在《對(duì)話》欄目中，企業(yè)界的女強(qiáng)人張樹(shù)新對(duì)史玉柱的還債做法給予了極大的肯定，她說(shuō)：“財(cái)富沒(méi)有良心，人才有良心，假如人們今天賺錢一定要犧牲良心才能獲取財(cái)富的話，那么財(cái)富就一定有原罪。如果我們?cè)偃?a href="http://m.fswenwen.com/chuangyegushi/idea/" target="_blank">賺錢的話，一定是在良心和財(cái)富之間作了一個(gè)平衡。”
腦白金的“滋補(bǔ)”
2001年，在還錢后，有媒體曾向史玉柱發(fā)問(wèn)，還老百姓的這15億的錢具體是從哪里來(lái)的，史玉柱也沒(méi)有保留，他坦率地說(shuō)：
4000萬(wàn)元是向上海像谷集團(tuán)呂抬濤借的，11億是上海健特公司做腦白金的利潤(rùn)。上海健特公司一下子支出這筆錢，應(yīng)該承認(rèn)目前資金很緊張。
而當(dāng)時(shí)，腦白金問(wèn)世才兩三年，能有這么多的積累？史玉柱的回答是：
今年（2001年）1月份，腦白金銷售額超過(guò)2億元，也許創(chuàng)造了中國(guó)保健品市場(chǎng)單一品種月銷售額紀(jì)錄。去年（2000年），腦白金銷售了13億元，繳納稅款12億多。不久前徐匯區(qū)表彰“納稅大戶”企業(yè)，做了一批水晶玻璃“百萬(wàn)元納稅企業(yè)”、“千萬(wàn)元納稅企業(yè)”的獎(jiǎng)牌，沒(méi)有做“億元納稅企業(yè)”，頒獎(jiǎng)時(shí)，有人開(kāi)玩笑說(shuō)，上海健特公司恐怕應(yīng)該領(lǐng)12只水晶玻璃獎(jiǎng)牌了。
巨人大廈“倒塌”后，史玉柱雖然痛苦，但不茫然，他把自己關(guān)在辦公室里，一直在不停地思考。
我熟悉的領(lǐng)域就兩個(gè)，一是電腦，二是生物工程。電腦業(yè)那個(gè)時(shí)候要白手起家已經(jīng)很困難了，投入很大，而且銷售額也許容易做起來(lái)，但利潤(rùn)很難做起來(lái)。
我將來(lái)想定位在生物制藥上，非處方藥。我們現(xiàn)在已經(jīng)在著手這一領(lǐng)域的研發(fā)，包括一些尖端的領(lǐng)域，比如基因。我們的特長(zhǎng)有兩個(gè)，一個(gè)是營(yíng)銷策劃還說(shuō)得過(guò)去，另一個(gè)是還有待進(jìn)一步建立的，就是研發(fā)。
當(dāng)時(shí)，史玉柱的一位老領(lǐng)導(dǎo)來(lái)看他，問(wèn)他的打算，他清清楚楚地告訴對(duì)方，自己想繼續(xù)從事保健品行業(yè)。這位領(lǐng)導(dǎo)并不認(rèn)同，他認(rèn)為史玉柱可能是太想還債，以至于昏了頭。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，中國(guó)的保健品市場(chǎng)上已經(jīng)有眾多知名品牌，人們都認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)飽和。但史玉柱堅(jiān)持了自己的意見(jiàn)。當(dāng)年，在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，他得出的結(jié)論是，中國(guó)的保健品市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和。
當(dāng)初巨人失敗的時(shí)候，很多人都說(shuō)我們不該放棄IT去搞生物制藥，可是現(xiàn)在我和IT界的企業(yè)家聊天，沒(méi)有一個(gè)說(shuō)我走錯(cuò)路的。
對(duì)于生物科學(xué)的價(jià)值，史玉柱認(rèn)為：
生物技術(shù)發(fā)展的速度很快，有很多機(jī)會(huì)，就看誰(shuí)把握得住。現(xiàn)在基因還很神秘，可能3年后，生活中就有基因技術(shù)形成的產(chǎn)品了。我們很難跟國(guó)外大公司全方位競(jìng)爭(zhēng)，但是可以集中火力，尋求局部突破。中國(guó)并不缺人才，缺的是錢，而基因研究不需要多龐大多昂貴的設(shè)備。前不久中國(guó)人在武漢做的基因測(cè)序，并不比國(guó)外差。我們也不排除合作、購(gòu)買的方式，但你一定要介入，一定要懂，才能發(fā)現(xiàn)和把握它的商業(yè)價(jià)值。
我并不參與研發(fā)的具體環(huán)節(jié)，但需要把握研發(fā)成果的商業(yè)價(jià)值。我過(guò)去不懂基因，可以學(xué)，我們聘請(qǐng)了基因博士，跟他們學(xué)。半路出家不是問(wèn)題，電腦我也是半路出家，我大學(xué)學(xué)的是數(shù)學(xué)，研究生學(xué)的是軟科學(xué)，沒(méi)有專門(mén)學(xué)過(guò)電腦。
事實(shí)上我鉆研基因差不多（有）兩年了。
當(dāng)時(shí)，盡管史玉柱已負(fù)債2億多元，可他的兜里還有一張牌，那就是腦白金。巨人危機(jī)爆發(fā)之后，巨人集團(tuán)在全國(guó)的分公司和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都迅速瓦解。但是巨人在美國(guó)的公司還沒(méi)有受到影響，負(fù)責(zé)研發(fā)的是史玉柱的大學(xué)同學(xué)袁彬，也就是當(dāng)初為史玉柱開(kāi)發(fā)腦黃金的人。1997年8月至9月，在美國(guó)研發(fā)的新產(chǎn)品腦白金進(jìn)入攻堅(jiān)階段，1998年上半年研制成功。直接生產(chǎn)后，馬上就可以投放市場(chǎng)。
史玉柱將市場(chǎng)的重點(diǎn)放在了華東，他認(rèn)為：巨人集團(tuán)和他史玉柱個(gè)人在珠海的信譽(yù)已經(jīng)喪失，要在珠海建立根據(jù)地那是不可能的；華東地區(qū)本身就是一個(gè)大的市場(chǎng)，并且具有很廣泛的輻射作用；另外，華東地區(qū)人們的生活水平都比較高，因而那里的人們對(duì)保健品更容易接受；再者就是因?yàn)楫?dāng)年的腦黃金在華東地區(qū)的銷售不錯(cuò)。
1998年，史玉柱分別在上海和珠海注冊(cè)了公司。“因?yàn)橐獙?duì)全國(guó)市場(chǎng)做調(diào)研，史總也沒(méi)有辦公室，自己拿了一個(gè)小箱子，把它作為移動(dòng)的辦公室。”巨人集團(tuán)副總裁程晨回憶說(shuō)。
新公司的思路和產(chǎn)品來(lái)源都已經(jīng)有了，就是缺乏資金。
至于啟動(dòng)資金，2001年，史玉柱在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)：
離開(kāi)珠海的時(shí)候，真的是一貧如洗。這之前手機(jī)已經(jīng)不用了，交不起話費(fèi)。直到去年（2000年），我才重新用上手機(jī)。我們的人出差主要是坐火車，坐硬座。工資也非常低，有一段時(shí)間，我們的副總經(jīng)理，月工資也就是幾百塊錢。這兩年如果要回顧的話，主要就是一個(gè)字：苦，比1989年剛剛出來(lái)創(chuàng)業(yè)時(shí)還要苦，那個(gè)時(shí)候苦是苦，（但）沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)。
離開(kāi)珠海的時(shí)候，新公司的思路包括產(chǎn)品來(lái)源都已經(jīng)有了，但是沒(méi)有錢。
史玉柱從朋友那里借了50萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，把借來(lái)的錢作了如下分配：先拿出5萬(wàn)元，給幾十個(gè)一直跟隨著他的工作人員補(bǔ)發(fā)了拖欠的工資，穩(wěn)定軍心，鼓舞士氣；15萬(wàn)元給了無(wú)錫一家公司用于生產(chǎn)腦白金；留出15萬(wàn)元做預(yù)備資金；剩下的15萬(wàn)元全部砸向了江蘇省江陰縣。
啟動(dòng)資金就是這么來(lái)的。剛開(kāi)始我們做得很小，就做江蘇一個(gè)縣。兩個(gè)月后打開(kāi)了市場(chǎng)，有了一點(diǎn)利潤(rùn)，就做下一個(gè)地方，就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)滾出來(lái)的。到現(xiàn)在，除了廣東、北京，內(nèi)地其他省份都在做了。我們一直是合作生產(chǎn)，到后來(lái)我們收購(gòu)了江蘇一個(gè)地方負(fù)債率很高的藥廠，才有了自己的生產(chǎn)線。現(xiàn)在公司的銷售額旺季的時(shí)候是千萬(wàn)元的量級(jí)。
史玉柱每次談到巨人的復(fù)蘇，都會(huì)提到“江陰調(diào)查”。在他看來(lái)，“江陰調(diào)查”是巨人危機(jī)后的一個(gè)分水嶺，他從那個(gè)時(shí)候起對(duì)巨人的東山再起有了信心。
“腦白金”推出來(lái)之后，迅速風(fēng)靡全國(guó)，到2000年，月銷售額達(dá)到1億元，利潤(rùn)達(dá)到4500萬(wàn)元。史玉柱在全國(guó)建立起了擁有200多個(gè)銷售點(diǎn)的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，規(guī)模超過(guò)了鼎盛時(shí)期的珠海巨人集團(tuán)。
在腦白金的“滋補(bǔ)”下，巨人奇跡般地活了過(guò)來(lái)。然而，市場(chǎng)上成功的腦白金還是遭到了輿論的圍剿，史玉柱也再次遭受業(yè)界非議。不過(guò)，這一切并未影響腦白金在市場(chǎng)上的持續(xù)走俏。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 
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