘請中國人才在中國工作。他們不但要有專業(yè)知識，還要具有在中國合資企業(yè)中決策的謀略和經(jīng)商的眼光。預(yù)計在未來5—10年內(nèi)，這些人將成為促進東西方經(jīng)濟發(fā)展的骨干力量。
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