浙江商人在重慶主要據(jù)點(diǎn)。制圖/胡楊
有買(mǎi)賣(mài)的地方就有溫州商人。資料圖片
18萬(wàn)浙商搶占重慶三大商圈
解放碑、朝天門(mén)和石橋鋪都成了浙江人的天下，尹明善直言：沒(méi)有浙商，就沒(méi)有今天解放碑的繁華
我們這個(gè)城市正逐漸被一群操外地口音的商人影響著。而自稱(chēng)是“中國(guó)第一商幫”的浙商就是一股不可小視的力量。
曾有媒體這樣描述浙商在重慶的影響力———重慶的解放碑、朝天門(mén)和石橋鋪三大商圈幾乎全被浙江人瓜分了！據(jù)悉，目前有18萬(wàn)浙江人在重慶經(jīng)商。
而重慶市總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)尹明善甚至直言，沒(méi)有浙商，就沒(méi)有今天解放碑的繁華。
大件小件都有浙江制造
說(shuō)重慶的三大商圈都被浙江人瓜分完了，這絕非夸大其詞。
先看朝天門(mén)。
“我們這里，浙江溫州的經(jīng)營(yíng)戶(hù)已占了20%%左右”，來(lái)自朝天門(mén)市場(chǎng)管理部門(mén)的消息說(shuō)，報(bào)喜鳥(niǎo)、莊吉、奧康、康奈等溫州造服裝、皮鞋，從這里向西南輻射。朝天門(mén)60%%的圣誕商品都來(lái)自浙江義烏。
再看石橋鋪。
在這里，遍布著正泰、得力西等浙江造電器產(chǎn)品和大量溫州造汽車(chē)、摩托車(chē)配件。去年，浙江的汽車(chē)、摩托車(chē)配件企業(yè)在石橋鋪的銷(xiāo)售額達(dá)60億元以上，其中有70%%左右是溫州造。
最后來(lái)看解放碑。
這里是重慶的心臟地帶，也是重慶最繁華的商業(yè)圈。不過(guò)，如果你環(huán)視這個(gè)西部第一商圈的四周，入眼之處很多都是浙商的店面招牌或廣告牌，如千葉眼鏡、誠(chéng)泰通信、國(guó)泰通訊、雅戈?duì)栆r衫、美特斯邦威等等。而位于解放碑的重慶最高檔的寫(xiě)字樓———美美時(shí)代大廈里，也有很多浙商企業(yè)的身影。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在解放碑、朝天門(mén)和石橋鋪三大商圈里，外來(lái)經(jīng)營(yíng)戶(hù)有80%%都來(lái)自浙江。在重慶市中心最繁華的步行街上，浙江人開(kāi)出的店鋪占一半以上。在其它如絲印、雕刻領(lǐng)域，大部分也都是浙江人成群結(jié)隊(duì)在經(jīng)營(yíng)，比如七星崗一帶。
有數(shù)據(jù)顯示，重慶市非公經(jīng)濟(jì)目前年產(chǎn)值在800億元左右，其中浙商就貢獻(xiàn)了上100億元，足見(jiàn)其在重慶非公經(jīng)濟(jì)中的地位。
各行各業(yè)都有浙商身影
與葉定坎、陳成寬等最早來(lái)重慶白手起家的“草根”浙商不同，最近幾年，更多的浙商是在家鄉(xiāng)完成原始積累后，攜帶大量資金直接到重慶投資。
先看摩托車(chē)領(lǐng)域。2003年2月，浙江康超集團(tuán)在重慶建立康超摩托車(chē)公司，并創(chuàng)建巴山摩托以及三輪車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī)和沙灘車(chē)制造公司。隨后，康超集團(tuán)又投資2億元，建設(shè)300畝的工業(yè)基地。
再看輕工業(yè)方面。2003年9月，浙江奧康集團(tuán)落戶(hù)璧山造皮鞋。
接著再看一次大手筆。2004年5月，由浙江省委書(shū)記習(xí)近平率領(lǐng)1000人的黨政、經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)來(lái)渝，一次性簽訂投資合約143億，分布重慶的房地產(chǎn)、舊城改造、摩托車(chē)配件等上百個(gè)項(xiàng)目，浙商在重慶的投資規(guī)模達(dá)到了頂峰。
而在房地產(chǎn)方面，廣廈、華立、錦天，以及晚一些的錢(qián)江、海宇、上海城等地產(chǎn)項(xiàng)目，也是浙商的杰作。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，溫州炒房團(tuán)在重慶市場(chǎng)大約砸下了8億。
與此同時(shí)，浙江資金正積極進(jìn)入重慶能源領(lǐng)域。在浙江遂昌甌源水電開(kāi)發(fā)公司宣布投資1270萬(wàn)元參與城口左嵐電站項(xiàng)目之后，浙江宏陽(yáng)水電開(kāi)發(fā)公司也在重慶提出了要做“中國(guó)民營(yíng)水電大王”的口號(hào)。據(jù)稱(chēng)，他們?cè)谥貞c的資金預(yù)計(jì)在50億元以上。
今年6月16日，在重慶的浙商宣布，要投資10億元在北碚同興工業(yè)園區(qū)打造1300畝浙江產(chǎn)業(yè)園。
而在此之前，一個(gè)浙江民資群體已開(kāi)始在渝北區(qū)動(dòng)手打造西部最大的模具產(chǎn)業(yè)園，據(jù)稱(chēng)將投資40億元左右。
看來(lái)，浙江人在重慶的商業(yè)勢(shì)力真是非同一般。
浙商在重慶·檔案
既能當(dāng)老板又能睡地板
人數(shù)：約18萬(wàn)。企業(yè)數(shù)：2萬(wàn)余家。
分布行業(yè)：從上世紀(jì)80年代開(kāi)始，主要從事眼鏡、通訊、服裝、皮革制品、金銀飾品、小百貨等流通類(lèi)商品，進(jìn)入21世紀(jì)后，開(kāi)始投資向摩托車(chē)、服裝、皮鞋加工等領(lǐng)域。近年來(lái)，投資性領(lǐng)域加大，如著名的溫州炒房團(tuán)、炒煤團(tuán)，以及地產(chǎn)和園區(qū)招商項(xiàng)目。
商幫性格：“走遍千山萬(wàn)水，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，想盡千方百計(jì)，吃盡千辛萬(wàn)苦”，這是浙江商人的精神，“既能當(dāng)老板，又能睡地板”，浙商財(cái)富積累猶如針尖挑土，聚沙成塔，這種煉獄般的進(jìn)化，讓浙商培育出堅(jiān)忍不拔、刻苦勤奮的執(zhí)著精神。
商會(huì)成立時(shí)間：重慶浙江商會(huì)成立于2000年5月19日，會(huì)刊為《浙商》。重慶市浙江企業(yè)聯(lián)合會(huì)正式成立于2004年5月18日。會(huì)刊為《浙江人》。
浙商在重慶·地位
5名浙江人當(dāng)上重慶政協(xié)委員
浙商不僅在經(jīng)濟(jì)上創(chuàng)造了巨大的財(cái)富，在政治上也有非凡的表現(xiàn)。
草根出身的浙江商人正在以自己的方式完成向主流階層的蛻變。目前，重慶浙江商會(huì)成員中有5人是市政協(xié)委員，分別是葉定坎、林良快、陳成寬、盧志紅、蘇定瑞。
在重慶市首屆優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者中，浙商有4人獲此殊榮，葉定坎還獲得了重慶第八屆青年五四獎(jiǎng)?wù)�。重慶市浙江商會(huì)已有十余人進(jìn)入到市工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)班子。
浙商在重慶·生活
1萬(wàn)浙江人在重慶安家
目前，已有1萬(wàn)多浙江人在重慶安家。記者在采訪中了解到，大部分在重慶的浙江商人已基本適應(yīng)了重慶的氣候、飲食等問(wèn)題，包括誠(chéng)泰通訊老板陳成寬，已能說(shuō)一口流利的重慶話。有的浙江商人幾天不吃一頓老火鍋就不舒服，自認(rèn)已完全融入重慶生活。
從上世紀(jì)90年代起，小林寢飾的林良快、誠(chéng)泰通訊的陳成寬、千葉眼鏡的葉定坎，都將戶(hù)口從老家遷到重慶，并且都在重慶生了孩子，現(xiàn)在是純粹的重慶小孩。有的浙江商人還娶了重慶女孩做太太。
錦天集團(tuán)董事長(zhǎng)盧志紅盡管才到重慶6年，但全家都落戶(hù)重慶，孩子在重慶讀大學(xué)。
對(duì)于下一代，浙商的孩子普遍會(huì)3種語(yǔ)言，浙江老家話，普通話和重慶話。但葉定坎說(shuō)，小孩的溫州話并不靈光。
浙商闖天下“有一套”
大多文化不高
普遍出身低微
雖然浙江與重慶相距2000公里，但自古經(jīng)貿(mào)往來(lái)就不斷。在清代，重慶就有了浙江會(huì)館，列圣宮里供奉的是關(guān)羽�，F(xiàn)在，浙江人每年在這里聚會(huì)70次以上。
上世紀(jì)30年代，浙江人作為“下江人”的一部分，入川形成一個(gè)高潮。
上世紀(jì)80年代開(kāi)始，以溫州人為首的浙江商人大舉進(jìn)入重慶。20年過(guò)去了，浙江商人如何發(fā)財(cái)，如何守財(cái)，仍有許多值得探究的秘密。
一問(wèn) 什么讓浙商走南闖北
翻閱那些處于浙商金字塔尖的人物簡(jiǎn)歷，發(fā)現(xiàn)他們的出身大多都顯得低微：萬(wàn)向集團(tuán)創(chuàng)始人魯冠球曾是打鐵匠；橫店集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁徐文榮出身農(nóng)民；正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝是修鞋匠；德力西集團(tuán)董事局主席胡成中出身裁縫；人民電器集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭元豹當(dāng)過(guò)工人；奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔曾是木匠。因此，不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家把浙商現(xiàn)象比做“草根商人”———浙商中70%%以上只有初中以下學(xué)歷，近80%%出身農(nóng)民。
改革開(kāi)放以前，浙江發(fā)展很重要的一個(gè)問(wèn)題就是交通閉塞。如溫州，那時(shí)還沒(méi)有機(jī)場(chǎng)、鐵路，通往各地區(qū)的也只有三級(jí)公路。其次，整個(gè)浙江省的資源極其匱乏，平均一個(gè)人只有三分地。重慶千葉眼鏡老板葉定坎說(shuō)，資源貧乏讓溫州人四處闖蕩。
改革開(kāi)放后，溫州人提前蘇醒。重慶小林寢飾公司董事長(zhǎng)林良快說(shuō)，溫州人在全國(guó)較先接受改革開(kāi)放的思潮，在上世紀(jì)80年代，誕生了無(wú)數(shù)的家庭作坊，大量的產(chǎn)品需要銷(xiāo)售，進(jìn)而誕生了大量的溫州商人。
二問(wèn) 什么讓浙商立穩(wěn)腳跟
如今在重慶已打下一片天地的浙江人葉定坎、陳成寬、林良快告訴記者，他們能在十多年前進(jìn)入重慶并站穩(wěn)腳跟，其秘訣在于沿海的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。當(dāng)初，重慶誠(chéng)泰董事長(zhǎng)陳成寬做表帶生意，沿海的表帶款式多，而且價(jià)格便宜，只要3角錢(qián)一根，在重慶可以賣(mài)一兩元一根。
重慶小林寢飾公司董事長(zhǎng)林良快說(shuō)，當(dāng)時(shí)在重慶，被單基本都是單色，而我們的貨有五彩、七彩，甚至十彩。第一代浙商是靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)入重慶各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域的。
而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，這些優(yōu)勢(shì)逐步縮小，而包括資金、管理、技術(shù)，以及文化等方面的優(yōu)勢(shì)又很快體現(xiàn)。
錦天集團(tuán)董事長(zhǎng)盧志紅進(jìn)入重慶，靠的就是資金實(shí)力和管理水平。盧志紅認(rèn)為，在別人還不知道品牌為何物時(shí)，浙商就開(kāi)始打造自己的個(gè)人品牌、產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，并且把維護(hù)個(gè)人和企業(yè)信譽(yù)視若生命�！坝袝r(shí)候，從人品就能看出，你能生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品！許多浙商都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，這是一種自發(fā)的誠(chéng)信行為和強(qiáng)烈的品牌意識(shí)�！北R志紅說(shuō)：“企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模以后，重要的是打造企業(yè)品牌；企業(yè)不具備規(guī)模時(shí)，重要的是打造產(chǎn)品品牌；產(chǎn)品都還沒(méi)有人認(rèn)識(shí)時(shí)，那么就只有樹(shù)立個(gè)人的品牌了！”盧志紅將這理解為浙商的文化優(yōu)勢(shì)。
三問(wèn)什么讓浙商不斷壯大
大多浙商文化程度都不高，多數(shù)都是初中畢業(yè)，有些人連自己的名字都寫(xiě)不好。但他們卻有著很高的商業(yè)智慧，當(dāng)他們把企業(yè)做大以后，卻發(fā)現(xiàn)如果企業(yè)繼續(xù)做大，沒(méi)有文化不行。
浙商中，葉定坎、林良快、陳成寬、盧志紅、蘇定瑞都進(jìn)了重慶大學(xué)的MBA班。蘇定瑞雖然高中都沒(méi)有畢業(yè)，但已在重慶大學(xué)讀完MBA，明年還要到清華大學(xué)服裝專(zhuān)業(yè)進(jìn)修一年，年底還要繼續(xù)攻讀EMBA。“以前做生意靠膽子，但現(xiàn)在做生意靠的是腦子�！碧K定瑞說(shuō)，目前，他大部分時(shí)間都在參加浙江商會(huì)舉辦的培訓(xùn)班，以及重慶市內(nèi)的各種培訓(xùn)班、學(xué)習(xí)班。而且，重慶市舉行的一些高端經(jīng)濟(jì)論壇，他們都想辦法參加，上千元一張的門(mén)票他們從來(lái)都不吝嗇。
針對(duì)家族式管理，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力等弊端，11月26日至27日，千葉眼鏡在香港開(kāi)出100萬(wàn)元年薪招聘總經(jīng)理。蘇定瑞也在香港開(kāi)出100萬(wàn)年薪聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，并分別拿出80萬(wàn)元聘請(qǐng)品牌推廣和設(shè)計(jì)總監(jiān)。
浙商在重慶·感受
浙江人最佩服重慶人耿直
接受記者采訪時(shí)，所有的浙江商人無(wú)一不贊嘆重慶人的耿直和熱情。
葉定坎說(shuō)，重慶人給他留下最深的感覺(jué)是耿直、熱情。盧志紅說(shuō)，重慶人的耿直、爽快，這完全可以與東北人媲美。林良快認(rèn)為，很多地方的人總是覺(jué)得錢(qián)被浙江人賺了，心里不舒服，而重慶人不這么看，重慶人很容易接納外地人。重慶人很包容，不排外，外地人很容易容入本地。
浙商在重慶·數(shù)字
500萬(wàn)浙江人全球各地找錢(qián)
目前約有500萬(wàn)浙江人在世界各地創(chuàng)造財(cái)富，浙商已成中國(guó)第一大商幫。
據(jù)浙江省工商局調(diào)查，目前浙江人在省外經(jīng)營(yíng)發(fā)展的有390萬(wàn)之多，在境外的有100多萬(wàn)。目前浙江人在外設(shè)立的市場(chǎng)主體近80萬(wàn)家，注冊(cè)資本金2000億元，投資總額達(dá)6000億元，各種不同形式的商會(huì)、促進(jìn)組織就有150個(gè)。
浙商在重慶·個(gè)性
什么苦都能吃
溫州商人在重慶創(chuàng)業(yè)，90%%以上沒(méi)有任何背景，全靠一點(diǎn)一點(diǎn)地干。
浙商善于學(xué)習(xí)、忍受與吃苦。皮肉之苦還不算苦，最苦的是人格之苦。浙商的成功必須以忍受人格之苦為前提。當(dāng)時(shí)的浙商沒(méi)人看得起，甚至是侮辱。但是浙商可以忍受，為了自身的事業(yè)，為了賺錢(qián)，什么都可以忍受。在朝天門(mén)的不少溫州商人都是從擺地?cái)倓澠В蛘呖鎮(zhèn)�小木箱賣(mài)太陽(yáng)鏡這樣開(kāi)始他們的原始積累的。
什么錢(qián)都敢賺
浙江人永不滿(mǎn)足。而且浙商做生意從來(lái)沒(méi)有定式，怎么掙錢(qián)怎么做，小到鈕扣，大到炒房、炒煤團(tuán)、炒水電團(tuán)，幾乎無(wú)孔不入。
有了錢(qián)大家賺
浙商有一個(gè)非常大的優(yōu)點(diǎn)就是團(tuán)結(jié)，尤其是溫州人。溫州人到世界各地，哪怕你一分錢(qián)沒(méi)有，說(shuō)自己是溫州人，要找溫州商會(huì)，有吃有喝。如果要開(kāi)一個(gè)小店，錢(qián)都可以借給你，輸了算我們的，贏了是你們的，這就是溫州人的團(tuán)結(jié)。這是在國(guó)內(nèi)其他地方所缺乏的。
葉定坎、陳成寬、林良快在重慶溫州人中有很高聲望，更讓人驚奇的是，三人是同鄉(xiāng)、同齡、中學(xué)同學(xué)。他們同在重慶市就讀大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)。去年，他們?nèi)送瑫r(shí)當(dāng)選為重慶市政協(xié)委員。企業(yè)之間資金的拆借是常有的事，多則百萬(wàn)元。
管理上追求簡(jiǎn)單
浙江企業(yè)盤(pán)活人最有效的形式就是無(wú)底薪加提成，上不封頂，下無(wú)底線，所有的工作每個(gè)人都是算賬的，每一個(gè)家庭作坊，每一個(gè)小企業(yè)都是對(duì)自己負(fù)責(zé)。正因?yàn)槿绱�，可以把人的潛力發(fā)揮到極致，甚至無(wú)法想像。浙商用簡(jiǎn)單的管理解決企業(yè)很痛苦的市場(chǎng)問(wèn)題，一個(gè)人只有充分的積極性，沒(méi)有后顧之憂地去從事他想從事的、喜歡做的工作，才能把事情做出來(lái)。本版文字由記者仇崢采寫(xiě)
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