“比之自助式搜索平臺，經(jīng)紀(jì)人模式的效率更高”，李松說，“一是能夠盡快安排見面，如果沒有“紅娘”，一男一女可能在網(wǎng)上聊了幾個月，但就是不能約出來見面，女孩一般都有戒備心理；二是在交往過程中，如果遇到問題，紅娘可以擔(dān)任顧問和調(diào)解人的角色，避免了很多尷尬，即使一方不愿再見，也會告訴紅娘原因，對于另一方來說也是一種收獲。如果沒有中間人，這個原因一般是永遠(yuǎn)都不會被說出來的。”
殊途同歸，如今，這兩家采用不同模式的婚戀網(wǎng)站都已取得巨大的成功，世紀(jì)佳緣于2011年初在納斯達(dá)克上市，珍愛網(wǎng)也在最近引入全球最大的在線婚戀網(wǎng)站“Match.com”作為戰(zhàn)略投資者。
盡管李松并不愿透露具體數(shù)字，但他表示，珍愛網(wǎng)目前的收入水平與世紀(jì)佳緣大體相當(dāng)。根據(jù)公司報(bào)告，世紀(jì)佳緣前三季度營業(yè)收入約3.76億元，凈利潤約2500萬元。不過，由于珍愛網(wǎng)的紅娘模式運(yùn)營成本較高，目前的盈利能力尚不及世紀(jì)佳緣。
珍愛網(wǎng)上的巨大成功并未停止李松的創(chuàng)業(yè)腳步。2010 年，李松創(chuàng)立嘀咕網(wǎng)，試水LBS（地理位置服務(wù)）。“這是我第一次做企業(yè)沒有明確的盈利模式”，李松說。 經(jīng)過兩年的發(fā)展，嘀咕網(wǎng)獲得美國新聞集團(tuán)的戰(zhàn)略投資。根據(jù)艾瑞和易觀發(fā)布的移動互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告中，均將嘀咕列為LBS服務(wù)商的第一位。但即使如此，李松發(fā)現(xiàn)嘀咕網(wǎng)的發(fā)展仍是步履維艱。
嘀咕網(wǎng)的初衷是模仿美國網(wǎng)站Foursquare通過“用戶簽到”，建立一個移動的社區(qū)平臺，“開始的想法是圍繞每個用戶建立三個圖譜，一個是他的地理位置圖譜，一個是他的人際圖譜，還有是他的興趣圖譜”。希望藉此建立一個商業(yè)模式，服務(wù)于本地商家。
但很快，李松發(fā)現(xiàn)自己正面對著一個二元悖論。“當(dāng)你要做一個互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)時，其實(shí)最要緊的是盡快建立起人氣來，而如果以地理位置為重點(diǎn)，就會造成用戶分散，這恰恰阻礙了人氣的聚集。”事實(shí)上，這也是提供“簽到”服務(wù)LBS企業(yè)面臨的最大問題。
此外，為盡快建立商業(yè)模式，李松開始時采取一手開發(fā)產(chǎn)品，一手開發(fā)本地商戶的策略，然而，商戶開發(fā)非常“燒錢”，嘀咕網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員數(shù)量約占一半，卻消耗了絕大部分成本。有鑒于此，李松在最近決定調(diào)整嘀咕策略，“未來我們將只做產(chǎn)品，做到一定程度后找有商家資源的機(jī)構(gòu)合作”，“作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，必須學(xué)會在有限的資源下，做出非常艱難的選擇”，李松說。
創(chuàng)業(yè)的熱血永不會停止沸騰，而對于如何選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，李松一直堅(jiān)守幾個準(zhǔn)則。第一是要面向消費(fèi)者。“這是中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的首要法則”，李松說，“企業(yè)用戶會關(guān)注你是不是IBM，而個人用戶只關(guān)注個人體驗(yàn)” ；第二是做“書架”不做“書”，讓用戶創(chuàng)造內(nèi)容；第三是不做庫存和物流。
“原因很簡單，我不懂庫存和物流，不僅不懂，連學(xué)的興趣也沒有”，李松笑道，“這是我在人生中得到的體驗(yàn)，人并不需要勉強(qiáng)做自己不想做的事。而是可以倒退回來，憑借自己的技能去做能做好的事。對于成功來說，這已足夠。”
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