網(wǎng)商淪陷大額訂單的誘惑
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時(shí)間：2008-6-30 14:13:45 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
作者：趙正 我來(lái)說(shuō)兩句 |
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案例二
一間公司兩副嘴臉
案例內(nèi)容
服裝工廠業(yè)務(wù)員小張通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)了一個(gè)韓國(guó)客人，經(jīng)過(guò)交流以后此服裝工廠接到了這位客人的一筆大額訂單。付款方式是30%的錢電匯，產(chǎn)品服裝的前胸部分，被客人要求印刷特殊的指定logo。
貨物生產(chǎn)完畢，韓國(guó)客人來(lái)檢驗(yàn)貨物，客人在檢驗(yàn)貨物的過(guò)程中提出了非常苛刻的要求，指責(zé)服裝產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，并非常遺憾地告訴工廠因?yàn)樨浀馁|(zhì)量問(wèn)題，他需要回總公司匯報(bào)這個(gè)事情。這次當(dāng)韓國(guó)客人離開(kāi)以后，工廠無(wú)論怎么樣都聯(lián)系不上這個(gè)客人，客人就像人間蒸發(fā)一樣消失了。
“在這里，大家也許會(huì)感覺(jué)到奇怪，這個(gè)客人也付了30%的預(yù)付款，難道這個(gè)客人會(huì)不明不白地放棄30%的訂金嗎？同時(shí)他也沒(méi)得到任何貨物。”朱秋城說(shuō)。
大概過(guò)了一個(gè)多月，那位韓國(guó)客人依舊人間蒸發(fā)，工廠卻接到一個(gè)專門(mén)采購(gòu)庫(kù)存服裝的公司的電話，他們非常明確地告訴工廠，他們通過(guò)某種途徑知道工廠庫(kù)存著這樣一批服裝，同時(shí)他們也知道這批服裝的標(biāo)志特殊，但是還是可以考慮接收這批服裝，但是價(jià)格要非常便宜才可以考慮。
一般打過(guò)logo的服裝非常難轉(zhuǎn)賣，為了減少損失，幾經(jīng)講價(jià)，工廠以一個(gè)庫(kù)存價(jià)格賣了這批貨物。
最后，工廠了解到第一次來(lái)的客人跟第二次來(lái)收購(gòu)庫(kù)存的都是同一家公司。
案例分析
利用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易彼此不了解情況的特點(diǎn)，給一個(gè)小工廠下一筆金額比較大的訂單，付款方式30%電匯，并且在貨物上印刷特殊的logo，當(dāng)貨物生產(chǎn)完畢，故意挑刺；以小工廠承受不了大額貨積壓為威脅，迫使工廠出讓大額折扣，用最少的價(jià)格買工廠的貨物。這是這類騙局的一般規(guī)律。
“這類客人一般都是比較窮的小國(guó)家人，公司規(guī)模小，信用非常差，所以我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中在交易前（特別是出口貿(mào)易）非常有必要通過(guò)相關(guān)渠道對(duì)買家的信用情況做必要的了解，進(jìn)行出口貿(mào)易的中小企業(yè)在選擇付款方式的時(shí)候盡量選擇安全系數(shù)高的付款方式。”朱秋城分析。
做外貿(mào)最重要的是穩(wěn)，遇到問(wèn)題一定要先穩(wěn)住自己，盡量不要自己先亂了陣腳，自己先出牌。“進(jìn)十步，抵不過(guò)退一步”就是這個(gè)道理，最好不要先做出讓步，要靜觀對(duì)方的舉動(dòng)。本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3
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