在經(jīng)濟復(fù)蘇的背景之下，很多品牌在內(nèi)地市場的擴張步伐，可以用上“激進”這個詞語來形容。
數(shù)據(jù)顯示，到今年8月底，包括登喜路、雨果·博斯、巴寶莉、菲拉格慕、巴利、古琦、路易威登等在內(nèi)的15個品牌，在內(nèi)地年度新開店總數(shù)達到80家。
一位不愿透露姓名的奢侈品品牌銷售總監(jiān)說，內(nèi)地經(jīng)濟復(fù)蘇帶來的強勁增長，加上消費者的支出也在復(fù)蘇，讓奢侈品牌備受鼓舞。其表示，新店的單店銷售額超過了原有門店的銷售額。
這位銷售總監(jiān)說，他們計劃繼續(xù)追加對內(nèi)地市場的投資，并且計劃今后開設(shè)更多的門店。
“對于奢侈品牌來說，很重要的一點是制造稀缺性、管理稀缺性�！必惗鞴镜暮匣锶瞬剪斨Z·蘭諾對《第一財經(jīng)日報》表示。
他提醒說，對于奢侈品牌來說，定位是最重要的一步。“你不能像買白菜一樣，想買就買得到它。”他拿出香奈兒的門店數(shù)據(jù)，強調(diào)說，這一品牌在中國內(nèi)地只有6家門店。這是制造和管理稀缺性的一個典型案例。
但這也并不意味著登喜路和雨果·博斯的策略有問題，“要知道，男性商務(wù)消費者是固定的客戶群，要想留住他們，重要的是要讓他們?nèi)菀踪徺I。”布魯諾解讀說。
當定位完成之后，奢侈品牌要做的是在執(zhí)行層面面面俱到，在人才的選擇與培養(yǎng)、確保投資回報以及支持服務(wù)等方面，都必須配合其定位。而這也正是奢侈品在內(nèi)地擴張的瓶頸。
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