創(chuàng)業(yè)公司的財務預測最忌諱按“年”來計算,按“月”來做預測,相對會精準很多。最好做兩份預測,一份“保守的”,一份“樂觀的”,監(jiān)督自己,也給別人看。
做企業(yè)的人來說,最忙的莫過于年底。過年啦,年終算賬的時候又到了!
對于已經(jīng)成熟并走上正軌的大公司而言,年終算賬一點兒都不難,因為一切都已經(jīng)發(fā)生了,數(shù)字全在眼前,加加減減幾分鐘什么都一清二楚了。對于創(chuàng)業(yè)型的公司來說,算賬就相當糾結。
許多早期創(chuàng)業(yè)公司的CEO們都懶得算賬,于是他們借口說“未來是很難預測的,現(xiàn)在再怎么算也不管用,還不如把時間和精力先放在做業(yè)務上吧”。這句話貌似瀟灑,實際上是心里沒有底氣。如果你拿不出清晰的財務預測,就像航行在茫茫大海中手里卻沒有一張海圖,你根本不清楚自己航船所在的位置, 以及將要駛向何方。拿不出一份像樣的財務預測,這樣的企業(yè)是不會有哪個機構投資人愿意往里面砸大錢的。換句話說,投資人考驗一個創(chuàng)業(yè)者本領的大小,歸根到底是看他(她)有沒有精準判斷未來的能力,“算命”準不準。
財務預測里看得出一個創(chuàng)業(yè)公司的命運。但是,對于那些產(chǎn)品還沒上市、分文無收、入不敷出的初創(chuàng)公司,如何來做“財務預測”呢?
核心思想：盯住現(xiàn)金流
做好創(chuàng)業(yè)公司的財務預測,首先要看創(chuàng)業(yè)公司的美好未來都是由什么組成的。
創(chuàng)業(yè)公司里最重要的財務預測是它的“現(xiàn)金流”。
“現(xiàn)金流”就是指公司里的錢要像流水那樣進進出出,流水不能斷,一定要進來的多出去的少,只有這樣公司才算是健康的。當然,在創(chuàng)業(yè)公司的收入沒有進來之前,公司必須準備足夠的資金來養(yǎng)活團隊,一直支撐到公司產(chǎn)生銷售收入、產(chǎn)生現(xiàn)金流的流入為止。要是自備的資金撐不到那一天,那么CEO就必須要有本領知道哪一天公司的現(xiàn)金流會中斷,他(她)必須在那一天到來之前找到投資人,讓投資款流進公司的賬上,這樣才能保持創(chuàng)業(yè)公司細水長流、香火不斷。
創(chuàng)業(yè)公司的CEO在任何時候都要保證公司的賬上有不少于6個月的現(xiàn)金儲備。原因有兩個:一,創(chuàng)業(yè)公司只要賬上還有錢,有現(xiàn)金在繼續(xù)流,就死不掉;二,完成一輪融資,通常需要6個月時間,創(chuàng)業(yè)公司需要有足夠的現(xiàn)金儲備,讓公司能堅持到投資人的錢進來的那一天。
一句話,“現(xiàn)金流”是創(chuàng)業(yè)公司的命脈,現(xiàn)金流掌握著創(chuàng)業(yè)公司的生死大權。一個創(chuàng)業(yè)公司無論有多好的創(chuàng)業(yè)Idea,有多么出色的團隊,要是現(xiàn)金流斷了,必死無疑。CEO必須清楚自己公司現(xiàn)金流里的每一個數(shù)字,而且懂得創(chuàng)業(yè)公司的財務預測不全是CFO的事情,而是你CEO自己的大事,千萬別想等將來公司做大了,找個CFO來對付做財務預測,忽視現(xiàn)金流的CEO也許根本就活不到那一天!
預測創(chuàng)業(yè)公司的“現(xiàn)金流”是一份細軟活兒,需要CEO們靜下心來仔細做功課。以下三方面的細節(jié),將決定創(chuàng)業(yè)公司的財務預測(現(xiàn)金流預測)是否合理、真實、可信。
第一步：收入的基本假設
預測收入的邏輯很簡單,需要有:產(chǎn)品/服務的定價、客戶人數(shù)。把這二者放在時間的框架中看它們如何增長,這便是“收入的預測”。
◎產(chǎn)品定價
無論你公司做的是產(chǎn)品還是服務,都得有基本的定價。
假設你是一家生產(chǎn)MP3播放器的公司,第一步:將零配件加上你希望的利潤便得出可能的定價;第二步:與市場上的同類產(chǎn)品比較一番,比 iPod便宜一些,比山寨機昂貴一些,最后定價不就出來了?如果算出來發(fā)現(xiàn)這個價格比你的生產(chǎn)成本還低,那你的生意沒法做,這里面肯定存在著嚴重問題。
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