一個(gè)下崗職工的創(chuàng)業(yè)之路 李大姐的"面包蟲"
1997年，李金平大姐從河北印染機(jī)械廠下崗了。下崗以后，她在商場賣過電視，還在保險(xiǎn)公司賣過保險(xiǎn)，前前后后還干過好幾種兼職。回憶起那段日子，李大姐覺得給別人打工太累了，真想自己干點(diǎn)什么。
2005年，李大姐偶然在電視里看了一個(gè)關(guān)于養(yǎng)殖"什么蟲"的節(jié)目，當(dāng)時(shí)并沒把它太放在心上。后來一次到一個(gè)同事家里，發(fā)現(xiàn)同事在工作之余還兼職養(yǎng)"土元"，李大姐很受震動(dòng),聯(lián)想起原來在電視上看到的那個(gè)介紹養(yǎng)殖的片子，李大姐毅然放棄了當(dāng)時(shí)的工作，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
2005年7、8月間，天氣正熱得邪乎。李大姐開始跑農(nóng)科院找專家、查資料，先弄明白了原來電視上介紹的是養(yǎng)殖黃粉蟲。黃粉蟲俗稱面包蟲，是人工養(yǎng)殖理想的飼料昆蟲。黃粉蟲的幼蟲含粗蛋白質(zhì)51%，脂肪含量達(dá)29%，還含有多種糖類、氨基酸、維生素、激素、酶及礦物質(zhì)磷、鐵、鉀、鈉、鈣等，營養(yǎng)價(jià)值高，市場前景廣闊，它可直接作為肉食性動(dòng)物高蛋白鮮活飼料，用于飼養(yǎng)蛙、鱉、蝎子、蜈蚣、螞蟻、優(yōu)質(zhì)魚、觀鳥、藥用獸、珍貴皮毛動(dòng)物和稀有畜禽等。說干就干。養(yǎng)什么是清楚了，但是對(duì)于沒什么養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的李大姐來說，技術(shù)是個(gè)大問題，怎么養(yǎng)這些小蟲子呢？經(jīng)朋友介紹，李大姐特意跑了一趟高碑店，實(shí)地考察了一個(gè)專門養(yǎng)殖黃粉蟲的企業(yè)。跟人家簡單學(xué)習(xí)了一下技術(shù)要點(diǎn)之后，李大姐就帶上種蟲回來了。2005年9月份，李大姐的"面包蟲"養(yǎng)殖就草草開始了。
沒有場地，李大姐就借了平山老家弟弟的舊房子；沒有錢，李大姐磨破嘴皮借了2萬多元啟動(dòng)資金。此后的幾個(gè)月里，李大姐把這些小蟲子當(dāng)寶貝似的伺候著，一天天等著它們長大。"那年冬天老房子里連一點(diǎn)煤火都沒有，我是咬著牙挺過來的。"來年開春，盡管費(fèi)了十二分的功夫，第一批種蟲還是死掉了很多，李大姐當(dāng)時(shí)差點(diǎn)放棄了。但一想到自己連整個(gè)冬天都熬過來了，現(xiàn)在放棄有些可惜，還是先把剩下的這些蟲子賣了再說吧。
按照當(dāng)初和高碑店的養(yǎng)殖公司的協(xié)議，李大姐可以把剩下的"面包蟲"成蟲送回去回收，但李大姐計(jì)算了一下成本，送到高碑店去連交通費(fèi)都掙不回來，不如自己在石家莊找銷路。想法倒是不錯(cuò)，但操作起來還真是難度重重。市里的花鳥魚蟲市場都有固定的供貨商，李大姐一個(gè)剛?cè)胄械酿B(yǎng)殖戶，人家信不過。郊縣一些養(yǎng)殖大戶李大姐也都跑過了，人家基本上也都是一個(gè)態(tài)度。不過盡管以前沒有養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，第一批還死了不少，但李大姐這些剩下的"面包蟲"按行里人后來的話說"成色還真不錯(cuò)"。眼看著自己費(fèi)了九牛二虎之力養(yǎng)起來的成蟲賣不出去，李大姐還真跟自己叫起了勁。"我就印了兩盒子名片，到集市上發(fā)去。見到養(yǎng)魚養(yǎng)鳥的就白送他們點(diǎn)蟲子免費(fèi)試用。"李大姐的這番工夫還真沒有白費(fèi)，由于蟲子成色好，大家用起來都贊不絕口，李大姐和她養(yǎng)的"面包蟲"開始在圈里頭有了點(diǎn)名氣。
2006年3月份，李大姐把自己的小養(yǎng)殖場搬到了杜北村。也是這個(gè)春天，她的養(yǎng)殖生意逐漸有了收入。到了6月份，"面包蟲"養(yǎng)殖的收益越發(fā)明顯了，李大姐的產(chǎn)品也逐漸打入了市里幾家大的花鳥魚蟲市場，平山、井陘、正定的一些養(yǎng)殖大戶也開始到李大姐那里進(jìn)貨。按照李大姐的說法，她養(yǎng)的"面包蟲"開始"供不應(yīng)求"，李大姐后來還雇了幾個(gè)鐘點(diǎn)工，專門負(fù)責(zé)養(yǎng)蟲子。隨著客戶需求越來越大，她還在郊縣發(fā)展了十幾個(gè)養(yǎng)殖戶，自己做起了成蟲回收的買賣。一年下來，李大姐毛利大概有三四萬元。
李大姐告訴記者，如今自己的生意是火了，可問題也來了。隨著攤子越來越大，李大姐開始為管理發(fā)起了愁。自己一家一戶搞養(yǎng)殖還可以，生意做大了之后怎么推廣？養(yǎng)殖戶越來越多了怎么管理？客戶越來越多，到哪去找合適的人手？今年一過年，50多歲的李大姐開始學(xué)電腦、學(xué)上網(wǎng)。前段日子，李大姐花了300多元錢，在一家農(nóng)民企業(yè)網(wǎng)買下了一年產(chǎn)品信息發(fā)布權(quán)。李大姐說，是時(shí)候給自己的產(chǎn)品搞點(diǎn)宣傳了。業(yè)余時(shí)間，李大姐就來省會(huì)參加一些專業(yè)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，找機(jī)會(huì)向那些成功的企業(yè)家們?nèi)〗?jīng)。"創(chuàng)業(yè)算是成了，可是怎么把我這事業(yè)干好了，是我現(xiàn)在的主要問題。"(本報(bào)記者：袁偉華)
點(diǎn)評(píng)：(大智慧國際教育集團(tuán)董事長嚴(yán)振華)
下崗職工是個(gè)特殊群體，如今下崗職工創(chuàng)業(yè)也是個(gè)熱門話題。國家和各地都在花大力氣支持下崗職工自主創(chuàng)業(yè)。下崗職工朋友可以利用業(yè)余時(shí)間，多參加一些類似的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，為自己早日走上積極穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)之路做好準(zhǔn)備。
同時(shí)，對(duì)于下崗職工來說，創(chuàng)業(yè)不允許有任何的失敗。首先，一般的下崗職工在資金風(fēng)險(xiǎn)的抵御能力上都很差，初期的創(chuàng)業(yè)投資可能是自己多年來的積蓄，或者是向親戚朋友們東借西借湊起來的。所以在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇和前期準(zhǔn)備方面一定要謹(jǐn)慎。其次，由于下崗職工多年來形成的就業(yè)習(xí)慣，大家在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意和一些經(jīng)營思路上難免有些保守，很難形成自己獨(dú)到的特色。因此在經(jīng)營上要多了解社會(huì)環(huán)境的變化，學(xué)習(xí)一些新的經(jīng)營理念，及時(shí)為自己充電。第三，下崗職工在脫離原有的工作環(huán)境后，自己的知識(shí)水平和技術(shù)能力限制馬上顯現(xiàn)出來。很多人對(duì)新創(chuàng)事業(yè)并不是很了解，有的甚至完全沒有任何經(jīng)驗(yàn)。此時(shí)，多向同行業(yè)學(xué)習(xí)成型的經(jīng)驗(yàn)是十分必要的。
養(yǎng)殖業(yè)是一項(xiàng)集實(shí)際技術(shù)和市場運(yùn)作于一體的行業(yè)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)能力、市場把握和市場運(yùn)作能力、以及日后的經(jīng)營管理能力都要求很高。像本文中的李金平大姐，從沒有涉及過養(yǎng)殖，自己邊干邊學(xué)到創(chuàng)業(yè)成功，她的精神是值得稱道的，而且在創(chuàng)業(yè)成功之后，她也及時(shí)地意識(shí)到了日后企業(yè)發(fā)展所面臨的新問題，開始尋找擴(kuò)大養(yǎng)殖、品牌推廣和企業(yè)管理的新途徑。這對(duì)于廣大創(chuàng)業(yè)者來說真是難能可貴的，而且，這也是各位創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之后必須認(rèn)真考慮的一個(gè)問題。
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