近日客戶管理服務(wù)公司Gainsight的CEO Nick Mehta發(fā)布文章，分享了他對于精益創(chuàng)業(yè)的看法，以及創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行規(guī)模化的建議，文章如下：
過去的十年中，在創(chuàng)業(yè)圈子里最大的創(chuàng)新就是精益創(chuàng)業(yè)運動了，這個運動由Eric Ries發(fā)起，并獲得了大量的擁護(hù)者。
所謂精益創(chuàng)業(yè)，就是在創(chuàng)業(yè)的過程中消除無用的投入，增加有產(chǎn)出的投入，這樣創(chuàng)業(yè)公司就可以，在沒有大量投資、缺乏完美盈利模式的情況下，獲得更大的成功機會。
對于那些缺乏盈利模式的新創(chuàng)公司來說，精益創(chuàng)業(yè)的概念很重要。另外，創(chuàng)業(yè)者有時候需要保持精簡，這樣可以將企業(yè)進(jìn)行更好的控制。
但是同時有很多公司卻過于精簡了，他們有很好的產(chǎn)品、很大的市場、并且獲得了投資。他們本應(yīng)該進(jìn)行規(guī)模化的，但是卻沒有。對于這個問題，我有5個建議：
1. 增加市場營銷投入。許多的創(chuàng)業(yè)者對于市場營銷過于保守了。對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，仔細(xì)評價資金投入自然很重要，但是實際情況是，在市場上投入一些錢，通常能帶來更大的回報。公關(guān)公司能夠讓新創(chuàng)公司更加吸引投資人;良好的品牌形象可以將你和競爭者區(qū)別開。
2. 增加銷售投入。其實并不是所有的創(chuàng)業(yè)公司，都需要業(yè)務(wù)拓展和渠道這樣的職位。但是對于某些行業(yè)來說，銷售就是至關(guān)重要的，在銷售上的過少投入會導(dǎo)致日后的失敗。
3. 擊敗你的競爭對手。如果你錯過了機會，你的競爭對手就會很快發(fā)現(xiàn)這個機會。所以創(chuàng)業(yè)者們需要把競爭對手落下距離，讓他們很難獲得客戶、很難招人等等。
4. 增加你的招聘投入。你的團(tuán)隊成員都比你想象的要聰明，他們能感覺到創(chuàng)業(yè)公司之間的區(qū)別。如果那些普通員工分到的股權(quán)太少了，他們就會有要求。所以增加招聘上的投入，能讓你找到最好的人才。
5. 增加對團(tuán)隊收入的投入。如果創(chuàng)業(yè)者追求的是一場長跑式的創(chuàng)業(yè)旅程，想要創(chuàng)建一家長久的公司。那么要保證你的團(tuán)隊成員的生活。很多創(chuàng)業(yè)公司過于精簡，惹怒了員工，結(jié)果最終沒能成功。
總之，精益創(chuàng)業(yè)是很有意義的一個概念和運動，是能夠幫助創(chuàng)業(yè)者持續(xù)下去的好工具，但是就像其他所有的工具一樣，使用它需要看具體的情況。如果你的公司已經(jīng)有了很好的產(chǎn)品、很大的市場、較多的資金，那么是時候進(jìn)行規(guī)模化了。
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