甜得“剛剛好”
對(duì)甜度的控制，是這家擁有200 余家連鎖甜品店的獨(dú)門秘訣。
無論是早期的客人還是滿記的新“粉絲”，都曾對(duì)滿記產(chǎn)品的分量感到困惑，覺得不像在傳統(tǒng)的甜品店那樣能吃飽。對(duì)此，方張雪芳坦言這種分量設(shè)置與目標(biāo)消費(fèi)者的定位和需求有關(guān)：“吃甜品的大多數(shù)是女性，滿記至今消費(fèi)者中有八成是女性。 當(dāng)代女性白領(lǐng)吃甜品的目的絕對(duì)不是要吃飽，而是吃出精致，最重要是吃得開心。”
滿記甜品另一個(gè)區(qū)別于傳統(tǒng)甜品店的特點(diǎn)就是食物的口感，無論南方還是北方的消費(fèi)者都有“滿記甜品不太甜”的印象。方張雪芳笑稱這恰恰是她想要消費(fèi)者獲得的口感：“你第一口吃下去似乎不太甜，但一碗吃完以后就會(huì)覺得甜度剛剛好。我心目中的滿記甜品就是要這樣，無論分量還是甜度，都要不多不少，令消費(fèi)者覺得‘剛剛好’!”
但恰恰是“剛剛好”這三個(gè)字，對(duì)于食品制作來說最難做到，特別是滿記門店數(shù)目劇增需要標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)之后。為了保持食品質(zhì)量穩(wěn)定，方張雪芳要求從原材料購買到產(chǎn)品產(chǎn)出都采用編碼制。半成品從工廠出貨前到鋪面銷售前都設(shè)有試味，如果變味可以通過編號(hào)查出原材料來自哪個(gè)供應(yīng)商。分店服務(wù)上也采用編碼制，每碗甜品都有編號(hào)，下錯(cuò)單、服務(wù)員送錯(cuò)食品都可以追查。公司管理采取扣分制，出現(xiàn)上述錯(cuò)誤或產(chǎn)品出現(xiàn)頭發(fā)等都要扣分，并以扣除獎(jiǎng)金作為懲罰，避免員工互相推諉。
糖是制作甜品的重要材料之一，要把握“剛剛好”的甜度，方張雪芳覺得選擇糖原料就是一門學(xué)問。“內(nèi)地的糖供應(yīng)商貨品質(zhì)量參差不齊，即使是同一個(gè)供應(yīng)商，不同批次的產(chǎn)品甜度也會(huì)不一樣。”為了保持甜品甜度的穩(wěn)定一致，她從韓國進(jìn)口優(yōu)質(zhì)食糖。由于糖的消耗量極大，為了控制糖價(jià)格以防成本飆升，她還會(huì)保證倉庫一個(gè)貨柜的糖庫存。
方張雪芳表示，甜品所用的水果等食材稍稍耽擱就很容易變質(zhì)，所以集團(tuán)自備中央廚房、生果處理倉及物流運(yùn)輸車隊(duì)，不用假人之手以保證質(zhì)量。目前滿記在大中華區(qū)設(shè)有香港、北京、上海、深圳、成都5個(gè)中央廚房，支持約190個(gè)分店。同時(shí)滿記也會(huì)根據(jù)季節(jié)主推不同的甜品，比如夏天主打西瓜芒果等新鮮水果，冬季水果供應(yīng)相對(duì)青黃不接時(shí)則以養(yǎng)生中式甜品為主。
擴(kuò)張發(fā)力
滿記進(jìn)軍內(nèi)地，走的是“城市包圍農(nóng)村”的路線。
滿記在香港得到認(rèn)可之后，于2005年在上海開設(shè)第一家內(nèi)地分店，正式進(jìn)軍這個(gè)巨大的市場。無論是在北方的北京上海，還是華南地區(qū)，滿記各地門店的門庭若市，說明它已成為許留山式微之后最受內(nèi)地消費(fèi)者歡迎的港式甜品店。
內(nèi)地中產(chǎn)消費(fèi)階層力量的興起為滿記提供了最忠實(shí)的客戶群。對(duì)于如何進(jìn)入內(nèi)地這個(gè)與香港無論是經(jīng)營環(huán)境還是規(guī)模都大相徑庭的市場，方張雪芳認(rèn)為首先必須對(duì)店鋪有明確的定位：“要么規(guī)模化經(jīng)營，把范圍做大覆蓋全國;要么小規(guī)模家庭式經(jīng)營，千萬不能是中間路線，不然客戶群會(huì)很模糊。”顯然，滿記選擇了前者。
方張雪芳根據(jù)甜品屬于副食品市場的性質(zhì)，為滿記進(jìn)軍內(nèi)地制定了“城市包圍農(nóng)村”的路線。“甜品是人們富裕之后才想去吃的東西。我選擇先在一線城市打開市場，等把口碑做起來以后，二三線城市就比較容易進(jìn)入了。上海是中國最國際化的城市，比較容易接受外來事物，所以我把內(nèi)地第一間店開在上海，跟著就是深圳、廣州和北京。”但是她強(qiáng)調(diào)，“城市包圍農(nóng)村”的策略必須有一定基礎(chǔ)，并不是所有店鋪都可以嘗試，“首先你的店鋪必須有名氣，也就是有品牌價(jià)值，別人認(rèn)可。其次你要有豐富的經(jīng)驗(yàn)，沒有經(jīng)驗(yàn)?zāi)銜?huì)賠很多錢。”
自2010年開始，滿記進(jìn)入了高速發(fā)展期。2011年滿記店鋪增長率達(dá)100%，2012年新增70間店鋪，其中絕大部分都開設(shè)在內(nèi)地。滿記內(nèi)地開店速度如此迅速，跟方張雪芳的危機(jī)感有關(guān)。方張雪芳發(fā)現(xiàn)很多大品牌來到內(nèi)地都不易立足，很大原因是品牌剛剛為內(nèi)地消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，就有很多改了一兩個(gè)字的同類品牌像雨后春筍般冒出來。“消費(fèi)者(特別是二三線城市的消費(fèi)者)根本不知道正牌和模仿者有什么區(qū)別。我在想，如果我不快點(diǎn)開店，就會(huì)有很多‘恒記’、‘朱記’、‘麥記’等冒出來，這樣的話后面就很難做了。”
如今，滿記也開始慢慢學(xué)會(huì)選擇合適的合作伙伴，利用合作方對(duì)當(dāng)?shù)氐氖煜ひ约叭嗣}開拓店址。目前滿記在廣東、廣西、福建和海南島等地大多數(shù)是自營店經(jīng)營，而在離香港較遠(yuǎn)的北京、上海、江蘇和四川等地則采取聯(lián)合經(jīng)營的方式。在內(nèi)地的知名度打響之后，萬達(dá)廣場等各地知名商城紛紛邀約，滿記的選址困惑得到改善。
不少細(xì)心的內(nèi)地消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有滿記的店內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，以明黃色為主調(diào)，有包括五只甜品怪獸等突出品牌的視覺元素。店內(nèi)主要以兩人桌或者四人桌為主，零星分布一些能坐七八個(gè)人的圓桌。黃靜嫻透露，滿記的設(shè)計(jì)由香港品牌大師李永銓親自操刀，桌椅的擺放也是根據(jù)每桌顧客用餐時(shí)間大致為30分鐘到1小時(shí)設(shè)置。稍顯窄小的擺放主要是空間靈活，同時(shí)也可以讓人流移動(dòng)更快一些。對(duì)于滿記分店職員透露的每日每桌平均賬單數(shù)目約30張，黃靜嫻并沒有否認(rèn)。她表示，開在住宅區(qū)的滿記分店翻臺(tái)率要較純商業(yè)區(qū)分店的翻臺(tái)率高，因?yàn)樽≌瑓^(qū)顧客往返門店相對(duì)還是更方便一些。
在一線城市布局基本完成的情況下，滿記未來會(huì)著力內(nèi)地二三線城市的擴(kuò)張，人工和租金的上升仍是阻礙新開店鋪的最大難題，食材成本也很難壓縮。黃靜嫻表示，滿記的宣傳將通過口口相傳，而不會(huì)像很多飲食集團(tuán)那樣做電視廣告，以節(jié)約營銷成本。
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