【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】具體大方向如何呢？三個(gè)考慮點(diǎn)：一是新技術(shù)產(chǎn)生帶來(lái)的新市場(chǎng)(注意是新技術(shù)，不是技術(shù)升級(jí)，技術(shù)升級(jí)往往時(shí)間窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要輕易去動(dòng))比如：互聯(lián)網(wǎng)革命。二是國(guó)家政策放寬帶來(lái)的市場(chǎng)。比如允許商品交易帶來(lái)房產(chǎn)市場(chǎng)。預(yù)估一下，土地確權(quán)將造就一個(gè)新的地主階級(jí)，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)新的市場(chǎng)，新農(nóng)業(yè)的前景看好。三是收入提高帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)。比如：縣城的肯德基、麥當(dāng)勞跟菜市場(chǎng)一樣，比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類，生意差不了。把一二線城市的消費(fèi)形態(tài)往縣市級(jí)城市遷移會(huì)是個(gè)大趨勢(shì)。當(dāng)然最重要的還是要根據(jù)自身的條件和興趣，任何你能想到的事情都會(huì)有很多人做，怎么做的比別好，需要自己考慮。
2、選擇一個(gè)切入點(diǎn)。一個(gè)大的方向有很多需求點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始切忌全線展開(kāi)，而是要選擇一個(gè)切入點(diǎn)。在一個(gè)點(diǎn)上取得絕對(duì)突破，然后再以線展開(kāi)。
以O(shè)2O為例：O2O是很大的方向，縮小到一個(gè)具體的行業(yè)，比如：餐飲(大家都熟悉但不是個(gè)好切入點(diǎn))。餐飲還太大，再縮小到快餐。接下來(lái)就要確定切入點(diǎn)，到底要在快餐這個(gè)行業(yè)解決什么問(wèn)題。為誰(shuí)毛利，對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)。解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶信息管理?還是味道更好更便宜?一開(kāi)始只需要解決一點(diǎn)。比如：解決送餐快。那么接下來(lái)很簡(jiǎn)單，選擇目標(biāo)區(qū)域(寫(xiě)字樓或者學(xué)校，集中容易驗(yàn)證)。什么網(wǎng)站啊，統(tǒng)統(tǒng)不要。找到一個(gè)目前正在做送餐生意的，跟他說(shuō)免費(fèi)替他送貨。你看看你是否能做到送餐更快。最終可能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：不可能更快了。因?yàn)槊康斤堻c(diǎn)，寫(xiě)字樓電梯都很堵。所以快餐店早就做好了標(biāo)準(zhǔn)餐，每個(gè)樓層提前都擺好了。而且每個(gè)店都有默契，如果來(lái)了新對(duì)手很可能會(huì)有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈，發(fā)現(xiàn)開(kāi)始想的不對(duì)吧。怎么辦?請(qǐng)看第四點(diǎn)。
3、明細(xì)工作量迅速推進(jìn)到底。選擇好切入點(diǎn)后，接下來(lái)就是速度和執(zhí)行。以小時(shí)統(tǒng)籌工作量，以天作為獎(jiǎng)懲時(shí)間點(diǎn)，以周作為反饋周期。如果不能把工作精確到小時(shí)，原因只有一個(gè)就是切入點(diǎn)超過(guò)了團(tuán)隊(duì)的操盤(pán)能力(一口吃個(gè)胖子不現(xiàn)實(shí))。如果不能把天作為獎(jiǎng)懲時(shí)間點(diǎn)，執(zhí)行的速度和力度都會(huì)有影響。如果不能按周來(lái)審核計(jì)劃，就會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，浪費(fèi)時(shí)間，懈怠士氣。不怕錯(cuò)，就怕拖。
4、調(diào)整切入點(diǎn)，再次推進(jìn)。如果推進(jìn)到底，發(fā)現(xiàn)最后的預(yù)期是錯(cuò)誤的，沒(méi)關(guān)系，調(diào)整切入點(diǎn)繼續(xù)推進(jìn)。提高送餐速度不行，還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續(xù)按照上面的方法推進(jìn)。反復(fù)的快速試錯(cuò)，是鍛煉團(tuán)隊(duì)和快速找到方向的最好做法。千萬(wàn)不能不停的爭(zhēng)論，白白浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)失良機(jī)。
5、擴(kuò)張。找到突破點(diǎn)以后。迅速的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成流程，快速的擴(kuò)張。接下來(lái)可能的重點(diǎn)是找人，找錢。
6、建立門檻。業(yè)務(wù)模式上有沒(méi)有門檻，如果沒(méi)有就要在資本上迅速建立門檻。如果自身融資條件不佳，不能建立門檻。快速考慮退路。
7、退出。沒(méi)有門檻的掙錢方式會(huì)短期內(nèi)吸引大量的競(jìng)爭(zhēng)者，時(shí)間窗口非常短暫。首先能掙錢就掙錢，盡量多積累為以后艱苦的游擊戰(zhàn)準(zhǔn)備。其次考慮賣掉，如果能賣個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格也是可以接受的。如果既不能掙錢，又不能賣掉，那就果斷的關(guān)掉，重頭來(lái)過(guò)，不要猶豫。一個(gè)僵尸項(xiàng)目帶來(lái)的痛苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)迅速承認(rèn)失敗。
我是一個(gè)失敗的創(chuàng)業(yè)者，以上每一點(diǎn)教訓(xùn)都是我的親身經(jīng)歷。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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