首先，企業(yè)融資是會遇到哪些中介，他們能幫你做什么？
律師事務所是必然要碰到的外部中介機構。中國民企許多都有坎坷的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，難免有股東糾紛、勞資糾紛、企業(yè)間糾紛。企業(yè)融資時，必須把法律問題梳理清楚，否則新投資方是不敢一腳踏進渾水的。這就要找律師。投資者也會通過與律師中介機構溝通，更準確地了解目標企業(yè)的情況。
會計師事務所是人人都知道的必須要用到的中介機構。中國民企融資有個通病：財務不規(guī)范。許多老板個人銀行賬戶和企業(yè)銀行賬戶不分家，內部會計出納都是老板親信。沒有外部會計師的財務梳理，新投資方是絕對不敢趟渾水的。
VC/PE投資者會聘請獨立的第三方審計機構對融資企業(yè)進行財務盡職調查，以進一步掌握目標企業(yè)真實的財務狀況以及與收購相關的交易風險和商業(yè)風險等信息，所以你的企業(yè)融資時，說不定哪一天早上，第三方審計機構砰砰敲門“查賬”。他可以一句話把你的融資美夢給毀了；也可以在投資方那里讓你的Cye信譽大增。例如：筆者參與過一家山東食品企業(yè)的加拿大上市前PE私募，投資方私募基金讓中介去盡職調查財務稅務。中介到了稅務部門，沒過多久就出來了，隨后投資方立刻不辭而別。出什么事了？原來稅務部門基本上沒有該公司的納稅記錄！
專業(yè)顧問公司為私募股權投資基金的投資者尋找投資機會，專業(yè)的顧問公司在企業(yè)運作、技術、環(huán)境、管理、戰(zhàn)略以及商業(yè)方面卓越的洞察力為他們贏得了VC/PE投資方的尊重。所以，企業(yè)融資時如果遇到了此類顧問，心里要清楚他們的意見是相當有分量的。他們有可能一句話就讓投資方對你企業(yè)另眼看待。
好了，企業(yè)家明白了：中介不僅繞不開，而且很有用。但是，實話實說：在中國誠信缺失的環(huán)境下，的確有大批冒牌的中介，一缺背景、二沒經(jīng)驗，靠忽悠謀生。筆者在河北的一位企業(yè)家朋友，曾經(jīng)找中介編寫融資商業(yè)計劃書，支付了15萬。完成之后，對于融資起了什么作用沒有人能說清。那么，企業(yè)家怎么辦呢？
招數(shù)一“廣結善緣”
如今是信息社會，企業(yè)家要掌握一點起碼的信息技能：發(fā)電子郵件、網(wǎng)上搜索等。再加上注意了解中介公司的信譽、業(yè)界口碑。就可以找到適合自己企業(yè)的中介公司。企業(yè)家融資時還有個誤區(qū)：愿意找自己熟人朋友做中介。筆者經(jīng)驗是：盡管熟人有一定的信任基礎，但是很多情況下并不是你企業(yè)最適合的中介機構。還是要廣泛搜尋、“廣結善緣”。
招數(shù)二 “并肩作戰(zhàn)”
企業(yè)家融資找中介時還有一個誤區(qū)：認為既然我聘用你、支付你中介費，你就應當把工作全包了，不要再煩我。其實大錯特錯，中介盡管有專業(yè)知識，但是畢竟是基于你的企業(yè)具體情況而進行。企業(yè)家不僅要提供資料，而且要配合工作，提供全方位支持。例如：律師中介梳理股東糾紛，當然需要企業(yè)掌門人做出重大的股東結構決定，律師怎么能替你做出決定？又例如：會計師梳理財務，要求你掌門人的個人銀行賬戶與公司賬戶分開。你不同意進行，他如何梳理？又例如：專業(yè)顧問編寫了融資商業(yè)計劃書，是你作為企業(yè)創(chuàng)始人去向投資方路演，專業(yè)顧問如何能代替你去路演呢？
所以，一定是“并肩作戰(zhàn)”，才能達到充分發(fā)揮中介價值的作用。
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