“將商業(yè)模式套用到中國后我們發(fā)現(xiàn)，沒有法律判定什么能做什么不能做。很多商用機構(gòu)在過度使用個人信息，而且沒法去查源頭。中國受眾又認為直接溝通的營銷方式很冒昧，不太接受。”韓志勇和他的團隊意識到現(xiàn)在還不是讓數(shù)據(jù)服務于銷售人員的時候：“數(shù)據(jù)庫營銷需要法律和內(nèi)部機制的雙健全，需要本身對客戶群的識別。”
由此，名片網(wǎng)認為在沒有積累足夠高的用戶友好度時不能直接去做營銷：“這是一個需要內(nèi)功的活兒，沒有做好準備之前我們打算不輕易嘗試。”
盈利來源獵頭公司
尋找數(shù)據(jù)營銷商機
放棄了“服務銷售人員后”，名片網(wǎng)又開始了新的探索，“兩年中我們一直在試錯。”韓志勇坦率地講。
當發(fā)現(xiàn)都發(fā)現(xiàn)獵頭公司在使用名片網(wǎng)并且反饋很好時，“我們發(fā)現(xiàn)這是一條可以走的路。” 韓志勇回憶道。
名片網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫里所匯聚了超過400萬職場人士，50萬中高級職位人員信息，并且支持按行業(yè)、地區(qū)、職務等多字段檢索，這恰恰符合獵頭的需求。
從2007年底開始到現(xiàn)在，盡管名片網(wǎng)的收入主要還是來源于向獵頭公司收取費用，但是韓志勇覺得名片網(wǎng)在兩年的試錯中漸漸找到了初步的方向：“目前反饋很好，已經(jīng)有很多獵頭公司天天在用我們的平臺，經(jīng)常告訴我們哪些數(shù)據(jù)很準確哪些有誤，我們及時去更正數(shù)據(jù)。”
淘金數(shù)據(jù)庫營銷并不容易，采訪中韓志勇反復提到了“友好度”三個字，他說：“名片網(wǎng)和天橋上賣名冊的數(shù)據(jù)販子絕不是一回事，我們要的也絕不是一錘子買賣，所以我們才會反復尋找在國內(nèi)可行的商業(yè)模式。”
數(shù)據(jù)營銷是座金礦，但由于垃圾短信、數(shù)據(jù)販子的狂轟濫炸，國人承受數(shù)據(jù)營銷手段的神經(jīng)越變越細，一個不小心或許就會觸發(fā)其對企業(yè)的巨大反感，所以名片網(wǎng)在小心翼翼地摸索前行。
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