【導讀】他是新東方留學、簽證與出國咨詢事業(yè)的創(chuàng)始人，和王強、俞敏洪并稱為支撐新東方發(fā)展的“三駕馬車”。如今，轉(zhuǎn)身為一名天使投資人，不再談出國、簽證、職業(yè)規(guī)劃，而是談創(chuàng)業(yè)和投資。
以下為徐小平的經(jīng)典語錄部分整理：
1、有一次，一位朋友做PE的朋友告訴我，支付寶和凡客初創(chuàng)時都找過他，想融種子資金，但他們不做早期，所以沒有投。我聽了頓足，我就是投早期的，假如當初他們找到我，我很可能投：一般而言，企業(yè)高管出來做事(陳年)，或者成功企業(yè)內(nèi)部開創(chuàng)一個新的項目(淘寶、微信)，成功率要比首次創(chuàng)業(yè)者高很多。
2、創(chuàng)業(yè)失敗后再創(chuàng)業(yè)的人，成功率也高一些。凡客是陳年的第三次創(chuàng)業(yè)。PayPal也是其創(chuàng)始人的第四次創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)是對人生智慧能力經(jīng)驗情感最大的挑戰(zhàn)。在此向那些成功與不成功的創(chuàng)業(yè)者致敬。
3、當我賺了很多錢，我不覺得這是我的中國夢，這不是裝逼。我的夢想是把這些錢像糞土一樣撒向創(chuàng)業(yè)者的萬畝良田，還真的能結出黃金的果實，昨天晚上就結了一坨黃金。所以，我正在把中國夢推向縱深，我的中國夢是幫助此時此刻一無所有走投無路的年輕人，找到他們，讓他們實現(xiàn)自己的夢。57歲的我可以說是個母夢，就像母艦一樣，它包含無數(shù)青年人的夢。
4、我希望創(chuàng)業(yè)者理解團隊精神的含義。團隊精神絕不是吃吃喝喝一團和氣，那叫“酒肉朋友”；更不是唯唯諾諾言聽計從，那叫“雇用意識”。團隊精神是什么？團隊精神是在共同價值觀與互相尊重、珍惜前提下的互相扶持與提升。我和俞敏洪、王強在新東方的關系就是這種關系。這是我人生最珍貴財富。
5、在當下的中國，創(chuàng)業(yè)確實是時代最強音。我每一個項目投的時候，都會想“又是一個Facebook”——結果卻往往變成“又是非死不可”。這是永遠在絕望中再去尋找希望的過程，也是我做投資五六年慘痛而寶貴的經(jīng)驗。
6、創(chuàng)業(yè)公司會死嗎?創(chuàng)業(yè)公司是不會死的。只要創(chuàng)始人不死。許多公司賬面剩下幾塊錢，只要你不放棄，往往也能咸魚翻身。創(chuàng)業(yè)初期的新東方，幾乎每天都有導致公司倒閉的事情發(fā)生，但俞敏洪堅持到底，一直堅持到今天。
創(chuàng)業(yè)永遠跟自己的能力、夢想和意志發(fā)生直接關系。創(chuàng)業(yè)猶如夸父追日，你不斷追逐太陽，盡管你永遠到達不了太陽，但你卻會離太陽更近一步。
當然，創(chuàng)業(yè)失敗的事情還是天天都在發(fā)生的。所以，我們必須允許失敗，研究失敗，并且很大方地分享失敗的故事，最后讓大家從中汲取避免失敗的智慧。
7、有人說他不熟的人不投，不了解的項目、行業(yè)不投。我很高興，因為剩下來的我全投……我投的項目，沒有熟人不熟人的問題，只要你的微笑能打動我，你的故事能說服我就可以。我做天使，有一點公益的心理。后來有人幫我總結了：慈善是幫助需要幫助的人，而投資天使是幫助想幫助人的人。換句話說，天使幫助的是強者，幫助的是夢想幫助人的人，每個創(chuàng)業(yè)者都很偉大。我常說，盡管投資虧錢了，但也會很高興，因為創(chuàng)業(yè)至少增加了當年的GDP。這不是一個笑話，你拿著錢去做，幾個哥們用一兩年去折騰，為社會整體的財富帶來的是一種增值效益。
8、一個優(yōu)秀的成功的創(chuàng)業(yè)者要正直。有一次，一個30歲以下的劍橋回來的創(chuàng)業(yè)者，我問，你的優(yōu)點是什么?他說我最大的優(yōu)點恐怕就是誠實。可見誠實、正直是多么重要。潘石屹曾經(jīng)說過一句話，他說房地產(chǎn)行業(yè)每五年換一撥人，剩下的人都是破產(chǎn)的破產(chǎn)、崩潰的崩潰，出事兒的出事兒，最終留下的就是遵紀守法、誠實待客的人。
像我，今年年齡接近兩個30，假如說在10年、15年前、5年前，我們做過不正當?shù)氖聝海F(xiàn)在我成了名人，任何一個客戶站出來，說你當年騙了我，你當年沒有說實話，對我來說都是滅頂之災。
對于30歲的人來說，道路還長得很，你可以成功5年、成功10年、成功15年，但是最終使得你一生輝煌的東西，或者你曾經(jīng)失敗，能讓你再次輝煌的東西，還是你的品格、品德。
創(chuàng)業(yè)者對投資人、市場、客戶、合伙人都要誠實。騙投資人的人，不會有長遠的生命;對你的合伙人，有什么困難，要實話實說，任何難關都過得去。對市場更要誠實，某某奶業(yè)就是一個典型例子，當年有人往他的奶里投毒都沒打倒他，反而使他成了悲情英雄，他是自己被自己打倒的。
9、很多人創(chuàng)業(yè)都有干一段時間就洗手不干的想法，甚至認為做生意不如做教育、做慈善高尚，總想早日從良，離開商業(yè)火坑。這是當代中國價值觀致命傷。你可以給自己不同人生階段設計不同目標，但既然選擇了眼前的事情，就要有一往無前、志在必得的決絕意志，才能不負你自己的努力。”
10、看到好公司，美國人是買下來，中國人是把它干掉。當然這個文化正在扭轉(zhuǎn)。以前你盜版一個美國人的軟件，大家可能覺得你聰明，上次有一個人復制美國的軟件，結果被人罵得狗血淋頭。中國的山寨文化也在演變之中。
11、我們跟人家談創(chuàng)業(yè)項目最終發(fā)展出一種直覺：這個項目一聽，就知道行不行。因為你是創(chuàng)業(yè)者，你在做一生最重要的一次決定，你在把自己賣出去，你賣的是自己的理想，你描述的是你的產(chǎn)品。這時，你能不能在我面前打動我，讓我覺得你的東西有道理，就靠這個瞬間。
12、新東方早期也是低端，1996年到2003年是絕對的低端，但新東方后來慢慢發(fā)展一對一，現(xiàn)在一個半小時一節(jié)課1500元，就算是我也不能打折。所以高端低端都能賺錢，關鍵是你擅長什么，做什么。好像手機一樣，以前有小米手機，現(xiàn)在有360手機，大家都去做了。利潤永遠會均等，最后出現(xiàn)一兩個贏家，就是這樣。
13、上市的一個簡單的目標是很多人回避說的，就是創(chuàng)造財富、上市有錢了。當俞敏洪在路演的時候，人家就問你們?yōu)槭裁匆鲜校坑崦艉檎f，我們奮斗很久了，我們需要錢。美國全球投資人聽了都哈哈大笑，這叫真實，這叫實在。你說你創(chuàng)業(yè)創(chuàng)到最后，辛苦得不得了，數(shù)倍于人的辛苦，如果說財富不是我的主要目標，肯定是騙人的。創(chuàng)業(yè)其實就是追求財富。我跟許多創(chuàng)業(yè)者談話，那些凡是不太成功的人總是在說我不在乎錢。在中國，往往對股份和錢撇得很清、表示無所謂的人，往往是最糟糕的投資人。
14、創(chuàng)業(yè)90%會死，所以幸福的是少數(shù)，絕大部分都不幸福，我有一半的項目，它輸了，我會給它第二筆錢，它沒錢了，我會借他錢。
我最近有個創(chuàng)業(yè)者快關門了，我考慮了一下，才借了他，我投150萬，占15%，之后又借了我50萬注冊資本，我催了一下，還了20萬，但是還是賠了我180萬，你再找我借錢，我心里就很不舒服。
信用對創(chuàng)業(yè)者是無價之寶，公司死是正常的，成功才是不正常的。
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