細(xì)節(jié)的秘密：設(shè)計(jì)，時(shí)差，閱讀速度
首先很重要的一點(diǎn)就是設(shè)計(jì)。我對設(shè)計(jì)的要求是第一眼在貨架上被看到。而要被看到就要顏色有沖擊。當(dāng)賣場一書架書都是紅色的時(shí)候，讀客就會把書設(shè)計(jì)成黑色的擺在里面，絕對不與同一書架書顏色相似，這就讓讀客的書在色系上有了區(qū)隔。比如，我們當(dāng)初做候衛(wèi)東官場筆記這本書，當(dāng)時(shí)官場小說都是一排的黑色，所以，我們放了黃色，就顯得特別突出。你如果能成為和消費(fèi)者第一個(gè)溝通的人，就能成為第一個(gè)銷售成功的人。所以，一上來，你的產(chǎn)品就必須要和周圍的產(chǎn)品不一樣。貨架上所有的都出剪刀，我就要出石頭。
其次要被理解不能有時(shí)差。就是一看你的封面就知道你是講什么的。這一點(diǎn)是最難的。
第三，要規(guī)劃好閱讀的順序和閱讀的速度。如果消費(fèi)者能夠按照你規(guī)劃的順序，和速度進(jìn)行閱讀，那么，他基本上就愿意購買你的東西了。購買的程度是和閱讀的速度是成正比的，越快的閱讀你的東西，買你東西的可能性越大，這是我們的獨(dú)家發(fā)現(xiàn)。這就需要在封面導(dǎo)讀的位置運(yùn)用超級句式了，這個(gè)導(dǎo)讀的超級句式一般都會是歇后語，順口溜這種耳熟能詳?shù)腃YE語句，同時(shí)不能有雙層的邏輯。同時(shí)字體大寫有嚴(yán)格要求，三米外能看到是什么，十米外看到是什么，只有這樣才能誘導(dǎo)讀者能夠拿起書讀完，只要拿起來讀了，剩下的買不買就靠書的內(nèi)容了。而我們里面的內(nèi)容要求的是閱讀速度非常快，就是沒有那種需要字斟句酌的文字，都是一個(gè)個(gè)快速推進(jìn)的故事，有非常流暢簡單的語言。把這幾點(diǎn)抓住，讀者對讀客就有一種比較恒定的期待。而我們剛剛好能滿足這個(gè)期待，那么就能建立起書之間的聯(lián)系，所以我們的書是有基本銷量的，因?yàn)橛羞@樣一群人是認(rèn)準(zhǔn)這些書的。
除了設(shè)計(jì)之外還有一點(diǎn)要有一個(gè)好的書名
書的名字很重要，一本書不是在他寫完那一刻誕生的，而是他被命名的那一刻誕生的。命名最重要的就是要使用超級詞語。我們有本書作者寫的叫玄武門之變。但這個(gè)會讓已經(jīng)了解這段歷史的人，失去興趣，但是我們把它改成政變了24小時(shí)，使用政變這個(gè)詞之后，還要24小時(shí)，這種拼貼就能拼貼出新的內(nèi)容，擴(kuò)大了讀者群。政變24小時(shí)，24小時(shí)，簡單明了，加速了閱讀速度，而且能營造緊張的氛圍。通過這樣一個(gè)名字，我們就將這本書的主要價(jià)值闡述的非常清楚。而且閱讀速度非常快，。當(dāng)然除了這些還有更多細(xì)節(jié)，但是基本上做好了上面說的這些營銷，一本書至少不會賣的太差，再配上好的內(nèi)容，就會有機(jī)會大賣了。
教訓(xùn)
當(dāng)然我們也不是每本書都做到暢銷也有很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是可以總結(jié)的。最開始的時(shí)候我們想在中國做言情，那是源自于一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識。因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)美國最賺錢的出版公司是做言情的。結(jié)果虧掉200萬之后發(fā)現(xiàn)，美國有沙灘文化，有度假，有家庭主婦，單中國沒有。美國的言情主體是家庭主婦，具有購買力。中國的言情是少女，這兩個(gè)是完全不一樣的。結(jié)果導(dǎo)致我們有了這個(gè)失敗的經(jīng)歷
另外的我們的一本《喬布斯產(chǎn)品圣經(jīng)》那本書做的太洋氣了，也就是太蠢了，光封面那張圖就畫了2個(gè)月，全部是手工一點(diǎn)點(diǎn)畫出來的。但是出版之后，根本就不好買。財(cái)經(jīng)類的書，讀者的目標(biāo)性和功利心是極強(qiáng)的，目標(biāo)讀者的求知欲也是非常強(qiáng)的，所以必須要讓他相信，你就是這方面的權(quán)威，你的書才能賣出去。所以山姆·沃爾頓的自傳，我改名叫《促銷的本質(zhì)》，沃爾瑪?shù)睦习褰o你講促銷的本質(zhì)，這就夠權(quán)威。亨利·福特的超級產(chǎn)品的本質(zhì)，不要超級，直接是《產(chǎn)品的本質(zhì)》就可以了。后來又做了維珍的《一切行業(yè)都是創(chuàng)意業(yè)》，他講出來的就非常有說服力。所以經(jīng)過那個(gè)教訓(xùn)知道。這些都是用失敗所獲得的東西。
雖然讀客在這個(gè)市場活的很滋潤，但是整個(gè)圖書市場與讀客依然面臨著層層困境：
困境一 ：碎片化的市場規(guī)模難以做大。即使是即將步入新的時(shí)代圖書行業(yè)，就算如讀客在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域能夠做到前三市場的圖書公司市場份額也不到1個(gè)點(diǎn)，市場太碎片化，缺乏真正的市場領(lǐng)導(dǎo)者，導(dǎo)致市場長期處于價(jià)格戰(zhàn)漩渦之中。
困境二： 用戶閱讀習(xí)慣發(fā)生大規(guī)模轉(zhuǎn)移。電子閱讀時(shí)代和電子書強(qiáng)烈的沖擊讓圖書行業(yè)很受傷。
困境三：缺乏真正的最核心的書號資源，面臨著一定程度的風(fēng)險(xiǎn)。
困境四：傳統(tǒng)的圖書渠道從線下書店轉(zhuǎn)移到強(qiáng)勢的電商渠道，而電商領(lǐng)域殘酷的價(jià)格戰(zhàn)也波及到圖書行業(yè)，使得圖書行業(yè)雪上加霜。
面對以上的困境，讀客又該如何思考，中國整個(gè)圖書行業(yè)又會走向何方？
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
