【編者按】對(duì)于業(yè)界熱點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)等，如果你有問(wèn)題，可以在創(chuàng)業(yè)邦“問(wèn)答”里注冊(cè)提問(wèn)，創(chuàng)業(yè)邦小編和廣大網(wǎng)友，會(huì)積極為你尋找合適的答案。今日推薦的，是關(guān)于服務(wù)商通過(guò)服務(wù)換取股份的疑問(wèn)。
問(wèn)：我剛剛成立一家創(chuàng)業(yè)公司，最近有一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司找上門(mén)，說(shuō)可以長(zhǎng)期幫助公司進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)。他們說(shuō)不要錢(qián)，只需要2%的股份。說(shuō)實(shí)話，我們特別需要找網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人才，但這樣的人稀缺，也比較貴。我想問(wèn)下，這樣的交易靠譜嗎?國(guó)外一般是怎么做的?
答：服務(wù)商通過(guò)為創(chuàng)業(yè)公司提供服務(wù)換取股份，在邏輯上是成立的，英文里甚至有個(gè)詞“汗水投資人”(sweat-equity investor)來(lái)描述這些“以支付勞動(dòng)為模式”的投資者。這些服務(wù)商五花八門(mén)，通常包括律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、公關(guān)公司、營(yíng)銷(xiāo)公司、技術(shù)公司、托管公司、媒體公司，甚至還有商界人士個(gè)人靠“免費(fèi)咨詢(xún)”獲得股份。這個(gè)模式聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但經(jīng)驗(yàn)表明，這種模式實(shí)踐起來(lái)問(wèn)題不少。
首先，創(chuàng)業(yè)者往往低估自己所占的股份份額的重要性，尤其是將來(lái)還要面臨股份稀釋。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，創(chuàng)業(yè)者如果能付現(xiàn)金千萬(wàn)不要付股權(quán)，否則將來(lái)往往要付出昂貴的代價(jià)才能把股權(quán)奪回來(lái)。
其次，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者往往對(duì)服務(wù)商有不切實(shí)際的幻想，比如期望他們能和自己一樣拼命，等等。這是不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)榉⻊?wù)商置換來(lái)的股權(quán)只是其公司“廣種薄收的副業(yè)”，他們有自己的事要做，不可能像創(chuàng)業(yè)者對(duì)待自己的公司那樣玩命的。而一旦產(chǎn)生糾紛，股權(quán)關(guān)系往往成為解決問(wèn)題的巨大障礙。
第三，有些類(lèi)型的服務(wù)商介入投資可能存在一些利益沖突。比如你是一家公關(guān)公司，如果你通過(guò)服務(wù)換取了一家健康領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司的股份，那么你如何在這個(gè)領(lǐng)域拓展客戶(hù)呢?
最后，有研究表明，服務(wù)商很少拒絕這種模式，這一點(diǎn)本身就能說(shuō)明點(diǎn)問(wèn)題。因?yàn)樵谧顗牡那闆r下，服務(wù)商的成本是可控的，可以隨時(shí)停止服務(wù)，這就會(huì)讓付出的股權(quán)創(chuàng)業(yè)者處于被動(dòng)的地位。
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
