“爭(zhēng)而不斗”的關(guān)系
在張俊修看來(lái)，目前廣藥王老吉與加多寶王老吉“各管一塊市場(chǎng)，不存在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。”但種種跡象表明，為占領(lǐng)市場(chǎng)份額的賽跑，早已開(kāi)始。
2004年春，廣藥旗下的廣州羊城藥業(yè)有限公司更名為廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司。此舉已開(kāi)始顯露出廣藥集團(tuán)對(duì)王老吉品牌的再認(rèn)識(shí)，而此后一系列的營(yíng)銷與擴(kuò)張舉措，處處透露著“借船出海”的味道。隨之而來(lái)的是：占據(jù)著涼茶市場(chǎng)主體地位的兩家“王老吉”，在市場(chǎng)上已顯露出一種“爭(zhēng)而不斗”的關(guān)系。
起初，廣藥王老吉走追隨策略，在廣告語(yǔ)及營(yíng)銷手段等方面模仿加多寶的紅罐王老吉，紅罐廣告做到哪里，就把利樂(lè)裝王老吉飲料鋪到哪里。但這并沒(méi)有給盒裝王老吉帶來(lái)暢銷之路——紅罐王老吉已然成為市場(chǎng)領(lǐng)袖，不走差別化道路，已無(wú)法跟上這個(gè)快步行進(jìn)中的巨人。
為了改變這種現(xiàn)狀，2005年底，王老吉藥業(yè)委托成美(廣州)營(yíng)銷顧問(wèn)公司研究課題“盒裝王老吉如何細(xì)分紅罐王老吉的市場(chǎng)”。經(jīng)過(guò)重新定位，廣藥王老吉確定了“王老吉，還有盒裝”的廣告語(yǔ)，并相應(yīng)在市場(chǎng)策略上進(jìn)行了調(diào)整。
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