近日Credo Ventures 風(fēng)投的投資經(jīng)理Andrej Kiska發(fā)布文章，分析了創(chuàng)業(yè)者在接觸VC時(shí)經(jīng)常會(huì)犯的5個(gè)錯(cuò)誤，文章如下：
創(chuàng)業(yè)者們總是抱怨“所有的投資人都說(shuō)，市場(chǎng)上的投資機(jī)會(huì)不多，但是當(dāng)我給他們發(fā)去我的商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，卻沒(méi)有得到回應(yīng)”。但是創(chuàng)業(yè)者們要知道VC們每年要收到成千上萬(wàn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)、融資演講稿等等，所以并不是所有的人都能得到投資。而且很多的創(chuàng)業(yè)者甚至都得不到什么正經(jīng)的回應(yīng)。
當(dāng)然投資人肯定是有責(zé)任的，但是通過(guò)我個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)很多的創(chuàng)業(yè)者會(huì)重復(fù)不斷的犯一些錯(cuò)誤，而這些問(wèn)題會(huì)大大降低VC投資他們項(xiàng)目的幾率，但是幸運(yùn)的是這些問(wèn)題很好解決，下面就是所有創(chuàng)業(yè)者都要盡力避免的5個(gè)問(wèn)題：
1. 你的創(chuàng)業(yè)公司與VC的投資風(fēng)格不符
如果你正在聯(lián)系的VC的網(wǎng)站說(shuō)，它的投資主要集中在IT、移動(dòng)和健康技術(shù)等高科技領(lǐng)域，那么是不會(huì)投資蒙古的金礦的;而如果網(wǎng)站說(shuō)它對(duì)種子和A輪融資有興趣，那么就不會(huì)做天使投資的。所以作為創(chuàng)業(yè)者，好好的研究潛在VC的投資風(fēng)格是很有必要的，看看他們都投資什么樣的企業(yè)會(huì)很有幫助的。如果VC表示他們已經(jīng)投資了一家跟你處于同一個(gè)領(lǐng)域的公司，那么就不要抱太大的希望了，但是你可以竭盡全力的去爭(zhēng)取一個(gè)面談的機(jī)會(huì)，因?yàn)殡m然無(wú)法獲得投資，但是能獲得很多的市場(chǎng)信息。從別人的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，往往比從自己身上學(xué)習(xí)效果更好。
2. 你聯(lián)系投資人的方式有問(wèn)題
不要在沒(méi)有事先聯(lián)系的情況下，就直接把融資演講稿發(fā)給投資人，尤其是那些從網(wǎng)站上找到的，很不靠譜的郵箱地址，另外，郵寄的方式也不好使。所以在發(fā)出郵件之間，一定要認(rèn)識(shí)投資團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)成員，職位越高越好，你可以用LinkedIn進(jìn)行搜索，如果沒(méi)有搜索到結(jié)果，那么就參加一些投資人會(huì)出席的會(huì)議。在Credo Ventures 風(fēng)投，每個(gè)月至少有一個(gè)投資經(jīng)理會(huì)出席一個(gè)會(huì)議。
另外，要在社交網(wǎng)絡(luò)上跟VC進(jìn)行互動(dòng)，很多VC都會(huì)在那上面發(fā)布自己的行程。我本人很多的人際關(guān)系都是在會(huì)議上建立的，因?yàn)樵谀抢镂也粫?huì)拒絕聽(tīng)某個(gè)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)完他的想法。如果因?yàn)槟承┰驅(qū)嵲跓o(wú)法接觸到投資人，那么也要托人把你介紹給投資團(tuán)隊(duì)。
3. 你的郵件缺乏有用的信息
作為一個(gè)投資人，我仍然很驚訝有那么多的創(chuàng)業(yè)者，根本無(wú)法寫(xiě)出清楚的融資演講稿，而且發(fā)來(lái)的郵件中也沒(méi)有什么有價(jià)值的信息。當(dāng)然要想寫(xiě)出很好的融資演講稿是一件很藝術(shù)的事情，但是要滿(mǎn)足一定的標(biāo)準(zhǔn)才行。另外，郵件也有要求的，內(nèi)容簡(jiǎn)單，但是包含以下信息：
· 我認(rèn)識(shí)你嗎?怎么認(rèn)識(shí)的?
· 你的公司做什么，用一句話解釋下。
· 你想從我這里得到什么。
· 任何能夠激發(fā)我投資興趣的數(shù)據(jù)：交易記錄，已有的投資人等。
4. 你雇傭了顧問(wèn)
對(duì)于任何一家B輪融資之前的公司，絕對(duì)不需要顧問(wèn)。如果創(chuàng)業(yè)者和現(xiàn)有的投資人自己都找不到下輪的投資，那么基本可以確定，顧問(wèn)也無(wú)法解決這個(gè)問(wèn)題。有些顧問(wèn)很擅長(zhǎng)幫助創(chuàng)業(yè)者成功上岸把公司賣(mài)出去，但是真的很少有顧問(wèn)能夠幫助到處于起始階段的公司。顧問(wèn)可能會(huì)說(shuō)，他有很多的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，也許沒(méi)有錯(cuò)，但是投資人不喜歡顧問(wèn)的介紹。而且顧問(wèn)可能會(huì)說(shuō)他要更加的擅長(zhǎng)準(zhǔn)備講演稿和建立財(cái)務(wù)模型，對(duì)于講演稿的問(wèn)題，絕對(duì)是沒(méi)有道理的;而對(duì)于財(cái)務(wù)模型來(lái)說(shuō)，你需要的不是一個(gè)Excel的高手，其實(shí)很多投資人根本沒(méi)時(shí)間細(xì)究模型的細(xì)節(jié)。
如果你對(duì)所在的市場(chǎng)有很好的理解，那么可以利用一些重要的數(shù)據(jù)，自己搭建一個(gè)簡(jiǎn)單的模型，而無(wú)需外界的幫助。如果投資人真的喜歡你和你的公司，他會(huì)真心幫你完善下面的東西的。投資人不喜歡顧問(wèn)是因?yàn)椋麄冾I(lǐng)著薪水但是又沒(méi)有什么真正的幫助。
5. 你的創(chuàng)業(yè)公司不能讓人理解
當(dāng)然所有這些都基于一個(gè)原則，那就是你的公司得有意義。比如你問(wèn)問(wèn)自己，你的公司解決一個(gè)很實(shí)際的問(wèn)題了嗎?比現(xiàn)有的方法要優(yōu)化10倍嗎?你的團(tuán)隊(duì)能夠把這些想法都實(shí)現(xiàn)嗎?
總之，如果不能很好的回答上面這些問(wèn)題，哪怕你的關(guān)系再硬，PPT再精美也沒(méi)有什么意義。你要做的是好好做調(diào)查，充分理解市場(chǎng)，然后才能去找融資。
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