第六步：精簡業(yè)務(wù)
擁有宏偉的構(gòu)想固然很好，但是產(chǎn)品太多卻不是什么好事，至少在公司剛剛創(chuàng)立時(shí)是那樣。將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)精簡，會(huì)讓公司起步更容易一些，同時(shí)也能讓新客戶更容易接受一些。也許，那會(huì)讓客戶們想要購買更多的產(chǎn)品。高端美國男裝品牌Flint and Tinder的創(chuàng)始人布朗斯泰因說：“我們一開始推出了4種風(fēng)格、5種尺寸和7種色系的男裝，僅內(nèi)衣的品種就達(dá)到了140多種。流動(dòng)現(xiàn)金決定著公司業(yè)務(wù)的成敗，在這種情況下，推出那么多種類的產(chǎn)品完全是愚蠢的做法。”
第七步：不要忽視社交網(wǎng)的力量，尤其是Pinterest
讓你的Twitter經(jīng)常處于活躍和持續(xù)更新的狀態(tài)中，想盡一切辦法在Facebook上宣傳你的產(chǎn)品。找到最合適你的產(chǎn)品的社交平臺。
一旦你發(fā)現(xiàn)自己的商機(jī)，就請有創(chuàng)意地利用它。2010年創(chuàng)業(yè)比賽大獎(jiǎng)得主DODOcase的聯(lián)合創(chuàng)始人帕特里克·布克雷表示，公司最近發(fā)布了一款定制器，招募到包括Path的達(dá)夫·莫林、Gilt Groupe的亞歷山大·威爾森和Heath Ceramics的羅賓·帕特拉維夫等30多位名人在上面展示他們的作品。布克雷說：“我們展示了他們的檔案，將他們的作品放在Pinterest上。我們還在其他的社交媒體渠道利用這些名人的故事。”
第八步：營銷應(yīng)該是有趣的，你應(yīng)該讓營銷變得有趣
你應(yīng)該讓營銷變成你和你的聽眾的一件樂事。Tattly是家為客戶制作他們自己設(shè)計(jì)的一次性紋身的公司，它推出了生日半價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)后，公司訂單量立即創(chuàng)下了新的紀(jì)錄，因?yàn)樾驴蛻魰?huì)與社交網(wǎng)上的好友和關(guān)注者共享訂單體驗(yàn)。
Griz Coat的聯(lián)合創(chuàng)始人漢斯·雷奇斯泰特稱，你應(yīng)該盡可能在新媒體上展示吸引眼球的消費(fèi)者產(chǎn)品：“對于Griz Coat來說，最關(guān)鍵的與眾不同之處是公司的產(chǎn)品得到了廣泛地展示，尤其是以圖片和視頻形式進(jìn)行的展示。如果你也有一款那樣的產(chǎn)品，那么你就需要一名出色的攝影師和攝像師。”
如果你的產(chǎn)品展示能夠令消費(fèi)者感到舒服，那對于你的公司來說肯定不是壞事。布朗斯泰因說：“如果美國銷售的一半內(nèi)衣都是由我們生產(chǎn)的，那么我們將在2013年提供13萬個(gè)新工作崗位。我們制作了一張圖表來說明這一點(diǎn)，然后將它發(fā)布到了Facebook上，請求人們點(diǎn)擊共享按鈕。”
第九步：不要僅僅相信自己一定能夠取得成功，你應(yīng)該為成功做好準(zhǔn)備
智能手機(jī)零配件生產(chǎn)商{Fuse}Chicken最初在Kickstarter上發(fā)起了一項(xiàng)目標(biāo)為9800美元的集資活動(dòng)，想開發(fā)一種可彎曲的和可調(diào)整的智能手機(jī)底座和充電器。最后這個(gè)項(xiàng)目吸引到21.2萬美元投資，它預(yù)計(jì)在明年6月到12月期間可以實(shí)現(xiàn)35萬美元的銷售額。
這家公司的約恩·法賽特稱：“一個(gè)簡單的構(gòu)想都有可能讓你一夜成名，因此你必須為成功做好準(zhǔn)備。事后來看，如果我們?yōu)橛唵纬瞿繕?biāo)做了充分準(zhǔn)備的話，那么我們可能會(huì)生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。為超額實(shí)現(xiàn)目標(biāo)做好準(zhǔn)備還意味著你需要考慮比你的承諾做得更好的情況。如果你為超出目標(biāo)做好了準(zhǔn)備，你就可以更好地處理及時(shí)送貨的問題。”
這在生產(chǎn)毛茸茸的熊外套的Griz Coat公司也同樣適用。雷奇斯泰特說：“確保你已經(jīng)考慮到如果你的產(chǎn)品上市后大受歡迎時(shí)將會(huì)出現(xiàn)的情況。”他說，現(xiàn)在公司的熊外套的市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的供應(yīng)能力，迫使他們必須在未來的幾個(gè)月內(nèi)加班加點(diǎn)地趕制產(chǎn)品。
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