在強勁的可持續(xù)性增長因素驅(qū)動下，中國的嬰幼兒產(chǎn)品市場在去年實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。然而，要在這日益增長的龐大市場占據(jù)一席之地，企業(yè)必須理解中國家庭在育兒中迥異于西方的消費行為并善加應(yīng)對。除了考慮中國的社會結(jié)構(gòu)，企業(yè)更需要了解不同地區(qū)的市場差異，這一點非常重要。為深入了解這一市場，波士頓咨詢公司消費者洞察智庫(CCI)在2010年上半年開展了一項規(guī)模龐大的消費者定量調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容針對0-3歲嬰幼兒市場的九大產(chǎn)品類別，調(diào)查樣本達數(shù)千例，涵蓋28個1到6級的城市。
即將騰飛的市場
中國嬰幼兒產(chǎn)品市場去年實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，目前規(guī)模已達1000億元人民幣(約合148億美元)。無論從短期還是中期來看，這個發(fā)展迅速、潛力巨大的市場對任何企業(yè)都極具吸引力。這主要是因為中國媽媽們?yōu)榱舜_保嬰幼兒產(chǎn)品的質(zhì)量和食品安全問題而顯示出強大的升級消費意愿，同時也受到中國龐大的5，600萬嬰幼兒數(shù)量和快速的收入增長的直接驅(qū)動。
基于這些持續(xù)的驅(qū)動因素，以及中國新興中產(chǎn)階層不斷擴大的消費能力，BCG預(yù)計中國將成為全球最重要的嬰幼兒產(chǎn)品市場。其中嬰兒配方奶粉品類的市場價值約為74億美元，其規(guī)模全球居首，也是引領(lǐng)中國嬰幼兒產(chǎn)品市場快速增長的主要因素。BCG研究發(fā)現(xiàn)，由于長期計劃生育政策使得人們對獨生子女的關(guān)注與日俱增，這導(dǎo)致中國家庭在嬰幼兒產(chǎn)品上的支出占比高于西方國家。同時，這一市場的消費支出不同于電子消費品和奢侈品等其它品類，不易受到低迷經(jīng)濟的影響。再加上極具吸引力的價位點和有利的利潤率，這一市場對企業(yè)來說絕不可忽視。
理解中西方媽媽的差異
中國媽媽為嬰幼兒產(chǎn)品市場的競爭企業(yè)展示了巨大機會，但要把握這個巨大而快速增長的市場，就必須理解中國獨特的育兒方式，這對西方競爭者來說尤為重要。
在中國，一對夫婦有可能在婚后或者懷孕后仍與父母共同居住，并期望長輩在養(yǎng)育孩子上提供幫助，這在中國是非常普遍的情況。此外，計劃生育政策讓中國的年輕夫婦通常缺乏第一手的嬰幼兒護理經(jīng)驗，因此親朋好友之間口口相傳的育兒經(jīng)驗非常重要。這些人都影響著孩子的養(yǎng)育方式，因此使得嬰幼兒產(chǎn)品的消費中存在諸多決策主體。企業(yè)必須認識到這一點，才能有針對性地對他們施加影響。
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