26、創(chuàng)業(yè)法則二十六
產(chǎn)品通路多銷量才會大
下一個，我發(fā)現(xiàn)一個企業(yè)量不大的原因是因為他的產(chǎn)品通路-----銷售渠道太少。這個產(chǎn)品非常好，在哪里可以買到？我不知道；到底在哪里有？等我找到再告訴你；這個公司的有電話嗎？公司電話不詳；公司有e-mail 嗎？公司e-mail還沒有登記……全世界最好的產(chǎn)品它也不會長腳走出來。所以假設(shè)你的行銷通路不夠，顧客想買不到，事實上，你公司的業(yè)績還是有限的。
27、創(chuàng)業(yè)法則二十七
宣傳 宣傳 再宣傳
下一個原因，我感覺是這個公司的知名度或產(chǎn)品的知名度不夠大。你知道嗎，成龍最近拍了一部新電影？
為什么沒有聽說過？因為成龍最近并沒有發(fā)表新電影。也就是說，假如成龍發(fā)布了新電影的話，你一定是會知道的，他一定會做宣傳的。
每一個企業(yè)都需要記住三個字。第一個叫做宣傳達室；第二個叫做宣傳；第三個叫做什么？宣傳。------宣傳！宣傳！！再宣傳！！！
28、創(chuàng)業(yè)法則二十八
世界上沒有完美的個人 只有完美的團隊
所以，一個企業(yè)要怎么樣才可以管理得很好？一個企業(yè)的老板，第一個他要選對行業(yè)來從事，因為我們剛剛講過了，不是所有的行業(yè)賺的錢一樣多；第二個，當我們選定一個特定的行業(yè)，我們決定要從事的時候，一個企業(yè)的老板他需要選對人。
我們時常看奧林匹克比賽，尤其是藍球這個項目，美國夢幻球隊老是贏得金牌。事實上，假如你我去當教練，我們還是一樣讓夢幻球隊得金牌。為什么夢幻球隊在奧運藍球比賽當中老是得金牌？理由只有一個，就是他們擁有全世界最好的、最優(yōu)秀的球員。
假設(shè)我們把我們的公司或企業(yè)想象成一個夢幻球隊，作為老板要負責(zé)選擇對的人才，中有完美的團隊，我相信每一個人一定會認同這樣的講法。
29、創(chuàng)業(yè)法則二十九
授權(quán)之后更要加以監(jiān)督
當我們行業(yè)是對的，我們的團隊是對的，下一個，我們企業(yè)負責(zé)人需要做的事情就是要負責(zé)監(jiān)督。有很多人說，陳老師，我們不是應(yīng)該授權(quán)嗎？但授權(quán)不等于棄權(quán)啊。很多老板實際上授權(quán)了，自己去打高爾夫球，然后公司怎么倒的都不太清楚，所以授權(quán)不等于棄權(quán)，授權(quán)了之后我們要加以監(jiān)督。
30、創(chuàng)業(yè)法則三十
要從事走動式管理
如何監(jiān)督呢？在美國很多管理學(xué)的權(quán)威，他們都實施一個東西，叫做Management by wandering around(M B W A)。這句話是什么意思呢？就是-----管理要從事的是走動式的管理。
以前，我公司有一個黃姓員工，他一到我公司來就很興奮，他說：“陳老師我一定會有所作為，我會成為你公司的第一名推銷員。”我說：“很有志氣！”當時我們發(fā)行了一些磁帶，他說：“陳老師，我今天要拿著這個大包包裝20套磁帶，假設(shè)我沒有賣完這20套磁帶，明天我就不回來了”，我說：“黃先生，祝你成功。”
第二天他回到公司，拎著那個袋子回來了。我說：“哇，黃先生，狀況如何呢？”他說：“報告陳老師，滿載而歸。”就是一套部沒有賣掉的意思。
天哪！我說：“黃先生，發(fā)生什么事情？”這位黃先跟我說：“昨天我去百貨公司推銷，不但沒有推銷成功，還被反推銷，你看這是我的新襯衫，這是我的新皮帶，我的新褲子。”
我說：“這么慘！？”我說：“黃先生，這樣子好了，我們換一種方式，我教你如何公眾演說來賣這些磁帶。”后來，他連續(xù)一個禮拜，業(yè)績都不太好，我決定從事走動式管理。
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