3. 開始融資前的前奏
開始融資初期口頭承諾可能不代表什么意義，但它卻很有幫助。
我底一輪成功融資前數(shù)月，我見了 Dave McClure 幾次，他剛創(chuàng)立了500Startups，我首先過去作為一個(gè) design & community 500Startups 的導(dǎo)師提供幫助，這時(shí)另一位投資人Alexis Ohanian也了解到了我做的慈善事業(yè)，然后融資開始的時(shí)候，我直接找到了Dave和Alexis。
所以剛開始要找最有可能說服的人或者能做不同決定的人(比如天使投資人而不是VC(風(fēng)投公司))。如果你開了會(huì)后，有投資人口頭承諾要投5萬到10萬美元那是很好的事情。
4. 選對(duì)模式
投資者，特別是著名的投資者他們都有“交易慣性”，他們處理過太多交易了，他們形成了一定的思維模式，他們傾向于在已經(jīng)成功的公司上找經(jīng)驗(yàn)： 哈佛，MIT，CYE，斯坦福，Google， Apple， Facebook， 這個(gè)對(duì)我們沒有一項(xiàng)是有利的，如果你沒有，就暫且拋開它。
我沒有計(jì)算機(jī)科學(xué)的文憑，我們的創(chuàng)始人也沒有一個(gè)有計(jì)算機(jī)學(xué)位的，我們只是恰好被微軟召去然后去了YC，于是我們有機(jī)會(huì)接觸到許多投資人，但我們一直在全利證明我們?cè)谧龊卯a(chǎn)品而且我們的團(tuán)隊(duì)充滿了激情。
5. 制定融資額
當(dāng)許多熱門創(chuàng)業(yè)公司融資額都在75萬到150萬美元，你說你想融資20萬美元，投資者聽不到： “你很會(huì)利用資金”，他們聽到的是：“這是個(gè)小項(xiàng)目所以它不需要太多錢來走得更遠(yuǎn)。”
我第一輪融資設(shè)定的目是75萬，最后融得了100萬。如果你不能吸引足夠的投資者來達(dá)到一定的數(shù)目，就設(shè)立一個(gè)靠譜的數(shù)額。
6. 注意只給建議不投資的投資者
如果你的建議者同時(shí)也是投資人，記住他不投錢是因?yàn)樗粔蛳嘈拍?如果你某個(gè)著名的投資人只給建議不投錢，這會(huì)給其他投資人一個(gè)不好的信號(hào);要么讓你的建議者投錢要么根本不把他們拉進(jìn)建議人的名單。
7. 確定你的種子投資怎么熱起來
種子投資后，我們把材料交給Angel.co，他們把我們介紹給了上千個(gè)投資人，因?yàn)橹坝行┩顿Y人已經(jīng)口頭承諾，第一周我們就被推向65個(gè)投資人，接下來的兩周我挑了 60個(gè)投資人開了會(huì)議，每天幾乎8個(gè)以上的會(huì)議(有的投資人開了兩個(gè)以上的會(huì)議。)
從這65個(gè)介紹的過來的投資人中，我們結(jié)束了由10個(gè)投資人帶來的再次融資，其中包括大的風(fēng)投公司，成長中的財(cái)團(tuán)，以及很有分量的天使投資人。
我是獲得了融資的千千萬萬創(chuàng)業(yè)者中的一個(gè)，也是現(xiàn)在給予創(chuàng)業(yè)者指導(dǎo)的一個(gè)，從我的角度，我相信我們中的大多數(shù)人愿意騰出一點(diǎn)時(shí)間來幫助正在創(chuàng)業(yè)路上的人。
想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
