做管理“大家”。由于經銷產品門檻較低，以及渠道業(yè)態(tài)的千變萬化，決定了經銷商這個群體素質參差不齊，既有營業(yè)額數十億的公司化運作的經銷商，或者說是品牌運營商，也有年營業(yè)額幾十萬、上百萬甚至更少的經銷商，同時，在經銷商群體中，還有一種一直長不大的“侏儒型”經銷商。筆者在多年的經銷商培訓生涯當中，通過與大量的經銷商朋友交流，發(fā)現一些經銷商之所以做不大，是因為面臨能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。因此，隨著營業(yè)額的不斷增加，員工人數的逐步增多，老板、業(yè)務員、司機、搬運工這種四位一體的定位與角色，讓越來越多的Cye.com.cn經銷商遭遇發(fā)展困惑，他們還想突破，可又不知道如何下手，他們有的也知道應該聘請職業(yè)經理人來打理公司，可他們實在又不忍心、不放心讓“外人”來管理自己的公司，他們在猶豫甚至恐懼中，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、小心翼翼地發(fā)展，以致步履蹣跚，亦步亦趨，成為了長不大的企業(yè)。其實，經銷商要想賺大錢，做大事，就必須要突破從夫妻店式的個體戶向規(guī)范式的公司化轉變，經銷商必須要從“從頭管到腳”的“大總管”轉變?yōu)橹还芊较颉⒉还芗夹g的“舵手”，根據自己發(fā)展階段，適時引進職業(yè)經理人，實現專業(yè)人做專業(yè)的事，讓自己成為一個“管理大家”，而不是事無巨細，什么都管，什么都管不好的“個體戶”，管理出效益，只有經銷商懂管理，善管理，“無為而治”，巧于借助別人的力量達到自己的目標，經銷商才能真正步入規(guī)范化、公司化的軌道，才能真正地“做甩手掌柜”，而讓自己的事業(yè)達到頂峰。
當然了，要想做一名會賺錢的贏商，經銷商還需要不斷地學習，要打造學習型企業(yè)和組織，要不斷地增強自身的核心競爭力，主動參與競爭;同時，還要建立與打造企業(yè)文化，通過企業(yè)文化，凝聚人心和士氣，從而經營人心，經營市場，不斷地獲得市場競爭的優(yōu)勢及有利地位。
總之，要想做一名會賺錢的經銷商，就必須要系統規(guī)劃自己，要有自己的戰(zhàn)略與計劃，要有自己組織和團隊，要有規(guī)范與管理，注重細節(jié)，長遠經營，只有如此，經銷商才能圖謀未來，才能在激烈的市場競爭中，脫穎而出，從而做強做大。
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