【摘要】在PE遍地開(kāi)花的今天，很多“偽”P(pán)E層出不窮。一些投資者由于缺少金融方面的專業(yè)知識(shí)，往往一不小心就深陷“局”中。這些手段看起來(lái)也不甚高明，但總是能夠以各種方式讓人目眩神迷。
記者還原一個(gè)典型的PE“陷阱”，希望為眾多需要融資的企業(yè)家、投資者提供部分參考。在與不熟悉的機(jī)構(gòu)談合作時(shí)，擦亮眼睛，選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的中介機(jī)構(gòu)，最大程度的降低風(fēng)險(xiǎn)。
《環(huán)球企業(yè)家》記者 賀穎彥
在四川成都某金融機(jī)構(gòu)工作的閆景原（化名）回想起三個(gè)月前的經(jīng)歷還心有余悸。盡管最終沒(méi)有陷入其中，但這算是他幾年職業(yè)生涯中離“入局”最近的一次。
三個(gè)月前，一位來(lái)自銀行信貸部的朋友向他介紹了一位“金主”，位于北京的一家PE。這家PE雖然名頭不彰，但號(hào)稱擁有十分亮麗的業(yè)績(jī)，且從1999年開(kāi)始就已經(jīng)在行內(nèi)摸爬滾打，“實(shí)力十分可觀”。
此時(shí)，閆手上也有一個(gè)客戶，是一家設(shè)備制造企業(yè)的老板，需要大概四千萬(wàn)資金，由于銀行信貸十分緊缺，無(wú)法給出合適的融資方案。于是閆想到了這家PE，決定由自己來(lái)做個(gè)中介牽頭人。
閆與這家北京PE溝通后，非常順利，北京的PE滿口答應(yīng)，“行，你來(lái)北京我們見(jiàn)面吧！”
閆主動(dòng)提出，先把一些相關(guān)資料發(fā)給他們，包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況簡(jiǎn)介、融資計(jì)劃、未來(lái)還款的來(lái)源和保障、擔(dān)保方，甚至是當(dāng)?shù)卣o企業(yè)的嘉獎(jiǎng)、納稅證明、廠房土地使用許可證等等。這些都是PE在投資前做盡職調(diào)查的必備條件。
不過(guò)，讓他詫異的是，PE沒(méi)有提出任何異議。事實(shí)上，他之前預(yù)期會(huì)有一些爭(zhēng)執(zhí)和來(lái)回。比如，在融資方案中，他給抵押物工業(yè)用地的估值模式雖然參照同業(yè)，處于正常范圍，但把抵押率設(shè)定為90%。“現(xiàn)在一般的融資，對(duì)工業(yè)用地的抵押率會(huì)在50%左右，我在這里是想留一點(diǎn)討價(jià)還價(jià)的空間。”閆說(shuō)，“但是他們沒(méi)有像我想象中的那樣提出意見(jiàn)，就直接同意了。”甚至連盡職調(diào)查都沒(méi)有做，PE就滿口答應(yīng)了所有條件，而且十分熱情地邀請(qǐng)閆來(lái)北京面談。
閆還是留了個(gè)心眼，比企業(yè)老板提前一天趕到北京現(xiàn)場(chǎng)考察。這家PE的辦公室位于金融大街某廣場(chǎng)的12樓，富麗堂皇，合乎身份。“到樓下，我特地問(wèn)了一下保安這家公司怎么走，保安指了指，給出了一個(gè)詭異的微笑。”閆說(shuō)，“這讓我感到有些不對(duì)勁。”
隔日，PE公司的總經(jīng)理劉先生接待了閆和企業(yè)老板。在泡完香茗，入座之后，賓客兩歡。“我們特別看好你們的項(xiàng)目，前景很好。”劉先生顯然對(duì)老板十分熱情，“你這個(gè)企業(yè)做得很不錯(cuò)啊，當(dāng)年是怎么做起來(lái)的啊？”不過(guò)，他基本沒(méi)有提到任何專業(yè)方面的問(wèn)題，并且似乎有意繞開(kāi)作為中介的閆。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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