不小心又寫長了，如果你是一個(gè)比較沒耐心的人，那么這帖子也不適合你，而你也可能會(huì)因此錯(cuò)過某些東西，本來想分為兩個(gè)帖子發(fā)上來的，上部分有關(guān)站外營銷，給想了解站外推廣、淘客運(yùn)作或想通過淘客賺錢的朋友，下半部分是給賣家的一些建議，如果你是賣家，淘客推廣做得不夠好，或許是因?yàn)槟氵�沒有深入了解淘寶客。
過去兩年里一直斷斷續(xù)續(xù)做著自己的副業(yè)（淘寶客），從微博、社區(qū)、建站、群發(fā)、線下推廣基本都玩了一遍，與此同時(shí)，我的工作也是幫公司打理淘寶業(yè)務(wù)，從08年開始玩淘寶至今換了3家公司，做過集市也玩過商城，我得承認(rèn)這樣的跳槽確實(shí)有點(diǎn)高頻率。第一份關(guān)于淘寶的工作是做玩具類的，主要負(fù)責(zé)美工兼打雜，做了一年多最終離開，老板人很好，也是O經(jīng)驗(yàn)第一次創(chuàng)業(yè)，離開是因?yàn)楫?dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)士氣低落，自己也跟著沒干勁了，此間公司現(xiàn)今仍在摸索中前進(jìn)；第二份工作朋友介紹在深圳做推廣工作一個(gè)月后被炒，因?yàn)樽约焊鞣N不爭氣，現(xiàn)在仍感慚愧；目前在新塘這家做牛仔褲的工廠，又是各種原因，我在淘寶方面的工作并沒有得到太多的成就感。
相反的是，在這期間接觸了淘寶客，兼職淘客的錢遠(yuǎn)高于我當(dāng)前的工資。除了性格比較悶騷之外，我自認(rèn)為還算是一個(gè)比較踏實(shí)肯干的人，在我第二份工作時(shí)犯了一個(gè)錯(cuò)誤，以至于被辭退，就是工作期間還悶頭賺自己的外快，沒有全身心的投入工作。
有關(guān)淘寶客
下面開始要扯淡的是我做淘寶客的這段經(jīng)歷及給賣家們的一點(diǎn)小建議，如果你是小賣家，可能目前對(duì)你還不適用，如果有意成為淘客站長一員的，可以稍加了解，歡迎交流。
其實(shí)我最開始做淘客還得感謝一個(gè)人，那就是雕爺了。在10年初的時(shí)候，看完雕爺那篇引爆成戰(zhàn)場最后導(dǎo)致封號(hào)的帖子后《有關(guān)團(tuán)隊(duì)，有關(guān)夢想，有關(guān)捍衛(wèi)點(diǎn)什么…》，和多數(shù)人一樣有種想加入漂網(wǎng)的沖動(dòng)，可惜個(gè)人對(duì)小劇場并不熱愛，對(duì)帝都印象也只有坑爹的擁堵。于是萌生想法曲線救國，為滿足自己的小愿望做了阿芙的淘客推廣，剛開始對(duì)建站完全不了解，且我并不是一個(gè)技術(shù)型站長，至今對(duì)HTML代碼依然沒看懂，更別說編寫了，申請免費(fèi)網(wǎng)站綁定域名后開始操作，網(wǎng)站搞好之后由于工作原因一直沒打理了，一個(gè)月后發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站通過百度流量賺了幾十塊錢，唯一支出的費(fèi)用（購買域名的錢）輕松收回，于是在第二個(gè)月時(shí)開始來了信心并認(rèn)真打理了網(wǎng)站，我用一些可能大家都已經(jīng)快遺忘了的推廣方式，如視頻營銷，特別是化妝品，看電視上那些美容節(jié)目對(duì)女人是那么有吸引力的原因就是這個(gè)了，我在上傳優(yōu)酷視頻及信息欄中加入我的網(wǎng)址，設(shè)置好標(biāo)題信息，每天也能為我?guī)聿簧俚牧髁浚恢蟮膫蚪鹈吭虏粩噙f增，其中也有不穩(wěn)定的時(shí)候，年底時(shí)發(fā)現(xiàn)原來微博還能更好的獲取流量，于是通過微博推廣，我做的是偽官方微博假以亂真，在與新浪工作人員互動(dòng)中甚至想要幫我進(jìn)行認(rèn)證，但我心虛當(dāng)然不敢亂來，期間不斷與粉絲互動(dòng)并找微博應(yīng)用連蒙帶拐的去拉官方微博的粉絲，通過一些方法使自己的賬號(hào)排在新浪微博搜索“阿芙”的第一位；微博推廣每月能帶來千把塊零花錢，而我每天只需發(fā)布兩三條微博并維護(hù)一下粉絲，同時(shí)用其中一部分錢做了一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，我知道某些東西是需要懂得回饋感恩的；甚至在阿芙做大型活動(dòng)時(shí)在微博上充當(dāng)客服，粉絲也一直認(rèn)為我就是漂網(wǎng)的員工，雖然微博沒加V。后面以同樣的方式復(fù)制到了其他品牌的幾個(gè)微博推廣賬號(hào)上，或許是我趕上了好的時(shí)機(jī)，那一年阿芙還沒這么多人推廣，用百度競價(jià)做淘客的人寥寥無幾，玩轉(zhuǎn)微博是如此輕松。
當(dāng)阿芙被越來越多的站長分食之后，我目前阿芙的微博及站點(diǎn)也已閑置狀態(tài)，粉絲1萬，雖然其中不少僵尸粉，但質(zhì)量依然不錯(cuò)；用微博做淘客的人越來越多，各種形式。之后繼續(xù)在淘寶挖掘更多可行項(xiàng)目，都是細(xì)分品類，（如生姜護(hù)發(fā)產(chǎn)品、兒童推車、防輻射化妝品、大碼女裝……），目前大概10個(gè)站左右，由于工作原因，精力實(shí)在有限，現(xiàn)在基本都是閑置無人打理狀態(tài)。
在我做淘客站點(diǎn)時(shí)候，一個(gè)比較有趣的現(xiàn)象，某些品類做獨(dú)立站其實(shí)更適合，同樣也可以活得很滋潤，我做生姜類產(chǎn)品時(shí)不小心在網(wǎng)站上留了QQ等聯(lián)系方式之后，隔三差五有人咨詢是否可貨到付款、匯款、批發(fā)，代理，由于是防脫發(fā)功效類產(chǎn)品，這方面的需求還是不少；這就是為什么那么多高利潤產(chǎn)品做競價(jià)單頁的緣故了，貨到付款是單頁站的殺手锏。由于不懂技術(shù)，我只能選擇關(guān)鍵詞指數(shù)1000以下且傭金不錯(cuò)的品類進(jìn)行推廣，雖然如此，但仍能給我賺回不少票子。
在去年，返利網(wǎng)是最為火爆的一年，我認(rèn)識(shí)的淘客站長有一半都做了自己的返利網(wǎng)站，我承認(rèn)返利并不是一個(gè)很好的模式，商家給你分成的錢不是讓你直接去告訴客戶這個(gè)店鋪可以返現(xiàn)金的，當(dāng)全民皆返利的時(shí)候，淘寶聯(lián)盟已經(jīng)臭大街沒人再愿意去推廣。很可惜，我也是投機(jī)份子，去年下半年也加入了返利大軍中，我并沒有正面的在網(wǎng)絡(luò)上和其他的返利站長進(jìn)行競爭，因?yàn)橹雷约壕W(wǎng)上再怎么努力，最后都有可能成為51返利等大網(wǎng)站的推廣員，你始終干不過他們，還有千千萬萬比你技術(shù)牛X的站長，我更多的是通過線下及本地社區(qū)推廣，制作DM，淘寶上定制工作服，工牌，會(huì)員卡，會(huì)員登記填表……其中更多細(xì)節(jié)不多說，跟伙伴一起，完全正規(guī)化；大街上無數(shù)人問我們是不是淘寶官方的，我的會(huì)員卡稱為“VIP折扣卡”，就是我簽名里的這個(gè)站點(diǎn)，并且我的卡是收費(fèi)的，原價(jià)十五塊錢一張，并做限時(shí)限購的活動(dòng)口號(hào)，十塊錢一張賣出；購卡會(huì)員需要登記各類信息，以便更好的提供個(gè)性化服務(wù)，客戶購卡之后我們會(huì)在收工回營時(shí)會(huì)幫客戶激活卡號(hào)并發(fā)短信給客戶，我給我的會(huì)員提供增值服務(wù)，而不止只是購物返利；為毛我不使用免費(fèi)模式呢？像雕爺所說‘漂網(wǎng)不直接包郵，而是發(fā)明包郵卡，你要知道，購買你卡片的客戶比那些免費(fèi)贈(zèng)予的更有價(jià)值，客戶花錢買了這張9.9元的包郵卡后不來消費(fèi)的話，會(huì)覺得自己虧損了，不再次返單的話對(duì)不住自己’，客戶絕對(duì)是非常厭惡損失的；有時(shí)候，真心覺得人都是特么的犯賤，你給他免費(fèi)的，他還覺得你是虛假的、是騙子，并不斷質(zhì)疑你，非要花錢買了才會(huì)用得心安理得；就算他成為你的客戶，產(chǎn)生的價(jià)值也絕對(duì)沒有那些購買你會(huì)員卡的高，并不是所有免費(fèi)的東西、免費(fèi)的模式都是正確的，就像化妝品，幾塊錢的東西你敢往臉上抹么？反觀一下大多數(shù)花錢買客戶的網(wǎng)站，我的卻是客戶要成為我的網(wǎng)站會(huì)員而需要花錢，你也可以說我這種行為是小打小鬧，規(guī)模沒法做大，無所謂了，我只關(guān)心每天進(jìn)口袋的票子有多少；當(dāng)然，我的網(wǎng)站和其他返利網(wǎng)一樣也可以免費(fèi)注冊使用，但我給VIP會(huì)員提供的增值服務(wù)也是相當(dāng)誘人的，當(dāng)他注冊免費(fèi)會(huì)員并通過網(wǎng)站消費(fèi)一兩次后，大多數(shù)會(huì)員都會(huì)選擇升級(jí)為VIP會(huì)員。
我們進(jìn)軍大學(xué)校園并和熟悉的快遞員合作，在東莞這個(gè)城市，由于并不大熟悉院校，這方面進(jìn)展不算太順利；原計(jì)劃打算引入本地商家和本地網(wǎng)店、便利店合作也都因各種原因沒有很好的執(zhí)行下去；另一站長朋友，在他的城市的大學(xué)里收獲頗豐，日入幾千。而我完全是打一炮換一個(gè)地方的人，返利網(wǎng)也沒做長久，唯一堅(jiān)持的是做細(xì)分品類一直沒停，我也清楚自己有多大能力做多大的事。這個(gè)模式如果復(fù)制到你的城市，我想也可以玩得成功，至少不會(huì)讓自己餓肚子，如果有派友靈感突發(fā)，想去做但不知道怎么入手，也歡迎交流，更多細(xì)節(jié)的東西都可以告訴你；我也覺得我不適合做虧損生意，誰都厭惡這玩意，一虧損就尿急，頭上冒汗擔(dān)心飯碗，很多人燒錢玩規(guī)模，賭將來；也許我真的只適合賺些小錢，也不知道這個(gè)思想會(huì)不會(huì)影響到以后做其他決定失策。
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