隨著智能手機的普及，移動互聯(lián)網得到快速發(fā)展，并帶動了一批新興的創(chuàng)業(yè)力量，同時一些互聯(lián)網巨頭也不斷爭搶移動互聯(lián)網市場。在剛剛結束的2012巴塞羅那世界移動通信大會上，智能手機與移動互聯(lián)網應用再一次成為科技熱點。在國內越來越多的企業(yè)或個人已經瞄準向移動互聯(lián)網市場發(fā)力，但是在整個移動互聯(lián)網市場盈利模式尚不清楚的時候，貿然進軍移動互聯(lián)網領域需要做好失敗的準備。移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者需要認清最基本的三要點。(文/王利陽)
認清兩大類移動應用客戶端
移動應用客戶端已有幾十萬種，各種應用各種功能在不斷推陳出新，在龐大的移動應用軟件當中，從廣義層面上看，主要可分為兩類應用，一類是游戲、工具、瀏覽器等的功能型移動應用軟件，另一類是移動社交、移動電商等的交互型移動應用軟件。
游戲、工具、瀏覽器等這類功能型移動應用軟件最重要的是發(fā)掘用戶最本質的需求，然后就可以研發(fā)，進而投放到應用市場。像水果忍者、快拍二維碼、新浪新聞、手機同步助手、手機殺毒軟件、手機瀏覽器，手機播放器等等這些功能型移動應用軟件，主要是靠技術團隊的研發(fā)才能持續(xù)發(fā)展，運營團隊的重要性稍微弱一些。這類應用軟件適合那些初創(chuàng)型移動互聯(lián)網企業(yè)，企業(yè)本身剛剛起步，雖研發(fā)技術過硬，但資金有限，沒有什么市場占有率。這樣的企業(yè)可以開發(fā)一些實用性的軟件工具、手機游戲等先打開市場，提升品牌知名度，發(fā)展更多用戶，待時機成熟的時候就可以向移動互聯(lián)網應用的其他細分領域進軍了。
傳統(tǒng)互聯(lián)網企業(yè)之間的競爭已經把戰(zhàn)線延伸到了移動互聯(lián)網領域。在移動社交與移動電商市場領域，傳統(tǒng)互聯(lián)網大佬交的交互型應用產品非常多，像手機QQ、微信、手機微博、手機人人、手機YY、手機淘寶、手機支付寶、大眾點評、趕集、去哪等等這些軟件都是互聯(lián)網的大牌企業(yè)在移動端開發(fā)的軟件。交互型移動應用，不只需要有技術，還需要強大的市場運營，市場運營比移動客戶端技術更重要。這類移動電商、移動社交類應用軟件主要適合那些有一定市場規(guī)模的大型網絡企業(yè)去運作。米聊與微信之間的競爭已經很直接的告訴移動創(chuàng)業(yè)者這個道理，做移動社交與移動電商是需要本身有一定的規(guī)模優(yōu)勢，新起步的創(chuàng)業(yè)者很容易被大企業(yè)模仿趕超。
賺商家的錢 不賺用戶的錢
在移動互聯(lián)網上創(chuàng)業(yè)需要注意的另一點是“賺商家的錢，不賺用戶的錢”。如果做蘋果客戶端還好，因為蘋果客戶端的生態(tài)一直是以付費軟件為發(fā)展基礎，一些高端人士對幾元到幾十元的使用費很樂意支出。如果做android客戶端就千萬別想著賺用戶的錢，而是要想著如何賺商家的錢，因為使用android機的手機用戶大部分不愿意為軟件付費，而在激烈的行業(yè)競爭中，軟件功能同質化的現象越來越嚴重，如果選擇向用戶收費，用戶完全可以放棄這款軟件，轉而尋求其替代品。
移動互聯(lián)網的盈利模式一直很模糊，在android手機占較大市場份額的情況下，只依靠軟件本身收費來盈利很難實現，而智能手機本身的屏幕大小與操作習慣也制約了移動端的廣告潛力。所以移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者如果想追尋盈利，要更多的思考如何從商家身上獲得利潤，目前的手機用戶還很難會為移動客戶端軟件買單。
LBS+O2O模式 重點考驗執(zhí)行力
目前，在交互類移動電商應用當中最火熱的模式就是LBS+O2O，這種模式是通過為移動用戶提供其附近商家的優(yōu)惠信息，來吸引有潛在消費需求的用戶購買，消費成功之后移動電商平臺會根據協(xié)議收取一定的酬勞。
這種移動電商模式使得LBS應用找到了用武之地，不用再是拘泥于過去單調而乏味簽到功能，而是有效利用其商務價值。不過LBS+O2O的模式整個移動電商市場的企業(yè)都在使用，在服務同質化，功能同質化的今天，想做好LBS+O2O模式的移動電商，最重要的是執(zhí)行力，這就要考驗這個移動電商團隊的運營能力了。在不斷有背景深厚的互聯(lián)網電商企業(yè)與分類信息網站加入競爭的情況下，一些規(guī)模比較小的移動電商創(chuàng)業(yè)者越來越難生存了。但是在此種情況下還是有布丁優(yōu)惠券這類的應用異軍突起，移動電商領域還是有機會的，找準方向堅持去做，也許可以收到一定成效。
結語
在有越來越多的傳統(tǒng)互聯(lián)網企業(yè)加入到移動互聯(lián)網市場競爭的戰(zhàn)局當中之后，那些新興的移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者越來越有壓力。在功能型移動客戶端當中很多實用性比較高的軟件在得到用戶的認可之后，會被一些有實力的傳統(tǒng)互聯(lián)網企業(yè)模仿，然后這些企業(yè)利益自己的規(guī)模優(yōu)勢逐漸趕超那些移動互聯(lián)網的CYE新興創(chuàng)業(yè)者。而交互型移動客戶端本身就需要有一定規(guī)模的平臺才能生存發(fā)展。傳統(tǒng)互聯(lián)網巨頭們在移動互聯(lián)網領域的競爭也日漸火熱，這將加劇移動互聯(lián)網的創(chuàng)業(yè)難度，不過移動互聯(lián)網目前還處于發(fā)展階段，未來還會有很多機會，如果想要移動互聯(lián)網領域有所作為的創(chuàng)業(yè)者，找好方向就要堅持下去，直到成功的那一天到來。
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