3. 樹立正確的融資心態(tài)
這部分我想說明的一個主要觀點是：創(chuàng)業(yè)者不能把是否從VC融到錢當(dāng)成決定企業(yè)能否成功的標(biāo)準(zhǔn)。一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，有了VC的支持，發(fā)展會快一些，沒有VC的支持，靠自身也應(yīng)該能發(fā)展起來，只是速度可能會慢一點。VC作為財務(wù)投資者，雖然會對企業(yè)的發(fā)展有一些幫助，但這種幫助只是輔助性的，企業(yè)的發(fā)展從根本上只能靠創(chuàng)業(yè)者自身的努力。
回顧我們沒有投資的項目，有兩種類型占了相當(dāng)?shù)谋壤Ｒ活愂琼椖侩A段偏早，對我們來說還不夠成熟。有些項目可能更適合于天使投資或者已經(jīng)拿到天使投資，但還需要一段時間的運營來證明商業(yè)模式可行，團(tuán)隊執(zhí)行能力足夠強(qiáng)，增長速度足夠快。很多創(chuàng)業(yè)者在自己企業(yè)的上述能力還沒有得到驗證的情況下，就開始匆匆把主要精力放在融資上，這樣往往有兩種結(jié)果，一種是企業(yè)確實有一定的發(fā)展?jié)摿Γ琕C投了，但是價錢很低；另一種是融不到資。我建議這類企業(yè)一定要注意把重心放在企業(yè)自身的發(fā)展上，等你發(fā)展到一定階段，如果真的證明不錯，融資是很容易的事情，而且企業(yè)的估值也會比較高。第二類是項目的價格太貴。不少項目的確有較好的發(fā)展前景，但是創(chuàng)業(yè)者在尋找投資者的時候，以價格的高低作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，我們認(rèn)為這是一種不全面的態(tài)度，創(chuàng)業(yè)者沒有從長遠(yuǎn)的觀點來看待企業(yè)的發(fā)展。實際上，VC提供給創(chuàng)業(yè)企業(yè)的，除了資金以外，還有很多無形的資源，很多資源是難以用資金衡量的。所以，創(chuàng)業(yè)者在選擇VC的時候，要對各個公司作充分的了解，包括他們的投資風(fēng)格、投資公司的行業(yè)分布以及給被投資公司所提供的幫助等。還有一點，就是融資額不是越多越好，因為融資過多資金會閑置，只是起到稀釋創(chuàng)業(yè)者股份的作用。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對資金的需求和運用有較為詳細(xì)的規(guī)劃，可以根據(jù)企業(yè)的發(fā)展分階段的融資。
融到錢，當(dāng)然是好事。暫時沒融到錢，也不說明你的項目就不好。如果你自己覺得自己的思路正確，就堅定地做下去，企業(yè)真的有一天起來了，VC會主動來找你的。當(dāng)然，無論是否有VC投資，我都建議創(chuàng)業(yè)者和投資者保持良好的關(guān)系，即使沒有投資合作，從朋友的角度雙方也可以互相提些建議。
4. 用心去發(fā)現(xiàn)需求，不跟風(fēng)，做到自己領(lǐng)域的最好
在創(chuàng)業(yè)邦看過一篇文章，是說攜程、如家創(chuàng)始人之一季琦的，季琦在做攜程的時候，發(fā)現(xiàn)用戶反映在攜程網(wǎng)上預(yù)定的賓館價格偏貴，經(jīng)過調(diào)查分析，認(rèn)識到了做如家的機(jī)會，而在做如家的時候又發(fā)現(xiàn)了做漢庭的機(jī)會。我想，他之所以成功，很大程度上是因為能夠深入的發(fā)現(xiàn)市場需求，而這種發(fā)現(xiàn)，是基于經(jīng)驗的積累，外行很難看的出來，即使是內(nèi)行，不如你不留意，可能你發(fā)現(xiàn)了需求也不會去重視，去把這種需求轉(zhuǎn)化為一種事業(yè)。這也是包括我們在內(nèi)的風(fēng)險投資為什么重視“人”的重要原因之一。在我們投資的公司中也不乏有這樣的例子，全景圖片的創(chuàng)始人呂辰，北大天文物理專業(yè)畢業(yè)后從事出版業(yè)，賣過圖書、掛歷，而在做出版業(yè)生意的過程中，發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)圖片的供應(yīng)對出版業(yè)企業(yè)有著重要的影響，于是創(chuàng)辦了全景圖片公司，并借鑒業(yè)內(nèi)世界領(lǐng)先公司的經(jīng)驗，充分借用互聯(lián)網(wǎng)的力量，使公司在短時間內(nèi)得到了快速的發(fā)展，成為中國最大的圖片供應(yīng)商。我們今年剛投資的一家做在線電子表格的公司EditGrid的創(chuàng)始人David Lee，香港人，只有二十出頭，前幾年只是給一些大公司做IT外包的業(yè)務(wù)，在做業(yè)務(wù)的過程中，有客戶提出在線共享電子表格的需求，這樣公司的員工可以在世界各地不同地區(qū)共同編輯、更新同一個文件。David Lee率領(lǐng)團(tuán)隊成功開發(fā)出了這一產(chǎn)品，客戶很滿意，但David發(fā)現(xiàn)其實很多企業(yè)都存在這樣的需求，于是成立EditGrid公司，專門做在線電子表格，公司的產(chǎn)品在短時間內(nèi)就得到很大的改善，受到眾多客戶的歡迎。
相比而言，我覺得現(xiàn)在不少創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)方向的時候，并沒有用心去尋找需求，而是跟風(fēng)。比如做互聯(lián)網(wǎng)，我們看的項目有很大一部分是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括視頻、博客、搜索等等，幾乎絕大部分的收入都靠廣告。應(yīng)該說，這個市場是存在的，但是相對于如此數(shù)量眾多的企業(yè)，廣告怎么會有那么大的市場空間？記得有一次我跟一個創(chuàng)業(yè)者爭論過這個問題，但到現(xiàn)在我還是沒有看到讓我信服的理由。我想，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域之所以創(chuàng)業(yè)者比較多，很大的原因是因為進(jìn)入門坎比較低，技術(shù)含量不是很高，而且互聯(lián)網(wǎng)的概念容易吸引風(fēng)險投資的眼球。但是，我感覺單純靠廣告盈利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資已經(jīng)越來越困難，因為我們看不到未來持續(xù)穩(wěn)定的增長。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)方向的時候，要想清楚你所從事的業(yè)務(wù)能夠為消費者帶來哪些價值，這是根本。用心去發(fā)現(xiàn)需求，一方面是針對選擇創(chuàng)業(yè)方向而言的，另一方面，也是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中不斷調(diào)整自己戰(zhàn)略方向的需要。因為，很可能你開始的設(shè)想與現(xiàn)實的需求不符，這時候你需要調(diào)整。而且需求也可能會隨著環(huán)境的變化而變化。
其實，用心去發(fā)現(xiàn)需求、不跟風(fēng)，也是我們要做的。我們每天都會通過各種渠道接到若干的商業(yè)計劃書，但是，能讓我們感到興奮的不多。我們?nèi)绻恢备@些商業(yè)計劃書被動的前進(jìn)，就很可能會失去一些我們沒有接觸到的領(lǐng)域的好項目，而主動的去發(fā)現(xiàn)需求，會在一定程度上減少我們漏掉好項目的機(jī)會。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，希望我們能夠主動地找到你們，共同締造創(chuàng)業(yè)佳績。
結(jié)束語
最后，還想說一點，就是運氣。不管是對創(chuàng)業(yè)者還是VC，運氣似乎都在最終的成功中扮演著重要的角色。就像我在多個場合曾經(jīng)說過的，我們投了分眾，90％是因為我們的運氣。但是，我也清楚地知道，“幸運會青睞那些有準(zhǔn)備的人”。
“Work Hard， Work Smart”是我們公司的理念，我的中文功底不是很好，按我的理解，這句話可以翻譯成“勤奮、思考”。勤奮，因為我們不是天才；思考，為了使我們的勞動更有效。
我接觸的很多創(chuàng)業(yè)者都在非常努力的工作，相信有一天幸運會降臨到他們頭上。當(dāng)然，也祝福我們自己，能夠和更多的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者一起打拼事業(yè)，共同分享幸運！
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