落后的技術(shù)和設(shè)備、對質(zhì)量的不重視、決策的失誤、不以客戶需求為本、懈怠的員工，每一項都是我們在企業(yè)發(fā)展中所要遇到的問題。董映紅希望自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷能為后來的創(chuàng)業(yè)者提供借鑒。
一臉的帥氣，加上一個正在快速成長的企業(yè)，有人說董映紅又將是下一個李彥宏。
書生創(chuàng)業(yè)
“我是一個情感型的人，書生氣加上那么一點(diǎn)多愁善感。”北京佰利天閥閥門有限公司總經(jīng)理董映紅這樣評價自己�，F(xiàn)年34歲的董映紅，從1993年大學(xué)畢業(yè)后分配到首鋼，一直負(fù)責(zé)閥門訂貨工作，那一段生活讓他對閥門制造技術(shù)有了一定的了解。
有人說董映紅是一個不安分的人，他靦腆地笑了。能從湖南韶山進(jìn)入北京工作，在別人眼里已很不錯，但兩年之后他毅然辭去了這份在當(dāng)時令人眼熱的工作，執(zhí)意下海經(jīng)商�；貞洰�(dāng)年，董映紅感觸頗多，“那個充滿理想的莽撞青年，經(jīng)過11年的摸爬滾打、風(fēng)雨磨礪，已經(jīng)風(fēng)化成沙漠里的一塊石頭，堅硬無比、無所畏懼”。
缺乏經(jīng)驗的董映紅初入商海時身無分文，根本沒有規(guī)劃好要干什么，所有的美好想象在現(xiàn)實(shí)面前都那么不堪一擊，如泡沫一般破滅。初嘗了海水的苦澀，他并沒有退縮，經(jīng)過一番冷靜的分析，董映紅決定從自己熟悉的閥門供應(yīng)入手。經(jīng)過幾個月涼水泡飯的市場調(diào)查，他成為一家閥門廠在某省的代理商。韶山人不服輸?shù)木瘢又陨淼那趭^，使董映紅把生意做得的有聲有色。幾年的商海打拼，他早已衣食無憂，但他永遠(yuǎn)是那個不安分的書生，“悠閑的人生”使他“提不起精神”，于是躁動不安的創(chuàng)業(yè)熱情再一次迸發(fā)。
技術(shù)領(lǐng)先
2002年春暖花開，憑著對技術(shù)領(lǐng)先這一理念的堅信不移，董映紅踏上了第二次創(chuàng)業(yè)的征途。
“縱觀創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)，莫不是在技術(shù)方面有著獨(dú)到的創(chuàng)新。人無我有，人有我新，永遠(yuǎn)處在技術(shù)的最前端。這是企業(yè)做大做強(qiáng)的堅實(shí)基礎(chǔ)�！倍臣t總是這樣說，也在這樣做。
早在首鋼工作期間，董映紅就注意到，每一次高爐停爐檢修閥門時，有一個關(guān)鍵設(shè)備總是在檢修之列，那就是高爐用調(diào)壓閥組系統(tǒng)。作為高爐煉鐵的關(guān)鍵設(shè)備，該調(diào)壓閥組系統(tǒng)的作用是保證煉鐵時高爐壓力的均衡，但是，由于國內(nèi)的工藝、結(jié)構(gòu)及使用材料的落后，該設(shè)備的故障率極高，常常導(dǎo)致高爐不能正常運(yùn)行，而停爐一天就是幾百萬元的巨大損失。為了減少損失，一些大的冶金企業(yè)不得不采用國外的閥門系統(tǒng)，為此發(fā)費(fèi)了大量外匯。不信“百無一用是書生”的他，決心改變這一切。
研究初期，董映紅不辭辛苦地到全國各地做調(diào)研，并深入到生產(chǎn)第一線，力求掌握第一手資料。無論是在環(huán)境惡劣的煉鋼爐旁，還是在高爐平臺上，他一呆就是一天，和工人一起找原因、尋對策。在掌握了詳盡的第一手資料后，他開始了大量繁瑣的研發(fā)試驗。
為了保證良好的密閉性，材料用了幾百種。為了節(jié)省研發(fā)資金，他常常跑到原工作單位的實(shí)驗室做試驗，即便如此，他仍然將公司近90%的經(jīng)營利潤都投了進(jìn)去。有人不理解，覺得董映紅放著好好的生活不享受，一定是瘋了。但他卻氣定神閑地說：“知我者，為我心憂；不知我者，謂我何求�！�
皇天不負(fù)苦心人，董映紅的試驗取得了成功，他的兩項成果得到了有關(guān)權(quán)威部門和業(yè)內(nèi)專家的認(rèn)可。他笑了，是意料之中的笑。很快，國內(nèi)某龍頭鋼鐵企業(yè)慕名而來，指名要用他的創(chuàng)新產(chǎn)品。
有一個故事讓董映紅記憶深刻。一次招標(biāo)會上，他第一個上臺介紹產(chǎn)品，他的創(chuàng)新產(chǎn)品深深吸引了在座的評審人員，他們不斷提問，董映紅一一作出解釋。從下午兩點(diǎn)到五點(diǎn)半，他成了招標(biāo)會的主角，其他四家企業(yè)甚至沒有機(jī)會上臺，眼看就要下班了，招標(biāo)方才給了其他企業(yè)20分鐘的時間。顯然，董映紅最終成為那次招標(biāo)會的贏家。
從市場做起
現(xiàn)在，董映紅最關(guān)注的是國內(nèi)外閥門行業(yè)的前沿技術(shù)，他更希望利用這些技術(shù)為用戶解決實(shí)際難題。他的目標(biāo)很明確，也很實(shí)在，那就是設(shè)計和生產(chǎn)出更加合理、更加先進(jìn)、更加符合客戶要求的尖端產(chǎn)品。
十幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，董映紅對科研人員創(chuàng)業(yè)的感觸良多。通常的做法是產(chǎn)品先生產(chǎn)出來再去找市場，因而常常費(fèi)力不討好。董映紅從自己的實(shí)踐中得出經(jīng)驗：在產(chǎn)品開發(fā)之前先進(jìn)行市場調(diào)查，有了充分的市場需求，產(chǎn)品才會有銷路。即使現(xiàn)在，董映紅也仍在堅持做市場調(diào)查，他幾乎跑遍了全國各地，他從來沒有因為產(chǎn)品賣不出去而發(fā)愁�！爱a(chǎn)品如果沒有市場將必死無疑，所以做企業(yè)要先從市場開始�！倍臣t說。
董映紅分析眾多企業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗的原因時表示：“落后的技術(shù)和設(shè)備、對質(zhì)量的不重視、決策的失誤、不以客戶需求為本、懈怠的員工，每一項都是我們在企業(yè)發(fā)展中所要遇到的問題�！倍臣t誠懇地說，這些問題也曾讓他受過不小的挫折。他希望自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷能為后來的創(chuàng)業(yè)者提供借鑒。
2006年，董映紅參加了由中央電視臺制作的勵志創(chuàng)業(yè)電視活動《贏在中國》。在3000多名來自各個行業(yè)的優(yōu)秀人才中，他過關(guān)斬將脫穎而出，順利挺進(jìn)108強(qiáng)。
還是2006年，董映紅的北京佰利天閥閥門有限公司在中關(guān)村科技園區(qū)健翔園安家落戶。前不久，他的公司獲得了700萬元的風(fēng)險投資，董映紅成竹在胸地表示，將用這筆錢打響品牌知名度。他說，健翔園給了他家的感覺，他會在這里大干一番。
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