在做酒吧招待的同時，我也在申請工作。我得到一家名叫Your Business Software的公司的面試機(jī)會。他們面向企業(yè)和消費(fèi)者銷售PC軟件。當(dāng)時我剛花99美元買了一臺德州儀器生產(chǎn)的電腦并且開始自學(xué)編程。他們對此頗為贊賞。同時他們也對我愿意閱讀所有的軟件操作手冊印象深刻。因此我順利得到了這份工作。他們給我1.8萬美元的年薪，外加提成。
我對這份工作非常滿意。不僅是因?yàn)槲屹u軟件賺錢，最重要的是，我正在學(xué)習(xí)和了解個人電腦和軟件產(chǎn)業(yè)，同時也在積累客源。在進(jìn)這家公司九個月之后，我得到了一筆價值1.5萬美元的生意，客戶是一位名叫凱文（Kevin）的人。而因此，我將得到1,500美元的提成，這可是一大筆錢，足以使我搬出公寓并有一張自己的床。
我讓我的一位同事在辦公室里幫我打掩護(hù)。而我打了個電話給了我的老板，也就是公司的首席執(zhí)行官。他叫邁克（Michael）。我告訴他說我將接下這筆銷售，以為他會十分興奮，但是他卻沒有。他讓我別這么做。我當(dāng)時想：“你是在逗我玩嗎？”我決定無論如何我都要接下這筆生意。我想當(dāng)我?guī)е?5,000美元的支票出現(xiàn)時，他就會沒事的。
但是，當(dāng)我回到辦公室時，他當(dāng)場就把我炒了。因?yàn)槲也环䦶乃拿睢Ｋ悄切┍姸嘀v究排場和愛裝腔作勢的首席執(zhí)行官之一，也如他們一樣，隨時都擺出一副“難道你不知道我是誰嗎？不知道我是做什么的嗎？”的姿態(tài)。他努力使自己的言行舉止都表現(xiàn)得像一個首席執(zhí)行官。他穿著得體，但是他卻有一個很大的缺點(diǎn)，那就是他從來不干實(shí)事。他從來不主動外出進(jìn)行銷售。那時我就意識到“銷售額可以解決一切問題”。我至今仍信奉著這個道理。他是我的導(dǎo)師，只不過是反面的。直到現(xiàn)在，每當(dāng)我想起他做事的方式，我就會反其道而行之。他使我對于頭銜十分迷信。我從來不將自己列為公司的首席執(zhí)行官。在我的公司，沒有首席執(zhí)行官。我是總裁。
但是被那家公司辭退是我商業(yè)生涯的決定性因素。我那時就決定要創(chuàng)建自己的公司。我沒有什么可損失的，并且我知道我有什么事必須去做。當(dāng)時我25歲。我回去找到了手中握有價值15,000美元的工作的人并且告訴他，我還沒有錢，但如果他能給我這份工作和薪水，我會好好干并且這將幫助我開創(chuàng)我自己的公司。他欣然答應(yīng)了。
接著，我創(chuàng)立了一家名叫Micro-Solutions的公司。我擔(dān)任PC顧問，銷售軟件，做培訓(xùn)并且配置計算機(jī)。我自己寫程序，讓自己沉浸在計算機(jī)產(chǎn)業(yè)中，學(xué)習(xí)微軟和Lotus軟件，并且認(rèn)真觀察那些聰明人如何促成一件事情并使之順利運(yùn)轉(zhuǎn)。記得有一天我要開車去奧斯汀一家名為PCs Limited的公司取一些PC部件。這家公司由一個比我還年輕的孩子在運(yùn)作。我們坐下來聊了好幾個小時。我對他印象非常深刻。我記得我告訴他說：“兄弟，我想我們倆都很有前途。”這個“哥們”就是邁克爾·戴爾（Michael Dell）。
那一年，我決定把Microsolutions并入?yún)^(qū)域網(wǎng)路。我們把中小規(guī)模企業(yè)的PC進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，這樣員工們就可以互相分享信息。我們是最早做這個的公司之一。我們轉(zhuǎn)售TeleVideo及Novell公司的產(chǎn)品。這確實(shí)是我之后事業(yè)的基礎(chǔ)。MicroSolutions成長為一家年?duì)I收3,000萬美元的公司。幾年后，我把它賣給了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司CompuServe，這使我有能力創(chuàng)建AudioNet，也就是Broadcast.com的前身。而我的合作伙伴托德·瓦格納（Todd Wagner）把它賣給了雅虎。后來又有了達(dá)拉斯小牛隊(duì)的收購和還有其他大家都了解的事情。
哦，對了，在幾年以前，我從我的舊室友多比那收到一封郵件，里面寫道：“你過得怎么樣？”我回了封郵件告訴他說，在他歸還我在“村子”公寓里他拿走的本應(yīng)交房租的125美元之前，我不打算和他說話。他把支票寄給了我。我把它兌現(xiàn)了。
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