目前有許多面向消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)，多的數(shù)不勝數(shù)。相對(duì)以前來說，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)在是太容易了，買個(gè)空間，注冊(cè)個(gè)域名，下載個(gè)網(wǎng)站程序，找個(gè)好看點(diǎn)的模版，再雇幾個(gè)人甚至自己一個(gè)人維護(hù)或更新網(wǎng)站，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)差不多也就建成了。方便，快捷，成本也很是低廉，但由此帶來的問題是各種企業(yè)之間同質(zhì)化嚴(yán)重。
這種近似于打醬油的創(chuàng)業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)者大都缺乏互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也沒有對(duì)整個(gè)過程的一個(gè)系統(tǒng)化的規(guī)劃，僅僅是簡單的互相模仿，或者模仿大企業(yè)，猶如散兵游勇，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是業(yè)內(nèi)充斥大量相似而又良莠不齊的服務(wù)，整個(gè)行業(yè)看起來亂糟糟的，著實(shí)讓客戶頭疼。
萬事從頭起，好的開始是成功的一半，不管怎么說，創(chuàng)業(yè)首先要有一個(gè)好的開始。就此，我們采訪了七位來自青年企業(yè)家協(xié)會(huì)（YEC）的成功的年輕企業(yè)家，跟他們交流了如何可以有一個(gè)漂亮的開始。
1.描繪好創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖
發(fā)現(xiàn)市場或者最受歡迎的產(chǎn)品的最好方法是什么？以身試“險(xiǎn)”？真聰明……你一猜就猜錯(cuò)了，最好的方法是研究已經(jīng)退市的成功產(chǎn)品，并結(jié)合當(dāng)時(shí)的形勢進(jìn)行研究，這樣，你可以從縱向和橫向比較同行業(yè)的不同企業(yè)間有什么共同之處，由此找到創(chuàng)新的突破點(diǎn)。《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中詳細(xì)的講述了如何描繪好創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖，瞄準(zhǔn)對(duì)手，突破同質(zhì)化。創(chuàng)業(yè)不要只顧眼前的利益，要有長遠(yuǎn)的目光，要多想想你能解決什么問題，你能否為市場提供創(chuàng)新的產(chǎn)品以幫助更多的人。——Nathalie Lussier, Nathalie Lussier Media
2.樹立獨(dú)一無二的品牌形象
建立一個(gè)有競爭力的初創(chuàng)企業(yè)需要一天比一天付出更多，讓用戶把更多的經(jīng)歷放在享受你們的產(chǎn)品上，而不是在你跟同行如出一轍的產(chǎn)品中挑不同之處，誰好誰壞，好吧，這不是找茬游戲。客戶們最渴望的是一款能切實(shí)解決問題，功能完善的產(chǎn)品。為此你必須努力的與客戶交流，體驗(yàn)，設(shè)計(jì)，功能等等，各種層面上的交流，這將使你的產(chǎn)品在起點(diǎn)上就比對(duì)手更勝一籌。——Caitlin McCabe, Real Bullets Branding
3.把注意力更多的放在產(chǎn)品本身
當(dāng)你向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，他們只想要馬上明白你的產(chǎn)品有什么用，能解決什么問題，其他的一切都是廢話。這一點(diǎn)我覺得相當(dāng)多企業(yè)做得不夠，準(zhǔn)確的來說，做得好的企業(yè)沒有幾個(gè)，例如殺毒軟件業(yè)，某些殺毒軟件開發(fā)商每次發(fā)布新版時(shí)總喜歡把宣傳資料寫的滿滿的，“采用XX引擎，殺毒效率高達(dá)XX%”，“采用革命性的XXX”等等，拜托，客戶不是CYE技術(shù)人員，這不是客戶需要了解的，他們只需要了解你的產(chǎn)品能否有效的解決問題，如果你的產(chǎn)品不能解決問題，這些華麗的描述都是廢話，有這個(gè)功夫碼這些字還不如多花點(diǎn)精力在產(chǎn)品本身上，酒香不怕巷子深，優(yōu)秀的產(chǎn)品不需要解釋太多。——Joe Cassara, You Need My Guy
4.利用好“縫隙市場”
人才大都掌握在大企業(yè)手上，人才結(jié)合雄厚的實(shí)力，基本上行業(yè)的革新都是由大企業(yè)們主導(dǎo)的，那么作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的新人，你應(yīng)該如何定位自己呢？模仿大企業(yè)，提供跟他們一樣的產(chǎn)品？這無異于以卵擊石；創(chuàng)造一個(gè)革命性的產(chǎn)品？拜托，別做夢了，世界上沒有那么多比爾·蓋茨，你的企業(yè)完全不具有這樣的實(shí)力，也不具備這樣的環(huán)境條件。正確的答案應(yīng)該是利用好縫隙市場，雖然大企業(yè)的產(chǎn)品很優(yōu)秀，但終有疏漏的地方，這對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來說就是機(jī)會(huì)，利用好這些大公司的漏子，慢慢讓客戶認(rèn)識(shí)你們企業(yè)再慢慢拓展其他業(yè)務(wù)，步步為營，這就像是巖石縫中的一顆小樹苗，最后終將長成參天大樹。不要對(duì)此不屑一顧，不要跟風(fēng)去模仿大企業(yè)，這是必?cái)〉囊粭l路，切記切記。——Elizabeth Saunders, Real Life E
5.重塑你的客戶，而不是你的產(chǎn)品。
在一個(gè)縫隙市場干久了，慢慢的也越來越多競爭者了，有些“蓄謀已久”，有些實(shí)力強(qiáng)大，對(duì)從你手里奪走這片市場胸有成竹，為了維護(hù)公司業(yè)務(wù)，也為了進(jìn)一步發(fā)展，你要并且必須不斷地分析市場形勢，發(fā)現(xiàn)新的“縫隙”，創(chuàng)造新的競爭方式，例如開展產(chǎn)品試用活動(dòng)，開展產(chǎn)品“找茬”活動(dòng)讓用戶加入到產(chǎn)品的完善中來等等。重塑你的客戶，多與他們交流關(guān)于產(chǎn)品的種種，展望產(chǎn)品的未來，讓他們對(duì)你的品牌產(chǎn)生感情。這比悶頭開發(fā)產(chǎn)品更能抓住用戶。——George Mavromaras, Mavro Inc. | Praetor Global LLC
6.宣傳的力量
做好一個(gè)產(chǎn)品不容易，既然做好了，那就應(yīng)該好好宣傳了，你不說人家又怎么知道你的東西好呢？最容易的宣傳方法就是建一個(gè)網(wǎng)站然后把你的成果滿滿的擺上去了，當(dāng)然注意，要簡潔優(yōu)雅，注意信息量，過猶不及，如果一打開網(wǎng)站看到的是密密麻麻的字的話，很可能會(huì)把客戶嚇跑。
7.讓輿論去說
一個(gè)品牌的口碑很重要，黃婆賣瓜式的宣傳并不能為你爭取到多少口碑。你需要把用戶當(dāng)成你們當(dāng)中的一份子，給他們?cè)捳Z權(quán)，這會(huì)讓他們有歸屬感，你的產(chǎn)品也在同類產(chǎn)品中脫穎而出，用戶會(huì)把你的產(chǎn)品當(dāng)做自己的標(biāo)志向朋友們介紹，這就是口碑。并且，他們會(huì)告訴你你的產(chǎn)品應(yīng)該如何發(fā)展才能贏得更多用戶。——Logan Lenz, Endagon
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