108落選者的商業(yè)計劃書（概要）
中低壓載波用電管理綜合自動化系統(tǒng)
商業(yè)計劃書（概要）
引言
10年的艱辛研發(fā)之路，一位精通技術(shù)研發(fā)卻基本不懂人情世故的土教授和一位為了技術(shù)由富翁變負翁卻絕不后悔的企業(yè)家，一大批付出過大量資金及人力資源的過客和一小支大浪淘沙后形成的核心團隊，一項1992年由以色列發(fā)明在歐美大量采用但在引入中國后卻被證明“在中國不可能成功”而的確成功了的高新技術(shù)，還有一項“國內(nèi)外尚無先例”的“中國創(chuàng)造”并已成功應(yīng)用的發(fā)明專利。
我們成功了，孕育了一場即將引爆的某“富礦”行業(yè)管理模式的革命，創(chuàng)造了一個即將誕生的社會效益和經(jīng)濟效益同樣巨大的全新的服務(wù)行業(yè)。
我們還沒有成功，誰來做我們的“助產(chǎn)士”和我們一起享受新生命的快樂？
濟南南瑞通信系統(tǒng)有限公司
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E-mail：dzq1967@yahoo.com.cn 聯(lián)系人：董振全
項目概況
1、項目名稱：
中低壓載波用電管理綜合自動化系統(tǒng)
2、項目功能：
為電力供應(yīng)行業(yè)10kv中壓線路及變壓器和0.4kv低壓線路及電表的遠程自動化管理提供一體化的系統(tǒng)集成設(shè)備和全面解決方案，改變電力行業(yè)“不管用”的現(xiàn)狀。
3、項目分解：
根據(jù)用戶需求，可分解為管理10kv中壓線路及變壓器的中壓載波用電管理綜合自動化系統(tǒng)和管理0.4kv低壓線路及電表的低壓載波用電管理綜合自動化系統(tǒng)。
4、項目延伸：
利用該系統(tǒng)實現(xiàn)的強大功能，面向非專業(yè)用戶（即不屬于供電公司管理的電力用戶）提供專業(yè)的照明用電抄表服務(wù)，并可擴展為電表、水表、煤氣表、熱力表綜合抄表服務(wù)，進而發(fā)展成為一個全新的專業(yè)抄表服務(wù)行業(yè)。
5、產(chǎn)品構(gòu)成：
系統(tǒng)由0.4kv用戶終端、10kv臺區(qū)終端、10kv中低壓耦合系統(tǒng)、10kv母線出口終端、35/110kv變電站終端、管理終端6部分硬件和系統(tǒng)軟件組成，分解的中壓載波用電管理綜合自動化系統(tǒng)由10kv臺區(qū)終端、10kv中低壓耦合系統(tǒng)、10kv母線出口終端、35/110kv變電站終端、管理終端5部分硬件和系統(tǒng)軟件組成，低壓載波用電管理綜合自動化系統(tǒng)由0.4kv用戶終端、10kv臺區(qū)終端、管理終端3部分硬件和系統(tǒng)軟件組成。
市場分析
1、目標(biāo)市場定位：
電力行業(yè)分為發(fā)電、供電（500kv、220kv、110kv、35kv電壓等級）、用電（10kv、0.4kv電壓等級）三個環(huán)節(jié)，既相互依存，又彼此獨立。其中，供電、用電兩個環(huán)節(jié)屬于供電公司（其中，70％左右的照明用10kv變壓器、0.4kv線路、0.4kv電表不屬于供電公司）。自90年代起至今，經(jīng)過大規(guī)模的電網(wǎng)改造工程，供電環(huán)節(jié)實現(xiàn)了自動化遠程控制和無人值守，用電環(huán)節(jié)實現(xiàn)了“一戶一表”。實現(xiàn)用電環(huán)節(jié)的自動化遠程控制以節(jié)能降耗、提高供電可靠性、實現(xiàn)“分時計價”，是電力行業(yè)急需解決的問題。
用戶的需要，就是我們的市場。
2、目標(biāo)市場現(xiàn)狀：
在電源性缺電已經(jīng)大大緩解、供電環(huán)節(jié)實現(xiàn)自動化的今天，用電環(huán)節(jié)的無管理狀態(tài)，成了影響供電可靠性的最后一個瓶頸。國家電網(wǎng)公司總經(jīng)理劉振亞先生多次講到，中國電力行業(yè)的現(xiàn)狀是“重發(fā)輕供不管用”。造成“不管用”的原因，除了思想意識外，主要是用電環(huán)節(jié)點多面廣，需要既保證可靠性、又要造價低廉的自動化產(chǎn)品。我國于1997年引進研發(fā)的“低壓載波”技術(shù)是世界公認的解決用電管理問題的最佳手段，在中國曾紅極一時，但由于無法解決日益增加的電器雜波干擾和線性阻抗不匹配問題而宣告失敗，成了“中國特色”的又一犧牲品，使“不管用”的狀況不得不延續(xù)。
3、市場容量（不含中壓部分）：
現(xiàn)有市場：2005年IC卡電表完成銷售600萬塊，市值18億元；為實行“分時計價”而更換的復(fù)費率電表完成銷售400萬塊，市值（含施工改造費）14.4億元，合計為32.4億元。
拓展市場：國家已經(jīng)確定北京、上海、江蘇、浙江、福建、湖北、廣東、海南等省市為“分時計價”試點，總計約為1億低壓用戶，每戶改造費用360元，市值360億元。如果國家決定在全國實行“分時計價”，市值約為1440億元。因為電表等設(shè)備的使用壽命為10年左右，所以，這是一個以10年左右為一個循環(huán)周期的固定市場。
延伸市場：2006年全國用電量28000萬億kwh，照明用電約占15％為4200億kwh，供電公司給予照明用電的平均電價折扣為0.08元/kwh，市值336億元，預(yù)計還會以每年15％左右的速度增長。
競爭分析
1、IC卡電表：
因為可以解決電費收繳問題，經(jīng)過近10年的發(fā)展，占領(lǐng)了新增照明用戶80%左右的市場份額，達到每年600萬塊的銷售業(yè)績。但是，因為存在很多技術(shù)隱患，供電公司一般不采用。房地產(chǎn)開發(fā)商在采購IC卡電表時只看到了解決收繳電費問題的好處，沒有發(fā)現(xiàn)使用后無法進行成本核算而使電費收支成為一筆糊涂賬的嚴重問題。
用3年左右時間占領(lǐng)IC卡電表50％的市場不是一個很難實現(xiàn)的目標(biāo)。
2、復(fù)費率電表：
為實行“分時計價”而誕生，用以更換尚可使用的脈沖電表和IC卡電表。360元換掉一塊尚可使用的電表，老百姓肯定有意見；沒有了IC卡電表的電費管理功能，而供電公司又不負責(zé)新增照明用戶的管理，開發(fā)商和物業(yè)公司當(dāng)然不買賬。
用3年左右時間占領(lǐng)復(fù)費率電表50％的市場也不是一個很難實現(xiàn)的目標(biāo)。
3、照明用電抄表服務(wù)：
在目前的情況下，0.08元/kwh的電費折扣無利可圖，必須對照明用電進行自動化改造以節(jié)能降耗。沒有人改造，我們沒有競爭對手；有人改造，我們的系統(tǒng)恰恰是進行改造的性價比最高的系統(tǒng)。“商業(yè)悖論”，我們可以立于不敗之地。
4、戰(zhàn)略合作伙伴：
一家管理規(guī)范、質(zhì)量過硬、知名度不高的脈沖電表生產(chǎn)商。如果資金充裕，可以考慮收購。
核心競爭力
1、技術(shù)：
低壓載波技術(shù)之所以在中國失敗，是因為絕大部分的低壓電器設(shè)備都沒有按國際標(biāo)準(zhǔn)加裝濾波裝置造成了越來越強大的雜波干擾，低壓電器設(shè)備的大量增加加劇了線性阻抗不匹配。利用“阻抗整定”專利技術(shù)，徹底解決了低壓電網(wǎng)的雜波干擾和線性阻抗不匹配問題，使低壓載波技術(shù)可以應(yīng)用于現(xiàn)有的任何低壓電網(wǎng)。“中低壓載波耦合技術(shù)”（現(xiàn)正申報發(fā)明專利）經(jīng)國家一級查新咨詢證明，“國內(nèi)外尚無先例”。
整套系統(tǒng)在由中科院院士吳宏鑫先生、信息產(chǎn)業(yè)部首席科學(xué)家田連會先生、上海交大計算機專家張秀彬先生主持的產(chǎn)品技術(shù)鑒定會上，得到了“技術(shù)水平國際先進、國內(nèi)領(lǐng)先”的鑒定結(jié)論。
2、性價比：
用更換電表的方式解決用電管理問題無疑是“狗熊掰棒子”，花同樣的錢，全面解決用電管理的所有6大問題，正常情況下一定會成為用戶的首選。
3、核心團隊：
一個不惜犧牲健康、家庭、金錢、N多商業(yè)機會但絕不會放棄這項技術(shù)的企業(yè)家，一個除了技術(shù)研究和吸煙外基本沒有其他愛好和能力的土教授，10余個同甘共苦的追隨者，天作之合。
