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王總開店老本蝕光照賺錢

cye.com.cn 時(shí)間：2007-7-31 15:13:54 來源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：劉騰我來說兩句

但是實(shí)際的賬并不是這樣。由于店的位置比較好，王總每家連鎖店一個(gè)月銷售額大致在10萬元左右。因?yàn)檫B鎖店已經(jīng)頗具規(guī)模，因此按照商業(yè)規(guī)則，廠家的貨款要被遲付30到45天。按照遲付30天（一個(gè)月）來計(jì)算，王總的藥品連鎖店每年可以擠占廠家資金10 X100=1000萬元。

　　不僅如此，由于有了100家店的規(guī)模，從第50個(gè)供貨商開始，連鎖店向進(jìn)店供貨商收取進(jìn)店費(fèi)1萬元。有200個(gè)供貨商交了進(jìn)店費(fèi)，因此，當(dāng)年收取的進(jìn)店費(fèi)總共200萬元。

　　如此算來，到年底時(shí)王總的賬面上還有100萬元（1000萬元投資總額的剩余）+1000萬元（供貨商積壓資金）+200萬元（進(jìn)店費(fèi)）=1300萬元。雖然王總當(dāng)年投入了1000萬元，但是到了年底，不僅賬面上“趴著”1300萬元的“真金白銀”，還擁有了一家有100個(gè)店規(guī)模的連鎖企業(yè)，你說日子好不好過？

虧得越多卻掙得越多

　　但賬上的1000萬元是供貨商的錢，一個(gè)月后會(huì)被取走，并不能說是自己的錢，為了穩(wěn)定現(xiàn)金流，王總想到了繼續(xù)開店。

　　第二年，王總又開了100家店。由于規(guī)模效應(yīng)，再開的這100家店總共只投入了300萬元，比第一年的100家少投了200萬元。但由于經(jīng)營(yíng)情況并未得到改善，連鎖企業(yè)還保持著虧損，而且虧損得更多——我們假設(shè)一下，每年一個(gè)店比上年多虧損1萬元，也就是一個(gè)店每年大致虧損3萬元，那么總經(jīng)營(yíng)虧損擴(kuò)大為3萬元X200=600萬元。而固定的廣告支出還保持原樣——200萬元。

　　這樣，王總第二年的支出為：300萬元+600萬元+200萬元=1100萬元，虧損比第一年更多了。

　　但是我們?nèi)匀豢梢运阋幌逻B鎖企業(yè)的現(xiàn)金流。假設(shè)每家店仍然每月銷售額10萬元，那么200家店每月帶來了2000萬元的流水。同時(shí)，由于規(guī)模大了，有品牌了，連鎖店壓供貨商資金的時(shí)間卻延長(zhǎng)了，從一至一個(gè)半月（30天到45天）延長(zhǎng)到大致兩個(gè)月（60天）。這樣，連鎖店擠壓供貨商的資金為：2000萬元X2=4000萬元。正因?yàn)槠放茝?qiáng)了，吸引了更多的廠家進(jìn)店，因而進(jìn)店費(fèi)也比去年提高。雖然原來的供貨商今年有上百家因?yàn)檫@樣那樣的原因選擇退出，但又會(huì)有更多的廠家或經(jīng)銷商愿意進(jìn)入，假設(shè)有200家新的供貨商加入，那么進(jìn)店費(fèi)總額為：2萬元X200=400萬元。

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